3S Market 傳遞 智慧應用與價值的商業資訊
今日主題 智慧建築與家居、可穿戴產品 、智慧醫護、智慧創新應用
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2017年1月11日 星期三
‧ 2017\01\11\ 3S Market Daily 智慧產業新聞資訊平台
3S Market deliver Smart and Valuable information for Business
．刊登廣告、參展找客戶的時代已經過去了？！
施正偉
有家監控業者，至少最近一個多月來，收到多次他們「強打」的三篇，在臉書上所刊登的廣告。從fb上所呈現的閱覽次數，始終都在一百五上下或不到。點擊進去，看到的留言，始終是—— 先報價！
這家業者，產品有一定的檔次，此次三篇廣告一打，反應幾乎都是要求先報價，難道市場只剩下價格可談嗎？
剛好，有家攝影機廠商與3S Market合作，同樣利用臉書的宣傳，一週不到的時間，閱覽次數就超過2,500次。「眉角」到底在哪裡？
而對於一個長期在產業經營媒體的工作者，這篇文章開頭標題就下「刊登廣告、參展找客戶的時代已經過去了？！」不免讓認識我的人會認為—— CA是不是頭殼壞去？或是說，我—— 真的想通了？
這五六年來，市場變化還真大，過去景氣好時，大概在這個時間，很多公司年度的行銷預算早就編列好了，等著一堆廣告媒體及辦展業者，過來泡泡茶、摸摸頭。但現今不但大部分的公司，行銷預算還編不出來，恐怕大家碰到這混沌的市場景氣，都還一再要節衣縮食吧！
每家公司的產品定位都不一樣，所要的客戶當然也不一樣。你的客戶要什麼？他們有什麼需求？客戶賣你的產品，會面臨什麼後續來自市場的狀況？當你在投放展覽、廣告時，是否預先想過…… 這些問題是未來銷售中或銷售後，所會碰到的問題！？
而當你使用媒體去做行銷運作時，是否將這些問題，化做成公司市場運作的營運模式？大家一定看的很模糊，不知道我在說蝦密？
簡單的說，過去幾年我一直在推動，廠商必須去做案例行銷，套句對岸中國很流行的一句話：理想豐滿、現實骨感！我們台灣大部分的業者，一直做不出使用端最想要知道的案例，一則是不願曝光，一則是怕被「抄」，還有一則是根本不知道如何做案例行銷！
然而過去國際的知名品牌廠商，只要是提供企業應用等級的設備，或提供服務的廠商，一定會用案例行銷作為宣傳主軸。而現在中國的業者，特別是那些一線公司，更是大量用案例行銷，來積極曝光。
或許很多人也都認同，今天企業級應用市場的重心，已經從上層的供應端，下移至直接面對市場的 SI、VAR與安裝工程業者，只用過去的產品敘述模式，當然最直接的反應就會是問價格，這也就是前面所說的「眉角」所在！
而今天的市場，也不再是找一個或幾個廠商來推動，就可以把產品賣得好；而是必須去形成「產業生態鏈」的營運模式！所以我很白目的說，刊登廣告、參展找客戶的時代已經過去了。（我沒說不需要參展、登廣告，該用心的，是與廠商們一起努力，不斷挖掘出有機會，與有利潤空間的未來，請那些經常反應過度的朋友，不要再跳腳！）
為什麼在台灣的市場上，很多業者都糾結在亂集團膠著的泥沼中，與競爭者的差異總是拉不開；舉例網通與儲存設備的應用領域，國際知名品牌如思科、Netgear（台灣總代理為瀚錸科技），則為什麼各有其一定鮮明的市佔率，其根本核心的差異，就在「產業生態鏈」的經營！
