· 走向製造、發展品牌，以定位盤商營運為核心的「以特科技」

以特科技產品 DEMO ROOM

3S MARKET 採訪

電信公會 2022 年度風雲產品獲獎廠商特別報導

台灣區電信工業同業公會為推展 MIT 台灣製造、技術升級、服務深入，於 2021 年 12 月 2 日舉辦「5G 建設智慧活力新台灣應用展示論壇」為起點，並頒發 2022 年度風雲產品獎項，以帶動弱電產業的提升發展。

走向製造、發展品牌，以定位盤商營運為核心的「以特科技」

當市場供應源頭產生變化，在骨牌效應的連動下，自然在通路端也會產生變化。這十年來掌握安控市場節制點的盤商，已經不同於二十年前的盤商，而這就是產業的變化。然而產業的變化，來自供應面外，必然也來自技術面。還有更不能忽略的，還必須把市場的需求面因素考慮進來。

以特科技，就在這樣的安控產業環境變化之下發跡。當然這個故事仍然在持續改寫中。獲得台灣電信公 2022 年度風雲產品獎的以特如何繼續寫未來的里程？此次系列報導，採訪到以特科技總經理洪東京，以及協理陳孝韋。一起來聽聽，他們如何定義以特科技的昨日、今日與明日。

Tokyo，這是業界人士對洪總的暱稱。他開頭第一句話，就是走向製造、發展品牌，以定位盤商為核心。而這個動作，以特已經進行了兩年。為什麼走向製造？為什麼要發展自有品牌？而為什麼仍又以原先的盤商定位為核心？這與走向生產製造是不是有所矛盾？

走向生產製造，一部分是「MIT」（Made in Taiwan）的『效應使然』，只要是業內人士，應該都清楚這個背景因素，這裡就不多加描述。但這很多盤商都在轉型做生產製造，因此不能算是以特走向生產製造的充分理由。Tokyo 帶出另外兩個因素：其一是滿足經銷商或相關工程業者貼牌的需求。Tokyo 強調，因為業務定位仍在「走盤」，所以沒有所謂做盤業者互相撕殺的問題，而是大家如何互補，以及滿足下游業者的需求。

Tokyo 說出真正的重點，是製造智慧家庭系統。「因為我們以特懂『網路』！」他接著說，因為物聯網的技術與應用不斷在進步與成熟，所以在技術面評估了自有優勢之下，才決定投入生產製造。