The Opportunity for Security in the IoT Market
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來源：巨丰財經
當今並不存在「特指」的物聯網：市場是被具體的使用場景所驅動。企業若想在短期內擴大市場佔有率，就需針對正確的應用案例，聚焦其所提供的物聯網產品。
物聯網的B2B市場正在飆飛。大量的供應商，包括軟體、硬體、互聯網公司、初創企業、服務提供商和電信公司，都在努力獲取市場地位和市佔率。鑒於在物聯網領域內，有這麼多的新動向，每個物聯網的供應商，都應該考慮一個最關鍵的問題：成長機會到底在哪裡？
為了要理解物聯網如何被當今的商業世界所採用，以及未來主要的成長機會在哪裡，我們分析了當前物聯網發展格局的趨勢。我們的分析有三個主要發現：
其次，經過匯總，企業將在2020年前增加2500億歐元的物聯網支出(超過了正常的技術支出)，其中有三個行業佔據了支出總額的約50%。最後，儘管各層級的物聯網技術，都會在2020年前保持成長，但各個層級的吸引力不盡相同。
物聯網的成長機會
從2015年到2020年，所有的物聯網技術層級，將會有至少20%的年均複合成長率，其中一些技術層級的成長潛力，要高於其它的層級(參閱以下圖1)。
從消費者的角度來看，物聯網的真正價值， 在於其最高的兩層級術，即：服務和物聯網分析及應用。
我們預計到2020年兩者將佔物聯網整體成長的60%。剩下的各層技術——身份辨識與安全、物聯網骨幹(雲和平台)、通信和物聯技術則是助力因素，且成長潛力較低。
我們預計到2020年兩者將佔物聯網整體成長的60%。剩下的各層技術——身份辨識與安全、物聯網骨幹(雲和平台)、通信和物聯技術則是助力因素，且成長潛力較低。
以應用案例來決定物聯網的採用
企業將會在物聯網上花費2500億歐元，他們需要知道哪些物聯網應用將會產生最大的價值。想要做出這樣決定，就要知道商業領袖，如何用物聯網技術，來應對具體的商業挑戰。
他們要問的問題是：物聯網如何幫助企業提高客戶滿意度、提升品質，支持新商業模式(例如數據驅動服務)以及降低成本？
他們要問的問題是：物聯網如何幫助企業提高客戶滿意度、提升品質，支持新商業模式(例如數據驅動服務)以及降低成本？
一些應用案例，正在促進物聯網在企業的普及和成長，而這一趨勢，將至少保持到2020年(參閱圖2)。企業如果想要在短期內增加有意義的市場佔有率，就需要針對正確的應用案例，聚焦其所提供的物聯網產品。
基於這樣的考慮，我們辨識出了一系列的物聯網應用案例。在這份很長的名單裡，我們列出了10個物聯網應用案例，從現在到2020年，我們預計這些技術將會在B2B市場上，迅速成熟和被廣泛採納。
可預測維護
企業在設備失靈或者出現故障的時候，不可避免的要遭受時間和金錢的損失。很多企業就算沒有任何維護的需要，每年也都為了遵守固定的維護時間表而花費資金，同時其設備供應商也會進行常規的電話回訪。
物聯網技術可以預測和檢測出，設備何時需要維護，減少或消除計劃外的停機時間，延長維護週期，並減少成本。很多行業都可以從可預測維護當中受益，包括離散型製造、交通和物流、能源以及醫療，當然也需要根據行業的具體需求，和應用來提供客製化解決方案。
物聯網技術可以預測和檢測出，設備何時需要維護，減少或消除計劃外的停機時間，延長維護週期，並減少成本。很多行業都可以從可預測維護當中受益，包括離散型製造、交通和物流、能源以及醫療，當然也需要根據行業的具體需求，和應用來提供客製化解決方案。
自我優化生產
聯網工廠和生產基地，可以採用物聯網技術，進行生產流程的即時監測和優化，自動進行調整來提升品質和增強效率，並減少浪費。對於離散型製造業和加工行業來說，這一案例非常適用。
自動化庫存管理
物聯網可以讓企業對於庫存和供應鏈的狀態，有更深入的掌握，跟蹤庫存地點和狀態(包括溫度、濕度和損壞情況等)。企業在具備了，整個供應鏈上監測產品的能力後，可以增加處理和反應時間，減少缺貨和庫存積壓的情況，並改善適時生產流程。
遠端病人監測