很多業者，今天也拿多介紹幾個客戶，就「捧場」廣告、活動或展覽；而有些媒體業者則拼命用「買蔥送牛肉」，來呼應這些業者的紅蘿蔔，而這些做法都讓企業級設備應用，甚或公共工程市場，陷入更無序、價格太過透明化，甚至連利潤也都沒有保障的死角。
大家也都說賣產品的時代已經過去，而企業級應用市場，又是一個必須結合縱向，或橫向跨系統整合的應用領域，整個生態鏈涵蓋了，對行業別的客製化需求經營、軟硬體的技術支援，以及相關售後服務的生態鏈結合，這些業態的結合或聯合，應用端才有可能，可以用到好的、或對的應用解決方案。
相信，應用端在資訊發達的網路世代，對這種整體專業服務的需求與要求，將會越來越高。這樣的市場發展趨勢，也帶給我們台灣所有科技產業從業者，一個思考或一個選擇，要繼續秉持傳統，延續亂鬥、亂湊的賣產品模式，邊賣邊幹詨沒利潤、生意難做；還是選擇另一條，過去沒做或少做，靠企業組織結合或聯合的運作模式，去深入經營使用端的需求與滿意？
3S Market已開始接觸到一些應用市場商機，這些商機必須靠結合或聯合的整體服務運作模式，才可能有機會取得。3S Market也正往這樣的模式，去佈建這樣的B2B平台。
大家也不用去猜測，我所提的是什麼樣的市場商機，這裡要分享的重點，是當整個產業面臨低價化、無序的惡性競爭，這樣的產業發展氛圍，應該促使大家真正去佈局一個應該有的未來！
新的一年的開始，願台灣走出過去的低靡，所有的業者，不管是台灣本土的廠商、銷售國外產品，亦或是銷售中國產品的業者，大家共同努力，讓台灣有一個更具發展性的未來！
．無線燈光控制的可能
Siemens Gamma Lighting Control
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謝仁堯
常常碰到消費者提問-需要無線燈光控制，而且要全面無線化，我就要花很多時間解釋，未來科技的進程如何不得而知，但以現在的科技來說，那是不可能的！我們今天就來解構—— 燈控的有線及無線方案。
首先要點亮一顆燈，一定需要電力，以現今的科技能力，電力傳輸一定是要透過電力線傳輸電力的，家用電力基本上分為110V及220V兩種電壓，經由配電箱傳送至各燈具廻路配線處，嚴格說來是光源的驅動器，或電源供應器。
由上集我們的介紹，燈控是控制廻路控制器(半數位化)，或光源驅動器(全數位化)的電源輸出！
重點來了，要如何處理相關命令傳達，及訊號的回饋呢？除非能採用中低壓電力載波(目前沒這方面的成熟產品問世)傳輸外沒有別途，我們只能另闢蹊徑，創建一條通訊傳輸網路囉！這就是燈光控制網路的由來，上面承載著通訊傳輸協定訊號，負責各設備間的溝通協調作業。
通訊架構及介面圖如附
由架構介面圖可以看到，控制燈光需要具備有電力傳輸，及通訊傳輸二個網路，那通訊傳輸網路可以無線化嗎？
我必需要說，可以！但不可能全面無線化！
通訊傳輸網路基本上還是有線的，基於電力(大部分設備還是需要電力)傳輸及訊號穩定度考量，所有的通訊傳輸網路，還是以有線的方式為系統核心，再搭配部分的無線傳輸技術組合而成。
比較常見可以無線取代有線的部分為：
．廻路控制器的通訊傳輸端
．光源驅動器的通訊傳輸端
．無線控制開關
．手機App
相關無線連結貼文請見RF 實作案例分享:
https://www.facebook.com/139405732748608/videos/1281034461919057/作者聯絡帳號: greenhome.consult@gmail.com
．亞馬遜在智慧家庭市場橫空出世的原因為何?!
