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來源：Ai芯天下
AI＋安防，是人工智慧技術商業落地發展最快、市場容量最大的主跑道之一，預計到2020年，AI＋安防軟硬體市場，規模將達到453億元，其中影像監控尤其是中心側業務，將先行發展，知識圖譜和安防智慧機器人，發展潛力較大。
影像監控是大華股份的核心業務之一，未來人工智慧的攝影機就應像人大腦一樣，從看到圖像中理解圖像內容，並且能夠透過自我學習，來做出預判。2019年，大華股份作為安防行業的一員，也將從內而外進行轉型，以迎接行業新格局的到來。
營收情況概述
大華股份成立於2001年，於2008年上市，是一家以影像為核心的智慧物聯解決方案提供商和營運服務商。近年來，大華股份加大研發力度，實現從監控產品設備商，向以影像為核心的物聯網解決方案提供商、營運服務商轉變，產品與服務整合化、智慧化程度進一步提升。
今年3月，大華股份發佈2018年年報。2018年，大華股份的營收突破200億大關，全年營收236.66億元，同比成長25.58％，歸屬上市股東淨利潤25.29億元，實現了十年的正成長。
對於業績成長的原因，主要得益於大華實現了，從產品供應商向解決方案提供商，和綜合營運服務商的角色轉變，在城市級市場、行業級市場、消費者市場擁有廣泛的用戶基礎，以及大力擴展海外市場等。
但是，從成長性看，大華2018年表現不算耀眼。營收同比成長25.58％，營收成長率達上市十年最低。歸屬於上市股東淨利潤增幅6.42％，十年中唯二低於10％。
上一次歸屬於上市股東淨利潤成長率低於10％，還是2014年，同比成長1.04％，屬於「增收不增利」。當年，大華股份面臨一場嚴峻的轉型挑戰，即從基礎設備供應商，向整體解決方案提供商轉變。
事實證明，大華股份的這一步著實走對了。從2018年的產品結構看，主要盈利來自解決方案和產品，分別佔據應收51.62％和41.25％。2014年也成為大華股份，淨利潤成長的時間轉捩點，接下去三年的財務數據都非常優秀。
從地區分布看，境內業務佔據營收比重63.75％，境外業務佔據營收比重36.25％，國際業務穩步擴張。大華借助遍布多個區域和國家的子公司、辦事處等銷售網路，進一步實現全球市場的擴張和業務的升級。
四大轉型策略
2017年，全球經濟復甦趨勢明顯，影像與安防行業市場景氣度持續上升，城市智慧化發展、基礎設施建設、大型活動賽事等，均帶來了規模性的需求。
影像作為智慧物聯時代的核心組成部分，隨著人工智慧、大數據等技術的加載，打開了安防行業的天花板。但時間到了2018年，受貿易戰等因素影響，中國安防市場受影響明顯。
無論是營收，還是毛利率方面，2018年大華股份的國際市場在一定程度上，都出現了下滑。在大環境對中國不太友好的2018年，大華股份還能保持業界持續成長，在大華股份看來，大華加強了研發精準投入，持續提升以影像為核心的智慧物聯解決方案能力，把握住了市場和行業的發展趨勢。
據瞭解，2019年大華股份將中國區業務劃分成了四大板塊：
①以政府為核心的 To G業務
針對 To G市場，大華股份將持續推進「HOC 城市之心」的發展策略，提升大華解決方案的銷售能力。今年雪亮工程、人臉辨識的項目有較多機會，大華將把握項目機會，去拓展城市級和行業級的主動和被動整合項目。
②以大企業為核心的 To B 業務
在 To B 市場，可以明確地看到，企業用戶已經從安防的可視化，在向企業的生產和營運管理的可視化做轉變，尤其是大企業的需求在猛增。針對 To B 市場的變化，大華2019年將堅定地投入優勢兵力來深耕，未來也將成為其重要的增量市場之一。
③以中小企業為核心的 To SMB業務
