$25 CCTV Factory Tour at Dagro making Security IP Camera

美國監視攝影機製造商是怎樣錯過 IP 攝影機的革命，並且不再擁有大多數的相關專利

在 1990 年代，BOSCH、PELCO、HONEYWELL、SONY，和 SAMSUNG 都製造了高品質的類比設備。這些公司生產的攝影機具有許多不同的品質等級，但是在大多數情況下，他們通常都透過在設備中，使用優良的零組件，並具有良好的保修制度*（*它們會因零售商而異）而保有良好的市場聲譽。

但是，出於我們將要解釋的原因，美國監視攝影機製造的主要參與者，現在經常只是對「兩大」中國公司（海康威視和大華）專注於 IP 攝影機的產品，進行重新貼標籤/修改。

例如，SCW 於 2017 年推出的 Vantage NVR 系列，而 HONEYWELL，或 GE 於 2017 年推出的 GE 品牌 NVR，都是在同一家中國的工廠所生產製造。為什麼 HONEYWELL 或 GE 不自己製造產品？這是關於 90 年代和 2000 年代初期發生的事情的一些歷史。

在類比時代

在 1990 年代後期，這些公司中的每一家都是監視方面的領先製造商。他們每年在安全產品上的投入，在 5 到 150 億美元之間，其中大部分用於類比攝影機。現在，類比是電視解析度品質（或更差的解析度）的影像信號，它是透過銅線直接傳輸的影像信號。類比看起來像這樣：

與此同時...

大約在同一時間，高清 IP 攝影機開始起飛。高清 IP 攝影機的數位信號是透過 Cat5 網路線來區隔。 HD IP 攝影機看起來像這樣（儘管當時，頂級型號大約是這種品質的一半）：

錯失的機會

一個主要品牌的首席執行官，將 IP 攝影機稱為「時尚」，而在美國主要品牌中，沒有人跳槽去製造 IP 攝影機。

以下是一些著名貿易雜誌的引文，談到主要品牌的數位 IP 攝影機的製造缺乏動機。

Scott Schafer 說，在 2011 年的價值 20 億美元的影像安全業務中，約有三分之二生產的攝影機是類比攝影機。

–Commercial Integrator

「過去幾年中，傳統的影像監控設備提供商對 IP 產品的接受和推廣緩慢，」– CSO

美國監視公司為什麼錯過機會

AXIS 發明了 IP 攝影機；而依 SCW 這家美國廠商的說法，是台灣的 Geovision 是推廣 IP 攝影機的主要公司之一

儘管 Axis（是瑞典公司，而不是美國公司）在 1996 年是第一家製造 IP 監控攝影機的公司，但當時 Axis主要的業務，是大型機和列印機伺服器的製造公司。

台灣公司 Geovision，是最早真正進入 IP 世界的公司之一。在 2000 年代初期，Geovision 佔領了 IP 攝影機市場的很大一部分，但是，由於意識到越來越多的新公司，將進入數位監控攝影機市場，Geovision 決定對使用者，嘗試使用的每台非 Geovision 攝影機收取年費，才能允許使用 Geovision 設備。

收取這筆費用是有原因的：很難去支持外部製造商的攝影機產品，因為每家公司都有與其攝影機/ NVR，進行不同語言的通信協議。

2008 年，市場上成立了兩個行業組織：開放網路影像協議論壇（ONVIF）和實體安全互操作性聯盟（PSIA）。兩者都具有創建一種通用語言協議的想法，因此，原來只有數百種語言可以支持數百種語言。 ONVIF 的創建者包括 Axis、Bosch、Canon、Sony、Cisco 和 Panasonic 等供應商。

PSIA 的創始成員包括 HONEYWELL、IBM、STANLEY 安全解決方案、SAMSUNG 和德州儀器。這是向前邁出的一大步，並允許更好的互操作性，但是兩個競爭的跨品牌開放通信標準，並沒有比沒有更好。製造商在爭用哪種開放標準。