醫師可以遠端和即時地監控，病人的健康狀況，改善健康狀況，並減低醫療成本。透過跟蹤病人數據，和監督病人遵守醫囑，醫療服務提供商，可以幫助病人更快康復，以及生活得更健康。
智慧儀表
傳感器可以被用來，即時檢測公共事業設施——包括電力、煤氣和水的消耗。智慧儀表可以幫助消費者，監測其使用情況、減少查表技工的數量、提供即時計費數據，並可以助推動態定價。
追蹤和回溯
物聯網傳感器，非常適合用來增加系統效能。舉例來說，這些傳感器可以增加任務完成的透明度，還能提供相關資訊，來幫助減少工作站的傳送時間。傳感器還可以用在裝配區域，以便幫助辨識產品狀態，及定位工具、配件和原料。
分布式生產和儲存
物聯網可以用來實現，多種能源的供需自動化及優化。透過遠端監控分布式能源生產和儲存狀況，企業可以平衡整個網路上的能源使用，並減少能源消耗。
聯網汽車
通過配置新型傳感器、無線聯網和車內處理系統，汽車的互聯性不斷提高，許多消費者也期待這類功能的普及。聯網汽車具備更好的導航能力、安全性能，和更多的舒適享受，比如更先進的音樂和娛樂選項。在未來5到10年，聯網汽車的部分功能將日趨成熟。
車隊管理
除了跟蹤庫存和包裹之外，物聯網還可以用來即時跟蹤交通工具。憑借對車隊位置、使用狀況、性能資訊的更好掌握，企業可以更有效地減少養護和維修成本，並且可以動態的改變航線，以減少堵塞和延遲。這一應用案例，將在未來1至2年內迅速成熟。
需求回應
物聯網正在開始改變，人們使用公共能源的方式。透過需求回應程序，消費者可以在高峰時段，遠端控制家用電器，如：空調系統、洗衣機和其他高能耗的電器。上述操作可以自動地減少供需波動，並降低消費者的能源支出。
具體行業具體分析
儘管領先的技術企業，已經具備了數位能力，但是對於其它更為傳統的行業中的企業來說，卻不能照搬，比如工業產品和物流行業。對於技術型企業來說，物聯網固然是一個重要成長源；但對技術本身，並非其核心業務的企業，物聯網絕對是一股轉型力量。
從行業的角度交叉參考應用案例，我們能夠看得出哪些領域，在未來幾年能夠帶來最大價值。三個行業將佔據物聯網總支出約50%的市佔率：離散製造、交通和物流，以及公共事業(參閱圖3)。
一些應用案例，比如可預測維護，對於所有行業來說，都意味著有重大機會。但是每個產品和服務，必須滿足特定行業的具體需求。每個應用案例的成熟期各不相同，並且取決於各自佔據的客戶市佔率，和走向規模化的速度。
業者互動
所有類型的企業在物聯網領域，都有著充分的發展空間，同時它們也有著多種方式，參與物聯網市場。越來越多主要的工業企業，開始從物聯網用戶，轉變為物聯網供應商。以GE為例，2015年推出了Predix——一款端對端的物聯網工業操作系統，讓客戶購買的GE設備，更有效的運轉。
西門子的MindSphere平台，也在發揮類似的功能。還有一些企業專注在物聯網技術的某個層級上橫向發力，比如微軟的Azure物聯網套件。SAP的HANA雲平台，IBM的沃森物聯網平台，以及思科的物聯網系統等，企業可以在上面開發，並實施自己的物聯網應用，也可以為其他公司，提供特定的應用服務。設備製造商如英特爾和博世，向消費者提供硬體和免費的操作系統，從而構建一個更全面的物聯網生態系統。
儘管有大量不同的業者進入物聯網領域，我們的調查顯示當前40%的物聯網用戶，更願意使用傳統的、知名的軟體公司，所提供的物聯網解決方案。
上述最後一點是關於整合，非常重要。今天的物聯網用戶都在尋求端到端解決方案。哪怕是世界級的應用和服務，也只有在基礎層面(物聯技術、通信、骨幹和安全層級)，和頂層技術實現無縫對接後，才能產生價值。
物聯網提供商，並不需要掌握技術系統的所有要素，但是制訂市場進入方案時，需要考慮到客戶對端到端解決方案的訴求。
決勝物聯網：關鍵問題
物聯網供應商想要在競爭中獲勝，需要制訂策略，並決定其所要進入的領域，和如何致勝的方法。高官們在決定進入哪些領域時，需回答以下一系列問題：
針對應用案例的問題——企業的優勢是什麼？如何利用優勢來解決應用案例中的需求？企業是要解決具體行業中的，某個或某些應用問題(如：定位在為醫療設備製造提供解決方案)，還是建構一款適用性強的產品，用於多個行業(如：自動化庫存管理)?