Introducing Amazon Echo
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2017.01.10, by 安全監控兩三事 林祐祺
目前在智慧家庭最火的話題，就是Amazon Alexa的橫空出世，以及Google/Apple急著想跟上的窘境。
曾經在一些文章看過一個論點，"Amazon做任何事就是為了賣更多東西，Google是為了賣更多廣告，而Apple是為了賣更多的裝置"，這從過去這幾家公司發展的軌跡來看是沒錯的，但是如果把這觀點，套用到物聯網發展則是很危險的，換句話說，如果把Google最近發表的Google WiFi、Google Home、Chromecast從提供一個圍繞著"家"的線上線下服務來看，就不難理解Google的行為。
Amazon Echo系列之所以可以在短短時間，就銷售超過五百萬台(請見附錄)，遠超過Apple/Google還有世界各大電信商的主要原因有三:
1. Amazon只做樞紐不做認證，Alexa語音助理可以放在任何裝置之內，Skill Adapter做串聯，不似Google/Apple搞認證曠日廢時，Alexa身形輕盈發展自然飛快。
2. Amazon不搞貼牌只做樞紐，廠商發展各自品牌與服務，不用擔心OEM/ODM的發展成本，所以數年內就服務成群，不言可喻。
3. Amazon Alexa把服務擴展到智慧生活，與食衣住行育樂服務串接，當其他人還在搞ZigBee/Z-Wave整合的時候，畫地自限在狹義的智慧家庭的同時，用戶會選擇甚麼樣的平台? 一定是生態系最豐富的平台，保證可以延續下去的服務。
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| Amazon Alexa Skill Adapter |
由此來看，Google一舉推出WiFi Mesh(基礎建設) + Chromecast(家庭娛樂) + Home(語音助理與其後的龐大生態系服務)，就不是很難理解。
至於Apple HomeKit，堅持在安全第一的理念之上絕對沒錯，但是我很想提問的是"Apple到底是想搞的是廠商還是平台?" 最後辛苦半天Amazon Alexa一個API Adapter，就把你整個連接過去，為誰辛苦為誰忙?
再來就是物聯網平台，在於用戶與服務供應商兩端的數量，是相輔相成的，網路外部性的效果，在平台的發展上影響甚大，當廠商在資源有限的情況下，選擇性的加入平台是必要的，如果排名落到第三名之外就相當危險了。
電信商就更可惜了，原本背倚多種優勢，可以做好物聯網服務平台(用戶、數據、門市、客服、B2B夥伴、繁複的帳務系統、適合物聯網的月租收費等)，卻眼睜睜看著Amazon劍走偏鋒，從智慧生活切入囊括大部分的市場，肯定是相當扼腕的，但為時未晚，只要有正確的物聯網平台發展策略，還是可以跟國際大咖共存共榮的。
附錄:
"CIRP（Consumer Intelligence Research Partners）發布的最新報告： 截止 2016 年 11 月 21 日，Echo 系列在美國的銷量，已經達到了 510 萬台。4 月份的報告中，Echo 在美國的銷量已經達到300 萬台；7 個半月的時間裡，Echo 的銷量增加了 200 多萬台。
從 2015 年 3 月到 2016 年 9 月，美國消費者對於 Echo 設備的認知度從 20% 增長到了 69%。尤其是在過去的一年裡，Echo 的認知度提升最為明顯。"
附錄原文網址：https://kknews.cc/tech/yavqp8g.html
．智慧家庭風向球 CES 展 Wulian 推出眾多新品
Smart Home Tech Meets Tiny Home at CES 2017 | Consumer Reports
