‧ 2015 年底，80% 的智慧硬體團隊會死在沙灘上

leiphone 幻響老張

每個公司從創立開始就一路奔向消亡，只是時間早晚而已，就像每個人從出生就奔向死亡一樣；如果你的初創企業已經癌症晚期只能存活到年底，只是沒有發作不那麼緊迫，你做好心理準備了嗎？老張預計2015年底，80%的早期智慧硬體初創企業會拍死在沙灘上，你很可能在80%的範圍內，怎麼應對，該停下來好好想想了。

前兩天一個著名基金投資的智慧硬體專案，團隊中的一個小夥伴向我諮詢，B輪融資的秘訣，我問他為何一直沒進展，他幽幽地蹦出幾個字：“沒有現金流”。我沉痛的告訴他，是癌症晚期，不要指望B輪了，存活期半年，大約在冬季，錢燒完了，現金流斷了，就是企業終結期，除非他們找到自己能補充現金流的新產品或新途徑。

這就是從13年中旬開始的智慧硬體創業大潮中，創業團隊普遍遇到的致命問題：99%的智慧硬體公司都不盈利，誰號稱掙錢了多半是吹牛逼呢，都是靠燒投資人的錢活著；而且這些團隊都一個套路，組建一個BAT背景的團隊，拿到天使輪投資，然後在辦公室想像出來一個偽需求的智慧產品，講投資人愛聽的大資料故事，參加的都是投資人紮堆的展會、沙龍；天使投資人也像擊鼓傳花一樣，拼命幫創業團隊尋找下一輪投資，接著把社區、大資料、智慧家居的故事編下去，拿到A輪總算能鬆口氣，能燒一陣子，馬上招兵買馬開始用互聯網思維運營產品，做出一批智慧圈裡比較知名，消費者根本不買帳的產品。

我們來算一筆賬，融資規模宣傳的潛規則是：融資金額單位人民幣換成美元來宣傳，如果某公司號稱融資1000萬美金，你就可以確認他們實際融了1000萬人民幣。一般天使輪200-500萬人民幣，A輪1000萬-2000萬人民幣，一個創業團隊20-40個人，一個月基本費用40萬-80萬，2013年中創立的智慧硬體公司，到2015年底兩年多的時間，80%的初創公司會把A輪資金燒完了，那麼他們毫無懸念會被拍在沙灘上。

智慧硬體研發出來了，賣出去不是就有現金流了嗎？我拿我們幻響的兩款智慧產品舉例，不容易，內憂外患！外患是會碰到小米等巨無霸公司競爭，我們的手環比小米早6個月上市，售價399，小米手環79野蠻露出後，網上銷售基本全軍覆滅了，還好我們有行業禮品市場，價格堅挺著不變，依靠代理商高利潤驅動，還能一個月賣幾千套，否則庫存都變成壞賬，血本無歸；到15年中，我們準備淡出手環市場了，小米會在各種有潛力的方向跟進，躲是躲不過去的，怎麼應對是創業團隊必修課。

內憂是智慧硬體不是剛性需求，我們有切膚之痛：幻響智慧空氣盒子，測PM2.5及溫濕度，帶APP可以在地圖上標注空氣品質，花費八個月做出來，不是剛需，現在一個月只能賣小幾千套，比預期差很遠，前期投入還沒有收回來，更談不上大資料了。我們100多人的公司，40人的成熟銷售團隊都銷售不理想，其他創業團隊可想而知，尤其是除了眾籌、網銷，這些團隊其他銷售手段太缺乏，或者乾脆是工程師想像出來的需求，銷量可憐，遠不能支撐公司的費用。

再看看救命的B輪融資是否可行，投資人是什麼心態呢？投資人投一個團隊，不可能從BP裡全面瞭解團隊的能力，更多時候，跟翡翠市場賭石一個原理，錢給你們，賭的是團隊帶來10倍、20倍的回報，沒切開原石之前，根據經驗，看BAT背景，專案基本分析，賭就賭了，各種可能都有，十個項目成一個也值了！翡翠原石切開了，是冰種，糯米種，玻璃種一眼看到底！團隊運作1-2年，就像切開的原石，值多少錢一目了然，沒有想像空間了！整個智慧硬體行業的現狀是切開一看，A輪投資都估值高了，產品銷量上不去，沒有現金流，社區運營就是燒錢的大窟窿，大資料只是個傳說，你告訴投資人每年50%的增長，那是靠錢砸出來的，不是他們的預期，只靠輸血活者，自己不能造血的人有什麼前途呢？

現階段投資人也理性多了，這兩年他們已經看明白，智慧硬體是個大坑，A輪都高估，B輪也就遙遙無期了。泡沫會破的，風口的風也有停的時候，老張的結論是智慧硬體2015年底，80%前期的創業公司會因為現金流斷了解散，最終，有現金流才是硬道理。有可能你距離倒閉只有六個月時間，除非能找到掙現金的辦法。

讓我們回歸做產品的本質，就是抓住用戶的需求痛點，哪怕一個痛點抓住，完美解決，也有機會成為爆款；不是做投資人喜歡的，而是身邊人搶著用的產品。幻響最近做了個百變羊指環扣，讓我反思了很久，它解決了大屏手機拿手裡容易掉這個問題，還可以當手機支架，開賣之前拿幾個回家測試，孩子媽的6PULS用上正合適，學校中其他孩子媽想要一個都得請她吃飯；丈母娘拿手機晚上看戲曲，一打盹手機就掉，每天早起都說好用，誇我能幹；做了幾十款產品，八年時間，沒有這麼個小東西提升我在家裡的地位，現在我在家裡都是挺直腰杆橫著走的；得民心者得天下！得先抓住消費者的心，才能抓住他們的錢包。