Geovision 從許可費中獲得的收入是如此可觀，以至於他們甚至決定在 PSIA 和 ONVIF 創建後繼續收取費用。但這是一個災難性的決定。在短短的幾年內，Geovision 將從 IP 監控攝影機的市場佔有率領導者，轉變為事後的想法，因為人們不想支付許可費。

同時，中國「兩大巨頭」贏得了很大的市場佔有率，這得益於中國生產成本的降低，許多早期發明已申請了專利，以及對標準化的渴望。由於兩大巨頭將 ONVIF 完全融合在一起，因此 PSIA 成為了警報和生物辨識標準。

美國主要品牌為什麼不設計自己的 IP 攝影機？

回想起來，很容易批評這個決定。很少有人懷疑電視會完全轉換到高清，而數位攝影機市場已經轉換了，為什麼監控會有所不同？

大公司認為監視不會轉換到高清有幾個原因：

在 90 年代末 - 2000 年代初，價格居高不下。您買得起一台昂貴的高清數位攝影機，但是當時買不起 8-30 台高清監控攝影機 - 這些公司沒料想到的是，價格變化的速度有多快，以後跳入的難度有多大。

第二點：美國主要製造商的分銷通路，主要是透過安裝工程商進行的，這些安裝工程商通常不懂電腦網路，而且早期的 IP 攝影機很難設置；安裝人員的分銷通路對 IP 監控很感冒，並且在當時是行業中非常強大的力量（現在仍然如此）。美國的兩個主要分銷通路是 ADI 和 Tri-Ed，它們是數十億美元的銷售通路規模，在很大程度上主導了該行業的價格。

第三：美國大型製造商已經在解決外包的問題，以及推動其類比產品生產的成本；在 1990 年代末/ 2000 年代初，他們已經從美國生產轉移到海外生產。最高層的人員全力以赴，而轉向 IP 攝影機，意味著當他們已經從美國電氣工程師轉移到中國或印度電氣工程師時，必須將大量人員從電氣工程師過轉移電腦網路安裝工程商。對於那些公司來說，人員流動可能太多了。

Schafer 說：「有些公司錯過了（類比數位的轉換）整個過程，因此他們現在必須從第三方公司採購，才能參與其中。」

–Commercial Integrator

美國大多數主要製造商，都與「中國兩大巨頭」之一分包合同，以創造一種獨特的產品，其品質要比以其品牌之一出售的「兩大巨頭」大眾市場產品更高。

這就是他們所做的（並且仍然在做）。現在，大多數美國大品牌都從中國的一家工廠購買設備。透過「兩大」中國製造商：海康威視和大華製造了市場上約 90％的 IP 攝影機。

「中國製造 2025」政策重塑中國的領先地位

2015 年，中國通過了《中國製造 2025》政策。該政府計劃試圖通過將所有其他供應商停業，將所有電子製造商集中到中國。這項政府政策透過直接向使用中國零組件的電子製造商（安全攝影機、電視，任何「高科技」產品）提供現金或貸款激勵，從而補貼了製造電子產品的成本。

從外部看，要計算電子製造商獲得確切的補貼，幾乎是不可能的，但是這很重要 - 數十億美元。換句話說，根據在中國設計、開發和製造的單個組件的多少，正在補貼製造電子設備成本約 1/4 至 1/3 的費用。

這兩大巨頭，鞏固了已經具備的技術優勢。美國製造商不僅必須與成本更低的勞動力，更寬鬆的環境法律，以及克服技術缺陷的競爭，而且還必須與能夠，甚至要與更低的成本出售設備獲利的製造公司相提並論。

美國政府沒有為美國的電子產品生產製造商，制訂類似的補貼計劃，並且大多數電子產品生產（不只是攝影機）都將美國逃到了中國。

關於補貼政策

我們希望，不要在這裡直擊反補貼政策的討論。實際上，補貼通常非常重要。

美國在其他行業，已經通過了自己的現金和貸款補貼。例如，美國補貼玉米和石油的生產。大多數基於美國的補貼政策，與戰爭時期保護美國的人民有關，但有時是政治遊說的結果。

例如，如果重要的是墨西哥的所有食品，對美國來說就會便宜一些，但如果美國與墨西哥交戰，它們可能會使美國的人口挨餓。美國曾經從中東獲得大部分石油，顯然是在 1970 年代證明了，依靠其他國家滿足我們的能源需求，是巨大的風險，是不容忽視的。