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原創 中关村在线 作者：李玉鹏
萬眾矚目的2017年CES展拉開序幕。
CES已經走過將近50年歷程，成為全球規模最大的消費科技產品交易會之一，歷來都是每年科技界新產品和新技術的風向球，見證著全球電子科技的發展足跡。
智慧家庭一直都是CES的重頭戲，今年也不例外。今年的CES參展商大約有4000多家，涵蓋150多個國家和地區，展示當前最新的消費技術產品和服務，其中很多都與智慧家庭有關，例如晶片級解決方案、智慧家電，以及其它家用智慧硬體等等。
Wulian攜眾新品亮相CES展
Wulian憑借物聯網智慧家庭創新產品和應用，在全面展示根據ZigBee技術、涵蓋數十款設備的智慧家庭系統的同時，展示了多款，採取全新技術設計的智慧家庭時尚新品，吸引大量與會者駐足圍觀，竪型網關、煙霧火警探測器、小物環境監測攝影機、可視雲聯鎖、Mini網管、智慧貓眼等大量精品，不僅在對岸中國智慧家庭市場獨佔鰲頭，也受了國際觀眾的廣泛稱贊。
●智慧花瓶 當藝術遇到智慧
Wulian智慧花瓶 藝術與智慧的完美契合
Wulian智慧花瓶做工精緻 造型優美
當藝術遇到智慧，會碰撞出怎樣的火花？看看這台Wulian智慧花瓶就知道了，業內首款將智慧硬體，與傳統工藝品相結合的智慧家庭產品。
瓶身基於PC材質，雙色注塑技術打造，整體晶瑩剔透。多功能一體化設計，以花瓶整合智慧網管、雙頻路由、環境監測、炫彩燈，是智慧家庭系統的中心。
支持城市定位、定時播報天氣、變換燈光色彩、手勢切換，以及行動端軟體管理，可將相關數據透過語音播報、點陣螢幕顯示，和手機App加以反映，讓您隨時瞭解家中環境狀態。
●桌面攝影機 360度環視無死角
Wulian智慧桌面攝影機 360度環視無死角
外觀呈現圓柱形，做工精緻高雅，採用時尚鋁合金材質打造，支持通過iOS、Android應用控制，是目前業內唯一可實現，環視無死角的智慧攝影機。
它可以連接上無線網路，並擁有更好的夜視功能，本地TF卡和手機錄製功能，以及行動偵測功能。它還具備全玻璃廣角高清鏡頭，360度無極旋轉雲台，並支持一鍵設定位置。
此外，它不但具有智慧攝影機功能，還融合了多種專業級傳感器，可即時監測室內的溫濕度、PM2.5、VOC(有害氣體)，及噪音並在超標時，向手機推送報警資訊。
Wulian智慧Mini網管 智慧家庭控制中心
這是一款迷你型智慧家庭控制中心，全無線設計，可即插即用，方便靈活。
支持中繼和局域網AP模式，具有擴展無線信號和局域網連接功能;內置紅外線感應模組，設定後人體靠近會自動點亮小夜燈，方便起夜;具有語音功能，可與門鈴聯動，當有人按門鈴，進行語音提示，同時還可聯動門磁實現語音報警，並即時推送消息至智慧手機、平板等行動終端。
●可視智慧鎖 智慧看得見
Wulian在CES展出包括智慧鎖在內的眾多新品
它集合了可視門鈴和鎖的智慧鎖，主要具有可視對講、拍照和多種方式開鎖等功能，且安全性較高。
當有人按鎖上的可視門鈴時，用戶手機可以收到訊息，並進行遠端查看和對講，而鎖內置紅外線感應模組，有人靠近時會調用拍照功能進行拍照。
同時，這款智慧鎖有NFC、指紋、手機、密碼，以及鑰匙等多種開鎖方式，操作簡單靈活。
在安全性方面，它具有防破壞、未關門報警、高溫報警、權限管理等特色。另外，它還具有脅迫模式，如果受脅迫開鎖，通過進入脅迫模式，可在開鎖時進行遠端報警。
不久的未來 智慧家居將會進入千家萬戶
作為從對岸中國唯一參展的智慧家庭系統品牌，國際ZigBee聯盟董事會成員，Wulian在此次CES展會上，向我們全面展示了智慧家庭系統。
作為領先的物聯網設備，和解決方案提供商，Wulian物聯網傳感器、控制器、行動物聯網、雲計算和大數據等幾大領域，進行了長期探索和不懈積累，推動著智慧家庭產業的發展。