The road to development of wearable devices
來源：人工智能大健康
隨著可穿戴設備發展，而產生的是大量健康數據，如何整合併應用這些數據成為一個很大的挑戰。目前想進入這個領域的公司很多，主要有谷歌、蘋果、亞馬遜等。
這些公司普遍看好數據背後聯合醫療服務的可能性，旨在打通產品、數據、醫療服務到支付方（主要是雇主和保險公司）這條路。
這些公司普遍看好數據背後聯合醫療服務的可能性，旨在打通產品、數據、醫療服務到支付方（主要是雇主和保險公司）這條路。
可穿戴設備一方面銷量持續成長，另一方面用戶黏性和活躍度，一直無法提升。進入的廠家越來越多，產品差異化不明顯，用戶遷移成本低，導致「價格戰」在所難免。
一項由位於波士頓的咨詢公司Endeavor Partners，進行的調研顯示，其跟蹤的1700個可穿戴設備使用者中，有將近1/3在過去6個月當中，停止了使用他們購買的產品。
這項調研只是針對，非醫療類的健康跟蹤類產品的使用者，而且是經常使用者，也就是每天持續佩戴產品的用戶。雖然說調查顯示擁有可穿戴設備的人數，在過去半年內翻了3倍，但這並不能改變有1/3用戶半年就已經厭倦，從而不再使用這些設備的現實。
這項調研只是針對，非醫療類的健康跟蹤類產品的使用者，而且是經常使用者，也就是每天持續佩戴產品的用戶。雖然說調查顯示擁有可穿戴設備的人數，在過去半年內翻了3倍，但這並不能改變有1/3用戶半年就已經厭倦，從而不再使用這些設備的現實。
其實這個結果，並不太出人意料。從手機的發展，就可以看出來，智慧手機剛出現的時候，市場相對集中，價格也很高。但電子產品的技術門檻並不高，後來者很快開始學習、模仿，產品越來越多，價格越來越低。消費者選擇面變寬，產品更新換代很多時候，並不是因為太舊或者損壞，而是因為膩了，想要新事物，更多的是趕時髦。
可穿戴設備也在進入這樣一種時代，概括來說就是生命週期短，產品賣點不明顯，「價格戰」難以避免。
這項調研還揭示了有趣的一點，在美國市場，將近1/3的用戶，獲得可穿戴設備的途徑是禮物。可見針對健康用戶的跟蹤類可穿戴設備，已經和時髦緊密結合，因此是送禮不錯的選擇。而在自主購買的渠道上，大部分人（28％）從線下商店購買，另外也有22％的人從電商購買，僅有14％的人直接從生產商的網站購買。
由此可見，分銷通路，對可穿戴設備至關重要，直銷不是特別有效，可穿戴設備對平台的需求很高，未來這部分成本地會增加，對渠道的爭搶成為制勝的關鍵。
同時，配合分銷需要的行銷成本，未來不可避免地會增加，這些因素，都會導致可穿戴設備的利潤變薄。
同時，配合分銷需要的行銷成本，未來不可避免地會增加，這些因素，都會導致可穿戴設備的利潤變薄。
未來要想獲得市場，廠商需要的不僅是產品，還有服務，比如跑步類記錄設備，在記錄了數據之後，到底對用戶的意義是什麼。對此可以推出的服務包括：用戶輸入簡單的自我健康數據後，為其推薦運動項目和強度，或者提供私人教練等服務。這些健康跟蹤背後的服務，將成為差異化競爭的核心，幫助廠商提高用戶黏性和互動，這樣才能讓用戶持續使用產品，而不會因為外觀、時髦等原因遷移。
針對這種市場趨勢，Jawbone意識到從單純的硬體提供商，向平台轉變，對於在長期抓住客戶的重要性。Jawbone正在計劃開放自己的健康跟蹤平台Up，給其他可穿戴設備廠商，這意味著，未來Fitbit的用戶，也可以使用Jawbone的App，來儲存上傳數據，或者和他們使用Jawbone的朋友，透過可穿戴設備進行社交。
