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【3S Market】分享這篇來自「中國專家」，對物聯網商業模式運作的觀點。事實上，這根本不是原創，如果看完整篇，包括3S Market 的插圖，就能發現這位專家是融合幾個模式後，所提出的獨創。但，這不是重點。
這個物聯網商業運作模式，已經是全球都在試圖運作的模式，為何一堆人還在冷言冷語納涼？
來源：人民网 作者：沈杰
自2009年物聯網概念提出，到上升成為目前很多國家的新興產業應用策略，經過這九年的時間，目前物聯網產業大規模發展的條件，正在快速形成，物聯網對社會各個領域的價值和意義，得到很多認可，未來的2-3年，將成為物聯網產業生態發展的關鍵時期。
行百里者半九十，目前物聯網產業仍以終端設備研發銷售、資訊採集傳輸展示、資訊化項目系統整合、局部應用創新等業態為主。
在使用端需求的挖掘、企業策略和商業模式的制訂、產業鏈上下游的協作層面，把物聯網當作一種新型的網路，和資訊化能力提升手段，尚未獲得深度挖掘，物聯網與各個行業領域融合的巨大價值，也尚未形成。
一方面，物聯網晶片、模組、應用、服務等技術產業鏈冗長，涉及技術領域龐雜，市場瓶頸沒有被打開，價值傳導效應慢；另一方面，行業中的各類使用端、物體對象、感知控制的設備、第三方資源系統等之間的協作體系、信任體系和價值體系尚未有效建立，孤島化現象嚴重，導致物聯網融入行業的難度加大，影響價值的創造和體現。
早期的互聯網應用和創新，主要在於打通資訊瓶頸，解決資訊不對稱問題，但沒有改變行業的本質。
而要讓互聯網進入行業和實體經濟，如果只停留在行業基本資訊的網路接入和共享，而不能真正滲透到應用的深層區域的話，效果就不盡如人意。
因此，如何高效引導、建立物聯網協同生態體系，引爆行業的巨大價值，已成為當前物聯網發展的重中之重。
協同營運，讓物聯網與行業真融合
如何創新驅動、形成發展新動能的運作，必須牢牢把握物聯網新一輪生態佈局的策略，大力發展物聯網技術和應用，加快建構具有國際競爭力的產業體系，深化物聯網與經濟社會融合發展，支撐製造和網路建設。
物聯網成為互聯網之後，又一個產業競爭制高點，產業生態競爭日趨激烈，生態建構和產業佈局，正在全球加速展開。
但從另一個角度來看，物聯網本身，基本上是應用需求驅動型，而非技術驅動型產業，物聯網生態建構的關鍵，還是必須著眼於行業應用，技術產業鏈在整個物聯網生態中，主要是扮演的支撐作用。
然而，由於物聯網對跨領域新技術的綜合整合度要求較高，所以目前仍處在行業應用初期，無法有效領導產業發展，而技術主體，又抓不住行業市場的核心和痛點，這就是目前導致物聯網產業「叫座」，但遲遲未「叫好」。
一方面，現階段多數物聯網應用，仍是在特定領域的封閉應用中，無法建立商業循環與延伸；另一方面，跨領域、跨行業的互通共享與應用，交流協同明顯不足，無法補償個應用行業內，商業流通的缺陷，成為限制應用創新的重要因素。
面對如此複雜的物聯網生態體系建設，市場的自我探索力量有限，政策和產業層面必須重新反思，是否可以找到更高效的建設模式和營運模式，能夠讓小、雜、散、亂的各類產業，有序化和組織化地，建立協同營運體系，從而讓物聯網與行業真正融合，爆發真正的市場潛力。
這一問題的關鍵，就在於對各行業物聯網生態體系的頂層架構設計，有三方面的要求：一是對各行業應用抽取共性部分；二是支撐各行業的可客製化和伸展性，不影響行業創新；三是促進不同行業之間的協同和共享，突破單一應用瓶頸。
「六域協同模式」提供頂層架構新思路
