3S Market 整理
安控「訂閱制（VSaaS / Surveillance-as-a-Service）」是目前全球安控產業最重要的商業模式轉型之一。它的核心概念是：
把一次性設備買賣 → 變成長期服務收入（SaaS模式）。
But ~ 瞎秘係 SaaS ? 英文直接接翻譯叫「影像監控即服務」，相信很多人還是撒無，直接講就是 A 錢的方式（只要合法，A 錢不是壞事）。
以下用 產業運作 → 計價模式 → 適合場域 → 市場規模 → 未來趨勢完整解析。
一、安控訂閱制（VSaaS）如何運作
安控訂閱制通常稱為 VSaaS（Video Surveillance as a Service）
其基本架構：攝影機 → 網路 → 雲端平台 → AI 分析 → 訂閱服務
1 系統架構
完整典型架構：
IP Camera
↓
Edge AI / Gateway
↓
Internet / 5G
↓
Cloud VMS
↓
AI Analytics
↓
訂閱服務（月費）
訂閱制提供的不只是影像儲存，而是完整服務：
服務內容通常包含：
1️⃣ 雲端影像儲存2️⃣ 遠端監控3️⃣ AI 分析4️⃣ 設備維運5️⃣ 軟體更新6️⃣ 告警通知7️⃣ 行為分析報表
企業不需要買：NVR、Server、Storage，全部在雲端完成。
二、安控訂閱制的 3 種模式
VSaaS 通常分三種型態：
1 Hosted VSaaS 影像全部上雲端
架構：Camera → Internet → Cloud VMS
優點
- 無本地設備
- 最容易管理
缺點
- 需要高頻寬
2 Managed VSaaS
影像本地儲存 + 雲端管理
Camera → Local NVR
↓
Cloud
特點：
- 常見於企業
- SI 或保全公司管理
3 Hybrid VSaaS
最常見模式
Camera
↓
Edge AI / NVR
↓
Cloud VMS
↓
AI Analytics
優點：
- 節省頻寬
- 支援 AI
三、安控訂閱制如何計價
全球 VSaaS 通常有 5 種計價方式。
1 每台攝影機訂閱
最常見
價格：（以下是美國一般行情）
服務 | 月費 |
基本雲端錄影 | 5–10 USD |
AI 分析 | 10–30 USD |
AI+管理 | 30–60 USD |
例如：1 camera 每個月 20 USD
100台：100 × 20 = 2000 USD / 月
2 儲存容量計價
例如：
儲存 | 價格 |
7天錄影 | $5 |
30天錄影 | $10 |
90天錄影 | $20 |
3 AI 功能計價
例如：
AI 功能 | 月費 |
人流分析 | $10 |
車牌辨識 | $20 |
人臉辨識 | $30 |
4 整包方案
例如：Camera + AI + Cloud $30 / 月
包含：
- camera
- storage
- AI
- maintenance
5 全包租賃（Camera-as-a-Service）
例：
攝影機租賃 + 雲端 + 維運月費
$50 / camera / month
完全不用買設備。
四、安控訂閱制最適合的場域
最適合 VSaaS 的市場通常有 3 個特徵：
1️⃣ 多據點2️⃣ IT 人力少3️⃣ 要集中管理
1 零售連鎖
最大市場
例如：
- 便利商店
- 超市
- 連鎖餐廳
應用：
- 遠端監控
- 人流分析
- 防盜
2 中小企業
例如：
- 診所
- 工廠
- 辦公室
- 倉庫
原因：
- 不想買 server
- 沒 IT 人員
3 停車場
AI 應用：
- LPR
- occupancy
4 連鎖旅館
例如：
- Motel
- 商務旅館
需求：
- 集中管理
5 物流倉儲
需求：
- AI 事件
- 遠端監控
6 工地
施工期間
短期佈署
租用監控
7 智慧城市
例如：
- 路口
- 停車
- 公園
五、全球市場規模
VSaaS 是安控產業成長最快的領域之一。
全球市場
年份 | 市場 |
2024 | 44.7億美元 |
2025 | 50.4億美元 |
2029 | 99.6億美元 |
年成長：18.6% CAGR
有些研究甚至預測：
年份 | 市場 |
2025 | 6.59億美元 |
2034 | 228.6億美元 |
CAGR：14.4%
影像監控整體市場 若含設備：2025：約 900 億美元
六、台灣市場規模（推估）
目前沒有官方 VSaaS 統計，但可推估：
台灣安控設備市場：約 1000–1200 億台幣
VSaaS 普及率目前非常低：約：2%–5%（這也是網路上猜出來的，主要目前應該都在保全公司。VSaaS 在台灣確實有公司在運作，之前 3S Market 曾報導過，如 TP-Link＠現在蝦皮店到店）
因此：台灣 VSaaS 市場：（↓這數據僅供參考，不背書）
20–60 億台幣 但未來可能成長到：300–500 億台幣（10–15年）
七、全球VSaaS主要公司
全球最典型平台：
- Eagle Eye Networks
- Genetec（軟體訂閱授權模式）
- Verkada
- Axis Communications
- Hanwha Vision
- Motorola Solutions
八、未來 5 大趨勢
未來安控訂閱制會出現 五個巨大變化。（←這是 AI 說的）
1 Camera-as-a-Service
未來攝影機會變：租賃（3S Market：只會是部分，攝影機製造廠不會是塑膠）
例如：50 USD / camera / month市場非常大。（← AI 把美國模式套到台灣了）
2 AI-as-a-Service
影像 AI 變訂閱：（3S Market：這比較合理，不過訂閱制一定有適用場域和天花板）
例如：
- 人流分析
- 車牌辨識
- PPE 偵測
3 Vertical SaaS
每個產業不同方案
例如：
產業 | VSaaS |
零售 | Retail analytics |
醫院 | 病患安全 |
工廠 | AI 安全 |
交通 | 車牌 |
4 Edge + Cloud
未來架構：Edge AI +Cloud
原因：
- 降低頻寬
- 隱私
5 影像變數據平台
影像未來價值：不是監控，而是數據
例如：
- 人流
- 車流
- 行為
九、對台灣安控產業的意義
VSaaS 其實會改變整個產業。（3S Market：保證會存在，不保證會改變整個產業）
傳統：設備銷售
未來：平台收入
例如：
模式 | 收入 |
設備銷售 | 一次 |
訂閱 | 每月 |
獲利差異
設備：一次 1000 USD（在美國一般普銷攝影機實體零售價不含安裝，平均一支是 USD 100）
訂閱：30 USD × 60月 = 1800 USD
3S Market：依上述數據比較，套上台灣價格與成本水準，划不划得來？想從事的自己算 ……
十、台灣最有機會做 VSaaS 的公司可能是誰
依產業結構：
最可能成功的是：
1️⃣ 電信弱電工程商2️⃣ 保全公司3️⃣ 雲端安控平台4️⃣ SI 整合商
而不是單純攝影機製造商（3S Market 對於 3️⃣4️⃣ 也持保留看法，但是如果是結合成一生態鏈進入上述相關適合場域，或許有不同的獲利模式會產生，不過台灣安控三十年的發展，尚未看到）。
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