從封閉、各做各的App，到把平台開放、可以香容多種產品，可穿戴設備廠商，正試圖透過建立數據樞紐和社交黏性，來增加用戶忠誠度。這種考慮有幾個方面的原因。
單個可穿戴生產商，從銷售量上做文章，只靠自己的產品，做到一定程度會有瓶頸，要突破這一點局限，打開平台包容其他產品成為一條出路。
Jawbone開放平台，希望其他可穿戴設備使用者，也可以使用其App進行數據儲存，這一方面有助於Jawbone整合，來自於更多用戶的數據，一方面可以讓某個用戶，在不同平台上的數據，都融合在Jawbone的平台上。
但仔細思量這種邏輯的背後，消費者的偏好，可能會對這種美好設想的實現，有一定的阻礙。從社交媒體平台的發展來看，單個用戶一般不會選擇超過兩個平台發佈資訊。
在可穿戴設備平台使用上也是一樣，單個用戶不會選擇使用兩種App來儲存數據，如果已經使用一個App，再遷移到其他App的可能性比較小，除非這個App特別不好用，或者用戶更換可穿戴設備，隨之更換App。
因此對於數據使用，開放平台的意義，可能更多是融合單個用戶，不同產品的數據整合需求。
在可穿戴設備平台使用上也是一樣，單個用戶不會選擇使用兩種App來儲存數據，如果已經使用一個App，再遷移到其他App的可能性比較小，除非這個App特別不好用，或者用戶更換可穿戴設備，隨之更換App。
因此對於數據使用，開放平台的意義，可能更多是融合單個用戶，不同產品的數據整合需求。
不過，Jawbone的考慮，不只擁有數據那麼簡單，這種多平台的融合，還涉及用戶社交。
Jawbone開放平台更多的意義，是讓用戶和其使用Fitbit，或者其他可穿戴設備的朋友，有了交流的可能，而在平台開放之前，這些平台無法互通。
Jawbone的考慮是希望透過朋友，來增加用戶黏性，把可穿戴設備的使用從單純的硬體，變成可以在社交圈共享的事情。
Jawbone開放平台更多的意義，是讓用戶和其使用Fitbit，或者其他可穿戴設備的朋友，有了交流的可能，而在平台開放之前，這些平台無法互通。
Jawbone的考慮是希望透過朋友，來增加用戶黏性，把可穿戴設備的使用從單純的硬體，變成可以在社交圈共享的事情。
長期來看，可穿戴產品作為硬體，銷售成長可能放緩，行銷成本會持續增加，「價格戰」很難避免。面對這種現實，可穿戴設備廠商，需要用更多服務來黏住客戶，數據是一種方法，社交也是一種途徑。
走在前面可以成功轉型成平台的廠商，最終可能獲得更多有效活躍用戶。而一些小的廠商，可能最終放棄開發自己的平台，轉而使用強勢平台。在平台這一點上，整合很難避免。
走在前面可以成功轉型成平台的廠商，最終可能獲得更多有效活躍用戶。而一些小的廠商，可能最終放棄開發自己的平台，轉而使用強勢平台。在平台這一點上，整合很難避免。
同樣的趨勢也會出現在中國。由於中國市場變化更快，用戶喜新厭舊比國際更加明顯，由於「粉絲」經濟的推動，中國用戶對產品的時髦程度Ｍ和品牌觀念更強。
同時，產品缺乏明顯差異，用戶追求時尚，對價格極度敏感。市場湧入者越來越多，「價格戰」會越來越明顯，而對產品創新的速度要求也越來越高。
同時，產品缺乏明顯差異，用戶追求時尚，對價格極度敏感。市場湧入者越來越多，「價格戰」會越來越明顯，而對產品創新的速度要求也越來越高。
在分銷方面，中國的可穿戴設備同樣面對壓力。廣告、媒體宣傳、行銷等各種活動的成本，會越來越高，分銷的成本也會增加，壓縮利潤和服務聯動，將成為決定可穿戴設備，能否存活的根本。344180803
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