針對 To SMB業務，大華股份今年推出SMB市場拓展新生計劃，落地到每個城市和區縣。在分銷體系管道方面，從專業的安防市場，往沿街商鋪、家裝市場、電商延伸；產品管道體系方面，SMB業務未來將會有更多，基於產品化的解決方案、產品包的方式，客戶的需求也會從購買硬體，轉換到購買應用服務、雲儲存等一些增值服務。(【3S MARKET】大家可想想：台灣監控業，為何一直綁在以弱電為主，但卻一直弱於一些對監控有需求的垂直行業開發？)
④以消費者為核心的 To C 業務。
針對 To C 業務，此前因對家庭、零售市場的覆蓋率不高，未來大華股份在建構樂橙 Imou 品牌方面，會透過線上線下品牌的一些推廣，提供基於個人跟家庭用戶的場景，能夠為用戶創造價值更多樣化的產品，提升產品豐富度。
在四大業務板塊中，大華股份將投入約80％的人力資源，在政府及大企業業務上。To SMB 業務和 To C業務方面，大華也會保持充足的客戶接觸面和覆蓋面，依靠原有的和新建的通路，依託大華的合作生態和合作夥伴，一起共同投入資源拓展業務。
未來安防的發展脈動
相關數據統計，影像物聯行業在全球的市場空間是7000億美金，加上運營服務高達萬億美金。對於傳統安防廠商們而言，影像物聯行業空間的確足夠大。即便如此，能否把握住這個市場，關鍵還要看企業自身的業務能力。
對於未來中國國內安防市場的業績成長點，大華股份最終的成長，還要來自於對整個業務邊界的把控能力，會在一些市場上做一些取捨，來實現業務的良性成長。無論是 To C ，還是 To B，每個市場的發展空間都很大，哪個市場更大還是取決於大華自身能力的提升。
除了其國內的市場策略以外，針對國際較複雜的政治經濟環境市場，大華股份也做了相應調整。
2019年國際業務的整體策略，是優化通路，和加大行業客戶的拓展，抓住增量市場，從單一的產品向解決方案轉型。海外企業客戶對影像物聯的需求，在快速成長，比如園區管理、零售、物流行業，都有很多行業性的需求。針對此，大華股份2019年將聚焦一些樣板點，進行重點投入。
與海康威視的角逐
作為A股安防龍頭，海康威視年報顯示，去年營收淨利潤實現雙成長，但第一季淨利潤，出現上市以來首度下滑。
分季來看，2018年海康威視季淨利潤增幅遞減，從年初同比成長32.95％，降至季末6.17％，直至今年第一季出現了海康威視有史以來首次下滑。
從客觀環境來看，2018年第二季開始，對岸國內經濟，出現大幅度的下行，政府投資縮緊，反映為去年政府採購商機落地減少，部分中標項目未見到訂單，用戶持觀望態度；同時由於部分公共服務項目顆粒度變大、決策週期拉長，落地變慢，最終導致商機數量與同期相比，明顯減少。
值得注意的是，同行大華股份也顯示，去年淨利潤成長失速，同比成長約6.61％，成為近三年最低水準。對於今年行業預判，大華高管在機構調研中表示，行業正在向影像物聯轉移，加上營運服務是萬億美金的市場；不過可能三到五年後才能有結果。
對比對岸中國的安防排名，第二的大華在2018年實現營業總收入236.66億元，同比成長25.58％；淨利潤25.32億元，同比成長6.42％。海康的營收成長低於大華，但淨利潤成長，高出大華14個百分點；從淨利潤推算的利潤率上看，海康的利潤率是大華的一倍。
結尾
隨著AI技術對影像應用領域的深入滲透，人工智慧已經對影像從採集、生產、播放和觀看，交互全鏈條產生了巨大影響。物聯網是智慧城市中的基礎平台，影像與物聯網結合，AI技術作為加持，可以在各行各業產生商用價值：比如智慧交通、智慧商業、家庭社區、智慧教育、物流、製造、金融等。
在過去十餘年的發展歷程中，安防產業的格局向來封閉而穩固，直到智慧化浪潮，將安防行業的更多變量因子釋放出來。行業天花板被打破，以影像物聯為基礎的行業，整體空間大幅拓寬，同時對廠商的綜合能力，也提出了更高的要求。
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