有時，為了保持軍事實力（如糧食案例），或防止周圍的經濟崩潰（如 70 年代的能源危機），補貼是必要的，但它們絕對不是自由市場的經濟理論。

美國曾經資助醫學研究，低收入住房，大量出口商品，許多貸款和金融產品，以及汽車的補貼政策。

對中國的評論

我們也不想在這裡，提及到反中的議題。

但像中國這樣開發中的國家，存在一個重大的問題，即「中等收入差距」，由於低廉的就業成本，製造業向這個國家移入。良好的工廠工作會導致大量人，從所在地的農村轉移到城市地區的工廠。這些人發展製造技能；隨著人們獲得更多技能，工資會上升。

隨著該國較高比例的人獲得傳統的「工作」，而不是在農場打工，隨著失業工人的供應減少，工資再次上漲。最終，工資上升到工廠被迫離開，並再遷移到另一個未開發國家的情形。

這就是為什麼，存在像「中國製造 2025」這樣的過程的原因。

中國有權對他們選擇的任何產業進行補貼，但是，如果你正在尋找，幾乎所有電子製造業都離開美國的首要原因，那麼答案就是補貼水準不同。

美國政府對許多中國商品徵收提高 10％的關稅

2018 年，美國對在中國製造的電子設備徵收 10％的關稅，並威脅要將該關稅提高到 25％。

SCW 不是一家政治公司，但這至少是為了扭轉「中國製造 2025」政策的效果，至少對於監控攝影機行業而言，有點草率。例如，此資費範圍涵蓋攝影機，但不包括錄影機或支架。

一些公司聲稱，如果將安全攝影機系統捆綁在一起進口，則不包括在內。（SCW 不贊成這種觀點，而是對我們進口的攝影機支付關稅。）一些公司還聲稱，如果您分別進口每個產品（攝影機、錄影機和硬碟驅動器），然後將它們全部裝在美國這裡，那麼您可以說「美國製造」，然後逃脫關稅。（SCW 也不同意這種觀點。）

美國政府將關稅提高到 25％

2019 年 5 月 10 日，美國政府將該關稅提高到 25％。

川普總統簽署了關於「外國對手技術」的行政命令。

2019 年 5 月 15 日，川普總統簽署了一項行政命令，指示商務部長在 150 天內草擬規則，禁止美國公司使用「外國對手技術」開展加稅的業務。儘管這還沒有命名任何監視攝影機製造商的名稱，但這與 NDAA 中使用的語言相似，並且可能會在某種程度上影響海康威視和大華。

美國政府禁止兩大巨頭供美國政府使用

2018 年 8 月 13 日，美國政府通過了一項於 2019 年 8 月 13 日生效的決議，以防止聯邦政府和任何參與國家安全的人購買最初在中國 4 家特定工廠生產的 360 監控攝影機。，包括「兩大中國巨頭」。

該禁令是 2019 年《國防授權法》（NDAA）的一部分，影響部分或全部 Honeywell、Hikvision、Dahua、Lorex、Swann、LTS、Annke、Alibi、Laview、WBox、Interlogix、Flir、Bosch、ICRealtime、QSee、Panasonic、ADT 與 Indigo Vision cameras 攝影機。請參閱我們的 2019 年聯邦 NDAA 指南知識庫文章，以獲取有關影響監視行業的立法的概述，該立法將於 2019 年 8 月 13 日生效。

SCW 的 Admiral 和 Imperial IP 攝影機和 NVR 產品線不受此聯邦使用禁令的影響。

美國眾議院外交事務委員會寫信提議，對海康威視/大華實施進一步制裁

2019 年 3 月 4 日，美國眾議院外交事務委員會提議，對海康威視和大華實施《馬格尼茨基法案》的其他制裁措施，因為它們參與了維吾爾族的「再教育營」。《馬格尼茨基法案》的制裁，可能導緻美國政府沒收設備和資產，處以罰款，吊銷許可證或阻止產品進口等。

