cookieOptions = {...}; .【知己知彼】來看看中國安防二當家大華 2019 的四大轉型策略 - 3S Market「全球智慧科技應用」市場資訊網

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2019年5月6日 星期一

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來源:Ai芯天下

AI安防,是人工智慧技術商業落地發展最快、市場容量最大的主跑道之一,預計到2020年,AI+安防軟硬體市場,規模將達到453億元,其中影像監控尤其是中心側業務,將先行發展,知識圖譜和安防智慧機器人,發展潛力較大。

影像監控是大華股份的核心業務之一,未來人工智慧的攝影機就應像人大腦一樣,從看到圖像中理解圖像內容,並且能夠透過自我學習,來做出預判。2019年,大華股份作為安防行業的一員,也將從內而外進行轉型,以迎接行業新格局的到來。

AI芯天下丨大华:2019的四大转型策略

營收情況概述
大華股份成立於2001年,於2008年上市,是一家以影像為核心的智慧物聯解決方案提供商和營運服務商。近年來,大華股份加大研發力度,實現從監控產品設備商,向以影像為核心的物聯網解決方案提供商、營運服務商轉變,產品與服務整合化、智慧化程度進一步提升。


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今年3月,大華股份發佈2018年年報。2018年,大華股份的營收突破200億大關,全年營收236.66億元,同比成長25.58%,歸屬上市股東淨利潤25.29億元,實現了十年的正成長。

對於業績成長的原因,主要得益於大華實現了,從產品供應商向解決方案提供商,和綜合營服務商的角色轉變,在城市級市場、行業級市場、消費者市場擁有廣泛的用戶基礎,以及大力擴展海外市場等。

但是,從成長性看,大華2018年表現不算耀眼。營收同比成長25.58%,營收成長率達上市十年最低。歸屬於上市股東淨利潤增幅6.42%,十年中唯二低於10%。

上一次歸屬於上市股東淨利潤長率低於10%,還是2014年,同比長1.04%,屬於「增收不增利」。當年,大華股份面臨一場嚴峻的轉型挑戰,即從基礎設備供應商,向整體解決方案提供商轉變。

事實證明,大華股份的這一步著實走對了。從2018年的產品結構看,主要盈利來自解決方案和產品,分別佔據應收51.62%和41.25%。2014年也成為大華股份,淨利潤長的時間轉捩點,接下去三年的財務數據都非常優秀。

從地區分布看,境內業務佔據營收比重63.75%,境外業務佔據營收比重36.25%,國際業務穩步擴張。大華借助遍布多個區域和國家的子公司、辦事處等銷售網路,進一步實現全球市場的擴張和業務的升級。

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四大轉型策略
2017年,全球經濟復甦趨勢明顯,影像與安防行業市場景氣度持續上升,城市智慧化發展、基礎設施建設、大型活動賽事等,均帶來了規模性的需求。

影像作為智慧物聯時代的核心組成部分,隨著人工智慧、大數據等技術的加載,打開了安防行業的天花板。但時間到了2018年,受貿易戰等因素影響,中國安防市場受影響明顯。

無論是營收,還是毛利率方面,2018年大華股份的國際市場在一定程度上,都出現了下滑。在大環境對中國不太友好的2018年,大華股份還能保持業界持續成長,在大華股份看來,大華加強了研發精準投入,持續提升以影像為核心的智慧物聯解決方案能力,把握住了市場和行業的發展趨勢。

據瞭解,2019年大華股份將中國區業務劃分成了四大板塊:
①以政府為核心的 To G業務
針對 To G市場,大華股份將持續推進「HOC 城市之心」的發展策略,提升大華解決方案的銷售能力。今年雪亮工程、人臉辨識的項目有較多機會,大華將把握項目機會,去拓展城市級和行業級的主動和被動整合項目。

②以大企業為核心的 To B 業務
在 To B 市場,可以明確地看到,企業用戶已經從安防的可視化,在向企業的生產和營運管理的可視化做轉變,尤其是大企業的需求在猛增。針對 To B 市場的變化,大華2019年將堅定地投入優勢兵力來深耕,未來也將成為其重要的增量市場之一。

③以中小企業為核心的 To SMB業務
針對 To SMB業務,大華股份今年推出SMB市場拓展新生計劃,落地到每個城市和區縣。在分銷體系管道方面,從專業的安防市場,往沿街商鋪、家裝市場、電商延伸;產品管道體系方面,SMB業務未來將會有更多,基於產品化的解決方案、產品包的方式,客戶的需求也會從購買硬體,轉換到購買應用服務、雲等一些增值服務。(3S MARKET大家可想想:台灣監控業,為何一直綁在以弱電為主,但卻一直弱於一些對監控有需求的垂直行業開發?)

