文/3S Market 編輯部
台灣很多**安控設備廠（camera / NVR / IPC / IPC board）**長期不發展「系統 solution」，其實是產業結構與歷史路徑造成的。核心原因可以分成 5 個層面：產業定位、商業模式、能力結構、通路結構、風險結構。
一、台灣安控產業歷史定位：ODM / 製造導向
台灣安控產業從一開始就是製造型產業。
代表公司例如
- VIVOTEK
- GeoVision
- AVTECH
早期主要做：
- Analog Camera → 後來才做 IP Cam
- DVR / NVR
- Capture card
- OEM / ODM
客戶是：
- 歐美品牌
- 系統整合商
- 通路商
所以台灣企業的 DNA 是「做產品」而不是「做專案」。
二、系統市場其實是「工程產業」
安控「系統 solution」本質上是：工程服務業
內容包含：
- 系統設計
- 現場施工
- 軟體整合
- 客製開發
- 長期維護
例如大型案子會包含：
- VMS
- AI
- 門禁
- 停車
- IoT
- SCADA
- BMS
這些通常由系統整合商 (SI)、弱電工程商負責，而不是設備商。
三、系統案的毛利其實不高
很多人誤以為做 solution 會比較賺。
但實際上：
類型 | 毛利 |
設備製造 | 25–40% |
系統整合 | 10–20% |
工程施工 | 5–15% |
原因：
- 人力成本高
- 專案風險高
- 客製化多
- 維護責任長
所以很多台灣設備廠不想碰工程案。
四、通路衝突問題（最關鍵）
如果設備廠自己做 solution，會發生一個問題：
得罪自己的客戶（做 System 和 solution 不一樣）
因為設備廠的客戶就是：
- 系統整合商
- 工程商
- 經銷商
如果設備廠自己去接案子，等於：「跟自己的客戶搶生意」
所以大多數設備廠採用模式：Vendor → SI → End user
而不是：Vendor → End user
五、全球安控龍頭其實也是這樣
全球主要品牌大多也是設備商。
例如：
- Axis Communications
- Bosch Security Systems
- Hanwha Vision
他們主要策略：
- 提供產品
- 提供 VMS
- 提供 SDK / API
但大型專案通常還是交給 SI。
六、台灣還有一個特殊問題：公司規模小
台灣安控廠大多：營收10億～50億台幣
但做 solution 通常需要：
- 軟體團隊
- AI 團隊
- 專案管理
- 全球服務
這些成本非常高。
反而像中國公司：
- Hikvision
- Dahua Technology
因為規模很大（千億營收），才有能力做：
產品 + 平台 + 系統
七、但這件事正在改變（非常重要）
近 5 年全球安控產業開始變成： Solution + Platform 產業
代表公司：
- Milestone Systems（VMS平台）
- Genetec（智慧城市平台）
- Verkada（Cloud Security）
未來市場變成：影像資料平台，不是只有攝影機。
八、台灣未來的機會其實在這裡
台灣如果要升級產業，方向會是：
1 AI + Video Data 智慧城市零售分析交通分析
2 Edge AI AI BoxEdge Server
3 Industrial AI Vision 製造業影像
4 Video SaaS Cloud VMS
一句話總結
台灣安控廠不做系統不是因為做不到，而是：
歷史上選擇了「設備製造」這條產業路徑。
0 comments:
張貼留言