來源：it168
日前，IBM在美國舉辦的“2014年Partner World領導力峰會”上，發佈了最新的全球通路發展計畫，包括全新的應用開發雲即Power開發平台、Partner World全新的 “智慧商務就緒”計畫以及增強的Partner World內容，旨在説明合作夥伴把握雲端運算、大數據和分析、行動、社交商務、Waston認知運算平和安全相關的商業機會。
與此同時，IBM也面向中國的合作夥伴發佈了2014年整體通路策略。2013年，IBM立足業務創新，不斷加大對合作夥伴的支援力度，同時深化區域拓展，為合作夥伴提供了全面地支持。新的一年，IBM將專注於社交商務、行動、數據分析、雲端運算和智慧城市五大領域，從市場拓展、解決方案銷售和價值增長三大方面著手，攜手中國的合作夥伴把握全新商機。
IBM大中華區副總裁及全球合作夥伴事業部，大中華區總經理劉莉莉女士表示：“隨著新運算時代的到來，社交商務、行動、數據分析、雲端運算和智慧城市五大領域逐漸成為新的市場引擎，將推動新一輪的業務增長。IBM在以上五個領域有著很大的投入和技術累積，能夠為合作夥伴提供豐富的通路支持。在新的一年裡，我們將積極落實針對新運算時代的最新通路策略，幫助合作夥伴不斷增值轉型，最終把握全新商機!”
IBM全球通路計畫更新Power和雲端運算成為重點
IBM最新的全球通路計畫包括全新的應用開發雲即Power開發平台，旨在為解決方案開發者提供免費利用IBM Power Systems伺服器來構建、移植和測試應用的機會；全新的“智慧商務就緒”的Partner World計畫，旨在創建全新的生態系統，允許客戶訪問集成雲、行動和社交功能的預建的合作夥伴解決方案，驗證解決方案是否符合開放標準並能加速創新；增強的Partner World內容，旨在説明通過雲交付解決方案和服務的合作夥伴增長業務和提升盈利率。
強大的Power開發平台
通過Partner World，Power開發平台能夠為全球的開發者提供存取權限，開發者可以遠端存取最新的基於POWER7和POWER7+的伺服器(包括運行Linux、AIX和IBM i三種作業系統的Power伺服器)。這個線上資源對Linux開發者來說堪稱完美，因為他們需要強大、現代的伺服器來處理為大資料、行動計算和社交商務而生的開放、協作的最新應用。
開發者只要登錄該平台並開始運行，就可以訪問強大的Power Systems,包括支援Waston認知運算平台的基礎架構。該開發平台還提供全新的IBM Linux 和DB2 10.x移植介面、IBM Web Sphere 8.5.5和最新的面向Power的Linux開發工具。另外，該平台同時提供接入點，可以訪問IBM軟體集團數以百計的IBM軟體應用。
針對雲端運算而增強的 Partner World計畫
基於雲端運算的客戶解決方案市場將持續增長，預計在2020年達到兩千億美元。因此，合作夥伴必須掌握不同雲架構和部署模型的諮詢與設計技能，才能把握住這些商業機遇。為此，IBM部署了全新的Think Academy互動培訓平台來幫助合作夥伴們提升相應技能，同時調整了Partner World的成員資格的等級標準，旨在認可合作夥伴在雲計算方面的成就。
2014年通路建設：五大領域、三大策略
隨著新運算時代來臨，IT市場風雲變幻，市場需求有了新的變化。根據IDC報告，社交、行動、數據分析、雲端運算和智慧城市五大領域年均複合增長率持續增高，將成為2014年的通路商機所在。
IBM在雲端運算、大數據、行動、社交商務和智慧城市等領域有著長久的投入和行業領先的優勢，2013年已經在以上領域取得了傲人成績。2014年，IBM將繼續加大投入，從市場拓展、解決方案銷售和價值增長三大方面著手，攜手合作夥伴把握全新商機。
首先，IBM將加強在智慧城市領域的區域拓展，通過智慧城市及行業解決方案深入區域市場。第二，面向新興工作負載加強解決方案銷售，
特別在Power Linux，儲存虛擬化和軟體等方面。最後，進一步推動價值增長：憑藉新的雲端運算合作模式，聯合合作夥伴共同銷售ITS服務；通過整合行業解決方案，建立行業導向的企業客戶聯合銷售模式；加強與合作夥伴的戰略合作，共同推進智慧城市業務增長；攜手合作夥伴，提升面向社交、行動、大數據，以及雲端運算等新興負載的高價值解決方案能力。
2013年管道碩果累累 生態系統日趨成熟
2013年，IBM立足創新，不斷幫助合作夥伴實現業務增長。IBM通過“天合計畫”,聯合200多家獨立軟體發展商在IBM Power Linux 的平台上進行應用移植，
成功測試調優了530個應用解決方案， 向客戶提供了更豐富的行業解決方案。
其次，IBM在2013年加大了對合作夥伴的支持力度，幫助合作夥伴實現業務轉型，獎勵金額實現了超過20%的年增長。另外，IBM 在市場活動和管道大學方面不斷投入，推動合作夥伴向價值行銷轉型。2013年，IBM和合作夥伴一起舉辦市場行銷活動近2000多場， 投資額實現超過20%的年增長；同時舉辦了超過700場課程，共計培訓了3500家合作夥伴，覆蓋了11000多名合作夥伴員工，完成了15000個技術認證。
最後，IBM不斷深化區域拓展，通過精耕細作的方式説明合作夥伴實現價值銷售，並實現了區域軟體業務的超額增長。在不懈的努力下，IBM區域拓展體系和合作夥伴生態系統日趨成熟，將在未來創造更多價值。
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