④以消費者為核心的 To C 業務。
針對 To C 業務,此前因對家庭、零售市場的覆蓋率不高,未來大華股份在建構樂橙 Imou 品牌方面,會透過線上線下品牌的一些推廣,提供基於個人跟家庭用戶的場景,能夠為用戶創造價值更多樣化的產品,提升產品豐富度。

在四大業務板塊中,大華股份將投入約80%的人力資源,在政府及大企業業務上。To SMB 業務和 To C業務方面,大華也會保持充足的客戶接觸面和覆蓋面,依靠原有的和新建的通路,依託大華的合作生態和合作夥伴,一起共同投入資源拓展業務。

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未來安防的發展脈動
相關數據統計,影像物聯行業在全球的市場空間是7000億美金,加上運營服務高達萬億美金。對於傳統安防廠商們而言,影像物聯行業空間的確足夠大。即便如此,能否把握住這個市場,關鍵還要看企業自身的業務能力。

對於未來中國國內安防市場的業績成長點,大華股份最終的成長,還要來自於對整個業務邊界的把控能力,會在一些市場上做一些取捨,來實現業務的良性成長。無論是 To C ,還是 To B,每個市場的發展空間都很大,哪個市場更大還是取決於大華自身能力的提升。

除了其國內的市場策略以外,針對國際較複雜的政治經濟環境市場,大華股份也做了相應調整。

2019年國際業務的整體策略,是優化通路,和加大行業客戶的拓展,抓住增量市場,從單一的產品向解決方案轉型。海外企業客戶對影像物聯的需求,在快速成長,比如園區管理、零售、物流行業,都有很多行業性的需求。針對此,大華股份2019年將聚焦一些樣板點,進行重點投入。

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與海康威視的角逐
作為A股安防龍頭,海康威視年報顯示,去年營收淨利潤實現雙成長,但第一季淨利潤,出現上市以來首度下滑。

分季來看,2018年海康威視季淨利潤增幅遞減,從年初同比成長32.95%,降至季末6.17%,直至今年第一季出現了海康威視有史以來首次下滑。

從客觀環境來看,2018年二季開始,對岸國內經濟,出現大幅度的下行,政府投資縮緊,反映為去年政府採購商機落地減少,部分中標項目未見到訂單,用戶持觀望態度;同時由於部分公共服務項目顆粒度變大、決策週期拉長,落地變慢,最終導致商機數量與同期相比,明顯減少。

值得注意的是,同行大華股份也顯示,去年淨利潤成長失速,同比成長約6.61%,成為近三年最低水準。對於今年行業預判,大華高管在機構調研中表示,行業正在向影像物聯轉移,加上營服務是萬億美金的市場;不過可能三到五年後才能有結果。

對比對岸中國的安防排名,第二的大華在2018年實現營業總收入236.66億元,同比成長25.58%;淨利潤25.32億元,同比成長6.42%。海康的營收成長低於大華,但淨利潤成長,高出大華14個百分點;從淨利潤推算的利潤率上看,海康的利潤率是大華的一倍。

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結尾
隨著AI技術對影像應用領域的深入滲透,人工智慧已經對影像從採集、生產、播放和觀看,交互全鏈條產生了巨大影響。物聯網智慧城市中的基礎平台,影像與物聯網結合,AI技術作為加持,可以在各行各業產生商用價值:比如智慧交通、智慧商業、家庭社區、智慧教育、物流、製造、金融等。

在過去十餘年的發展歷程中,安防產業的格局向來封閉而穩固,直到智慧化浪潮,將安防行業的更多變量因子釋放出來。行業天花板被打破,以影像物聯為基礎的行業,整體空間大幅拓寬,同時對廠商的綜合能力,也提出了更高的要求。


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