如果企業的政府合同或其他要求，強迫企業購買美國製造的設備怎麼辦？

有時，聯邦政府的招標和合同，要求要在美國製造的攝影機。如果您的合同有這些要求，請確保批准 SCW 訂單的人，都知道我們的設備在中國製造。通常，您可以免除這些規則。

為什麼我們傾向於獲得例外

（1）坦白說，選擇不多。如果您想要純美國製造的攝影機，那麼我們唯一知道的，在美國就是只有 Arecont Vision 和 Avigilon。有傳言說 Arecont 已經破產了好幾年，而且剛剛從一家中國企業集團那裡，通過了一項被收購後協議，這基本上意味著，迫使政府在美國購買攝影機的網路安全問題，在很大程度上尚無定論，因為就細節來說，Arecont Vision 是美中共享的一家中國公司。

而 Avigilon 是一家加拿大公司，在美國進行一些製造。實際上它也是一家軟體分析公司，每月收取（非常出色的）影像分析費用。政府機構和都市監視部門經常使用 Avigilon，但它們非常昂貴，有時對某些項目而言過於誇大。

（2）請勿將其連接到 Internet 或內部網路。聯邦政府對安全攝影機的大多數擔憂，源於敵對政府的駭客攻擊，它們有可能迫使其攝影機製造商在其設備中，放置後門或受感染的代碼。不管外國政府是在強制更改代碼，還是在偶然地發生這種事情，都是無關緊要的：

例如，最近一群羅馬尼亞人，入侵了華盛頓特區的所有警用攝影機，而與這些攝影機的製造地無關。索尼不在中國，最近發現它擁有大量帶有後門帳戶的設備。我們認為你不能 100％防止駭客入侵，因此建議你以其他方式解決問題。

SCW 在支持接入網站上，有防止 IoT 駭客入侵的最佳做法（在最新駭客入侵的頁面上，也可能列出有新聞報導）。我們銷售的攝影機系統，是一種比較獨特的方法，在我們的 NVR 中內置了一個子網，這可以透過將攝影機放置在具有子網路的網路上，來減少可被駭客入侵的設備數量。

對於擔心駭客入侵，並希望從美國採購本地產品，以降低這種風險的聯邦政府，實際上我們建議僅創建第二個單獨的網路連接，以使攝影機和電腦之間存在實體屏障，並可能帶有敏感文件或流程。最後，我們的大多數的軍事客戶，甚至根本不允許外界任何攝影機系統的訪問。我們強烈建議所有軍事基地，都使用此功能 - 無論你從我們，還是任何其他製造商那裡購買。

Mobotix 不在德國，而 Axis 在瑞典製造。它們有時都用於聯邦項目。

分銷網路和價格

絕大多數安全攝影機主要透過零售商，或 ADI 或 Tri-Ed 等分銷通路銷售。 ADI 和 Tri-Ed 是數十億美元規模的分銷通路公司，可以為安裝人員和監視專家協商設備的價格；它們的主要作用是保持較高的零售成本，和較低的安裝工程價格，以便其安裝工程網路，可以從銷售監視設備中獲利。

Bosch、Honeywell、Pelco、Sony 和 Axis，透過 ADI、Tri-AD 和零售商展開大部分業務，因此，他們非常在意將產品銷售給分銷通路的價格。美國製造商的零售額不高，這意味著他們不在乎零售價是多少。

美國製造商和主要分銷通路都對保持其高零售價感興趣。

SCW系統直接出售，因此您可以削減中間商，並以可承受的價格獲得出色的監視系統。

我們通常收取的費用，比那些分銷通路商收取的費用低 40％。

服務

您的訂單中，免費包含我們的支持。它永遠不會過期。

要加入 ADT 或 Tri-Ed，您必須「增值」，這意味著您必須安裝、支持、配置或整合產品。但是，安裝人員或零售商的支持成本、品質和可用性，會因採購量有所不同。

保證

我們所有數位產品的保修期為 3 年。

美國製造商的保修，將因安裝者或零售商而異。

這就是為什麼我們受到這些公司的信任：