★ 電氣承包商如何透過物聯網和雲變得更有利可圖

小型電氣承包商如何成為大型電氣承包商並賺取數千美元！

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Enrique Birlanga 解釋了智慧面板、物聯網和雲端運算如何幫助電氣承包商和中小型建築的業主提高效率。

電氣承包商有各種規模和形式，具體取決於他們所服務的公司類型，以及對特定行業的潛在關注。

然而，無論其核心市場如何，電氣承包商都面臨著一些相似的挑戰和機會。正如你在本報導中所看到的，物聯網(IoT)、智慧感測器和互聯能源解決方案無疑增加了這些機會。

物聯網使電氣承包商能夠超越設計、安裝和實施方法

與餐館、辦公室、工業、小型零售連鎖店，和分支機構等中小型企業合作的小型承包商，通常在競爭激烈且價格敏感的市場中經營，其電氣解決方案採用日益商品化的低壓（ LV）環境。正如負責施耐德電氣 EcoXpert 合作夥伴計劃的 Connected Power，認證徽章的 Enrique Birlanga 所說，這是一項相當傳統的「設計、安裝和運行」業務。

物聯網「連接電力」現實中，電氣承包商的挑戰和機會

雖然總體而言，電氣承包商和能源專家肯定有足夠的工作量，但承包商的商業模式正面臨越來越大的挑戰。

此外，透過物聯網，他們有機會向客戶提供新的增值服務，從而獲得更高的利潤、競爭優勢，以及與典型 SMB 客戶的關係，比在「安裝即用」的情況下更緊密。這些附加服務的需求也更高，至少是由於成本節約、能源效率和監控/維護需求。

然而，這要求電氣承包商在他們不太習慣的領域採取一些措施：除了電力方面的技能外，他們還需要有關基本 IT 和物聯網知識的技能。

這確實需要看到好處、成長和創新的文化，以及對數位化和數位化轉型的開放態度，當然還有不斷變化的客戶需求。

這正是施耐德電氣在 EcoXpert 合作夥伴計劃中，使用「互聯電力」徽章所做的：透過培訓電氣承包商獲得這些技能，幫助電氣承包商充分利用明顯的優勢，至少同樣重要的是，瞭解現有的互聯電力解決方案，如智慧面板、智慧計量，以及雲中的能源管理和效率系統，從承包商、客戶以及優化和服務的角度來看，它們都與眾不同。

如果你從總體上看互聯能源，就會發現所有類型的建築，都在朝著能源效率和消費邁進，而不僅僅是大型商業建築。它也發生在中小型企業中，就像在住宅中一樣。

在 2017 年 6 月的物聯網投資預測中，IDC 將智能電網（電力）和智能建築列為智能行業的頂級物聯網用例。眾所周知，智能建築事實上主要圍繞能源管理展開。並連接電源以提高能源效率。

這在中小型企業中沒有任何不同。根據定義，這意味著中小型企業的傳統電力合作夥伴，即電力承包商，由於各種原因對降低能耗、維護和監控的需求上升，將面臨顛覆。

中小型企業主希望利用物聯網提高能源效率

除了監管要求之外，這些原因還包括餐館、小型快餐連鎖店、零售店和分支機構所有者的共同商業意識，這些是 Connected Power EcoXpert 合作夥伴 Enrique 所服務的某些類型的中小型終端客戶狀態。

互聯電源解決方案可為 SMB 節省 15% 的能源消耗

眾所皆知，大約 40% 的能源消耗來自建築物。然而，並非所有建築物都是相同的：雖然我們經常關注大型能源消耗者，例如製造廠，但舉一個例子來說，家庭住宅，當然還有提到的 EcoXpert 認證電氣承包商的最終客戶，它們在全球大量存在，增加了它也以一種重要的方式。

人們可以稱之為「能源消耗的長尾」。看看餐館和快餐連鎖店的所有電力和能源消耗：冰箱、冰櫃、烤箱、照明、潛在的氣候控制、大量廚房設備，不勝枚舉。

然而，這不僅僅是透過智慧解決方案節省成本，和更好地控制能源消耗和能源效率。它還涉及成本規避，包括間接成本。

舉個例子：再想想餐館和快餐連鎖店。夜間停電的後果，沒有人知道，因為沒有連接的電源解決方案來發出警報，對於企業主來說可能是相當嚴重的。很明顯，作為餐廳老闆，你最不想要的就是冰箱裡的所有食物都需要扔掉。

這不僅會導致直接成本，還會導致業務中斷，因為第二天你可能需要花費相當長的時間，清潔和再次購買新食品 —— 甚至可能不得不對客戶關閉大門，從而錯過潛在收入。換句話說：這也關乎業務連續性，而且不可低估，在正常運行時間和維護方面高枕無憂。

停電對小企業主的影響可能是巨大的

不管我們喜不喜歡：「智慧電力」和智慧能源效率，利用數據和連接組件，是未來，對於小型組織也是如此。所有東西連接得越多（而且它將），更容易、更智慧和用戶友好解決方案，變得越來越主流，物聯網技術越是主流，傳統市場中的所有參與者就越被打斷。

對於電氣承包商來說，挑戰是顯而易見的。然而，通常人們對這些好處的理解不夠充分。不過請考慮一下：平均而言，連接的電源解決方案可節省 15% 的能源消耗。向最終客戶展示這些解決方案的 ROI（投資報酬率），是承包商可以在 EcoXpert Connected Power 認證中學習的內容之一。

電氣承包商的選擇相對簡單：他們是否希望在智慧面板和智慧能源效率解決方案的採用，持續和最終的同時保持在競爭激烈和商品化、成本壓力高、利潤低和無重複業務的市場中？使他們的相關性降低，或者他們是否想成為領導者而不是落後者，利用高利潤的新收入來源（服務、諮詢等），以及隨著他們的價值鏈與客戶保持更長時間和更接近的時間，進行追加銷售和交叉銷售的機會？

解決方案、優勢、計劃和認證途徑都已存在，現在只需採取行動即可。

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