．觸控液晶驚艷美國：互動教學新趨勢嗎

來源：投影時代作者：萧萧

近日，美國企業富可視、3M分別推出基於觸控螢幕（與智慧手機螢幕相當技術）的互動大尺寸液晶顯示器，並作為商用和教學交互新設備。

顯示交互技術，最核心的市場是教育領域：老師需要書寫嘛！2015年中國市場賣出了90萬台交互教學設備。其中，交互平板（液晶顯示技術）佔據市場比例超過半數；傳統電子白板（投影顯示技術）佔比率略微低於交互平板。

但是，筆者要說的不是90萬台，兩百個億的市場，而是這麼大的市場居然沒有一台是這次3M和富可視推出的那種「觸控螢幕」神器產品。

對於以上這個疑問，筆者還要「加上一個前提」。全球第一個推出大尺寸液晶觸控螢幕產品的企業是誰呢：日本夏普，60英吋。這個產品線第二個吃螃蟹的則是中國京東方，65英吋。

兩款產品亮相於2014年中期。如果說夏普還是國際企業，那麼京東方可是中國國內與政府關係很好的本土巨頭——教育市場絕大部分都是政府採購——這些企業為何沒能在中國這個全球最大的交互顯示市場中，為自己的新技術贏得一杯羹呢？

首先，這不是因為產品體驗不好。現在中國14億人口，至少70%用過觸控螢幕手機。剩下的那30%不是小孩就是老人，不過這部分人大多數，也都看過別人用觸控螢幕手機。

按道理，整個社會對觸控螢幕顯示產品的卓越性能表現（如可書寫性、多點操控性、反應速度、產品耐久性）應該有基本共識。尤其是和傳統壓感電子白板、紅外電子白板、紅外交互平板產品比較，其性能「交互」體驗指標是全面領先的。

其次，不是產能和技術成熟度問題。的確，在大尺寸液晶螢幕上開發觸控螢幕技術，與手機、電腦這等小螢幕開發同等技術比較，必然遇到新難題。這個新難題就是：通俗講，每個觸控感應區間，都要聯通至少兩條電線，為了保障螢幕顯示效果，這兩條電線要透明、或者特別細，同時導電性能也要良好。

對於小螢幕的手機，觸控導線就是常規的材料ITO，即摻錫氧化銦（Indium Tin Oxide）。這種材料大量應用於液晶、等離子顯示的透明電極，產量大、技術穩定、價格低廉。

但是，如果當顯示螢幕從幾釐米大，成長到一米以上（如60英吋），ITO提供的材料和電子特性不再能滿足觸控應用需求。

這就誕生了以奈米銀線油墨、碳奈米管油墨、金屬網格卷對卷等新材料為特徵的新技術。其中，奈米銀線和金屬網格技術，都已經大規模成熟，從材料到製程都滿足大規模低成本應用的需求。

且這些新技術不僅可用於大尺寸螢幕，也可以用於小尺寸螢幕——事實上，兩種技術目前的99%產能是15英吋以下顯示產品（因為新技術的優勢是：滿足從小到大全尺寸觸控應用、成本更低、柔韌性更好三個，後兩個對於小觸控螢幕產品也很重要）。

第三，大尺寸液晶觸控螢幕產品普及的瓶頸，本質不是太貴，而是「比較價格劣勢」問題。這個問題的核心是什麼呢？ 65英吋觸控螢幕價格會是多少，RMB 2萬元的售價也就差不多了。

其價格真的不貴，尤其是和其產品體驗的優異比，這個價格更顯合理。且這個價格隨著應用規模擴大還有望大幅下降。

但是，65英吋交互平板（紅外技術）、和65英吋傳統電子白板價格幾何呢？只有觸控螢幕產品的一半左右。——或者說，這個產品沒能火起來，不是因為自身價格貴，超過客戶承受力，而是因為競爭產品「真的太便宜了」。

性能體驗最好，技術全面成熟、價格不貴，只是遇到了價格更低的競爭品：這就是大尺寸觸控液晶交互設備的「無奈」。那麼，這個產品是不是沒前途了呢？不應這麼認為——關鍵點還是要選好「市場方向」。

這不，富可視、3M開始在美國搞這個東西了。前不久鴻海收購了北美最大電子白板企業SMART，也被認為是為夏普十代線的大尺寸面板找「出路」（此前鴻海收購了夏普，而夏普是全球大尺寸液晶觸控產品的第一個概念提出者）。這些動作的共同點是什麼呢？答案是一個目標地區：美國。

筆者認為，與中國、土耳其這樣的交互平板主流市場相比較，美國和歐洲的教學顯示，還在依賴於投影電子白板。

這恰恰為觸控液晶大螢幕跨過紅外線交互液晶技術，直接和投影電子白板競爭提供了「較低競品成本」的競爭機會。

同時，第二個很重要的原因是：美國佬的消費水平更高——這並不是說，美國經濟或者居民有效購買力收入更高，而是因為「匯率」。

大尺寸觸控液晶設備主要來自哪裡呢？日本、中國、韓國，大家看一下貨幣匯率就會明白，在中國看來價格「相對昂貴」的觸控屏液晶螢幕，在美國人的眼裡感受可能完全不同。

65英吋不就是三四千美元嗎！按平均工資可比價看，這就和中國人看三四千元人民幣的產品差一倍左右。這樣的實際銷售成本差距體驗，直接導致所謂的「價格比較劣勢」不在嚴重：因為，紅外線技術的交互液晶算上行銷成本（這部分在美國本土發生），和觸控液晶的差距不再是成倍的。而且，與可接受心理價位比較，觸控液晶美國市場也更為接近理想值。

所以，富可視不僅有65英吋的產品，還有70英吋的產品，甚至報價17799美元的80英吋產品——後者主要瞄準美國的高素質的貴族學校：真的感慨，資本家們很有錢啊。（當然，教育投入也要考慮政府的財政能力：畢竟中國政府指出只佔GDP的15%，美國這一數據超過30%，西歐福利國家超過50%——雖然他們的政府很多錢是‘借’的——政府財力不同，直接決定了高端產品普及進程快慢。）

到了這裡，大家也應該看明白一件事情：觸控液晶顯示的時代已經來了。從歐美開始，首先讓整個產業活起來，然後靠規模效應、品牌效應再進入中國這樣的發展中國家市場。這個路線圖是完全可行的，而且符合這個世界上絕大多數科技產品「普及的歷史路徑與規律」。

對此，筆者有理由開始擔心，最近兩年在中國國內市場發展迅猛的交互平板（紅外線技術）產品的前途了。

為什麼呢？富可視說了「不同於紅外線觸控螢幕，電容式觸控技術可以支持更多的觸控點，更快的反應，以及無邊框玻璃，帶來更加明亮、清晰的顯示螢幕，更加精巧的設計，更流暢的觸控功能」。而且這兩個都是基於液晶顯示的產品，在顯示上沒有本質差別。