目標客戶——企業要吸引哪些客戶？是直接使用物聯網產品的公司(如：需要可預測維護服務的運輸公司)，還是那些為其它企業提供，可以物聯網化產品的公司(如：給石油和天然氣企業提供產品的大型工業製造企業)？
開發端到端解決方案——企業將給客戶提供怎樣的產品和服務？企業是否要在自有品牌下，開發覆蓋物聯網技術全部層級的端到端解決方案，還是專注在某一層級，以此助力其它物聯網解決方案提供商？
在選好了領域之後，管理層需要找到在該領域致勝的方法。從這一角度出發，企業需要解決以下問題：
善用合作夥伴——企業如何利用現有資源和能力，優化自身在技術體系中的位置？以軟體公司為例，是否做好準備建構在硬體領域的人才團隊和能力？還是和其它企業建立策略夥伴關係，作為更好的選擇，比如硬體公司、服務提供商和系統整合商？
理解傳感數據的用法——在物聯網中，傳感器可以提供海量數據，關鍵要明確這些數據，和業務目標(例如營收增長和成本降低)之間的關聯。當物聯網傳感器到位之後，企業需要衡量哪些業務指標？
培養能力——企業需要哪些新的能力？應該從內部培養，還是透過併購，或建立夥伴關係來獲取這些能力？
制訂市場進入策略——企業的進入市場策略是什麼？假定企業主要聚焦在B2C領域，如果想要覆蓋B2B客戶，策略應該如何轉變？如果企業傳統業務，是向IT部門銷售軟體，如何到達業務的利益相關方？關於物聯網的討論，必須集中在應用案例和商業價值上。
商業模式演進——憑借傳感數據的詳盡程度，有大量新商業模式正在湧現出來。舉例來說，企業可以不再靠銷售設備所得的付款，而是從設備的實際使用，和正常運轉中賺取收入。企業如何從這類新的商業模式中，獲取更多價值，並形成對客戶有吸引力的應用案例？
根據企業初始起點的不同，正確的前進路徑建議，也會有所差異：
企業級軟體公司，需要運用其自身強大的品牌優勢，以及透過併購和合作，來提供端到端解決方案。根據客戶的意見，平台並不能為物聯網解決方案，帶來重要價值：我們調查的物聯網用戶中，有80%完全沒有意識到自己在使用平台。但是平台代表了橫向的協作模式，從長期看具備著巨大的規模化潛力。
知名的互聯網企業，需要利用自身強大的B2C市場地位，更加激進地進入B2B領域。
專業化的初創企業，應該尋找高度集中的領域，提供物聯網服務，比較理想的是某個，未被更大的競爭企業搶佔的細分領域。（⋯⋯這小段這個說法，似乎不怎麼上道）
工業和技術企業，必須延展產品線，從而守住其大型B2B用戶基礎，並在產品全生命週期中，找到和客戶互動的新方式。
電信企業可以利用他們的通信資源和能力，包括數據可獲性等，超越連接的技術層面，提供高附加值的產品和服務。
物聯網給企業提供了巨大機會，幾百家企業已經開始在該領域投資佈局。然而企業提供客戶所需要的端到端解決方案，並非易事。比如一個硬體提供商併購一個，在應用和分析層提供價值的軟體企業是非常困難的，因為在技術層級體系內上下移動是重大挑戰。
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| IoT Market Size Research Data Slides by Sudha Jamthe |
但還是有好消息：企業不需要咬緊牙關，透過招聘或者併購培養相關能力。企業可以選擇一些競爭領域，和其他企業合作，提供一整套端到端的優質解決方案。
當明確資金所要投向的領域和負責人之後，企業可以在物聯網領域，即時贏取時機和發展動力，在我們這個時代最重要的市場機會中，獲得一席之地。
當明確資金所要投向的領域和負責人之後，企業可以在物聯網領域，即時贏取時機和發展動力，在我們這個時代最重要的市場機會中，獲得一席之地。
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