由於傳統分層架構，在物聯網中應用的局限性，在物聯網行業標準和國際標準的制訂過程中，本文作者透過對十餘個行業應用的長期分析和研究，逐步凝練形成了新的物聯網「六域協同模式」參考架構體系，讓如何在特定行業應用中，有效解構物聯網生態，各重要組成部分，以及如何建立業務關聯邏輯，提供了頂層架構的思路，讓各個產業中的主體，都更專業和細分，以改變當前混亂無序的局面。
物聯網「六域協同模式」參考體系結構，透過將紛繁複雜的物聯網行業，應用關聯要素進行系統化梳理，以系統級業務功能劃分為主要原則，設定了物聯網使用端領域(定義用戶和需求)、目標對象領域(明確「物」及關聯屬性)、感知控制領域(設定所需感知和控制的方案，即「物」的關聯方式)、服務提供領域(將原始或半成品數據，加工成對應的使用端服務)、維運管控領域(在技術和制度兩個層面，保障系統的安全、可靠、穩定和精確的運行)、資源交換領域(實現單個物聯網應用系統，與外部系統之間的資訊和市場等資源的共享與交換，建立物聯網循環商業模式)等六大領域，領域和領域之間，再按照業務邏輯建立網路化連接，從而形成單個物聯網行業生態體系。
單個物聯網行業生態體系，再透過各自的資源交換領域，形成跨行業跨領域之間的協同體系。
物聯網行業生態體系建設的第一步，在於確定使用端主體和使用端需求，即在使用端領域中，挖掘使用端主體與其應用行業中，其他因素之間的問題和改善需求。
其中，多個使用端主體間的關聯性，以及需求邊界，是確定物聯網行業生態的入口，如果特別複雜的，可以採用需求更替的模式，逐步推進。
第二步在目標對象領域，根據物聯網使用端需求所關聯的目標對象，確定所要連接的「物體」。物聯網透過特定的連接方式，幾乎可以把任何「物體」，轉化為該物體的「資訊源」，從而為創造出，區別於傳統產品和服務的全新價值來奠定基礎，是物聯網商業價值創新的源頭。
第三步，根據目標對象所確定的物體屬性，和資訊源獲取要求，從而在感知控制領域，確定要採用哪一類技術連接手段，實現與目標對象的連接。
從目前技術現狀而言，主要包括以感測器為代表的，客觀感應式；以RFID和二維碼/條碼為代表的，主觀標籤資訊讀寫；以M2M模組為代表的，嵌入式網路通信模組數據操作。
第四步，在服務提供領域，將大量來自於設備端的數據，根據使用端需求，結合雲計算、大數據、人工智慧算法等，進行進一步的加工處理，形成提供給使用端領域中，不同使用端主體的各類服務和接口，實現對「物」和「資訊源」的共享。
第五步，在維運管控領域中，從系統技術性維運，到行業法律、規則等層面，去監管和保障系統的安全、可靠、穩定和精確運行。
尤其是對於所連接的「物」，所觸及到的行業管理要求，既要盡量遵循，又需要制訂新的規則，來保障業務開展。
第六步，在資源共享域中，一方面打通垂直行業和外部系統與資源的共享及協同，另一方面輔助其他五個領域，建立內部的商業場域循環，尤其是在物流、支付、徵信等方面，從而較好地處理垂直封閉系統，和外部系統的協同問題。
上述六個領域之間的連接問題，則可以根據特定的通信要求，採用不同的網路形式，實現資訊互聯互通。
但由於現有的互聯網通信體系，仍存在著諸多漏洞和問題，尤其是安全和隱私層面的問題，需要進一步優化和提升，以適應物聯網新的業務需求。
按照上述步驟分析，建立的物聯網行業生態體系，將可以深度切入各產業鏈，和行業各個細分環節，把原有傳統產業流程打碎，去掉一些不必要的、沒有價值的環節，把關鍵環節進行重構，特別是實質性提升「物」的運行效率，創造新的價值，從而建構起一個更為寬廣的價值體系網路，不斷為應用行業提供加值，真正形成物聯網行業的協同生態體系。
物聯網協同生態體系的建構，如同人類社會的建構，按照六域模型，去打造特定行業的智慧應用生態體系，就如同創造一個智慧的人，然後透過行業物聯網間的協同，形成整個全應用領域社會的生態體系。
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