IoT Switch-based Lighting Control
謝仁堯
常常首次碰面的客戶都會問,採用你們的系統起價多少?主機有何功能?在此我們就來聊聊物聯網的基本精神!
既然是萬物相聯那所有聯網設備間就應該沒有實際上的主從關係,當然從軟體角度來看,還是會存在有Master/Slave 的從屬關係,但是從實際硬體設備角度來看,各個連網設備都是物物平等,也就是說每個設備,都必需要有自己獨立,完全不隸屬其他設備的系統及功能!
白話點說每個設備都是獨立主機,所以簡單的說『物聯網是不需要主機的』!
既然沒有主機設備需要設置,所以沒有起價!我們的起價取決於,客戶要多少功能,以及需要多少連網設備,來滿足客戶的需求加上整合成本。怎麼說呢?我們來舉個例子,客戶希望在入門處增設一個保全告警發報的功能。
當然我們在此,不討論低階的獨立入侵告警發報器,既然是物聯網的解決方案,就必然存在二組以上的設備,組合成客戶的解決方案。
首先客戶的大門入口,已經不適合再佈線了,所以必需增加一組無線入侵偵測器(功能容後說明) ,另外還需要增加一組Relay 開關以便啟動告警(譬如聲音或閃燈) ,假設我們建議方案選擇是RF無線平台,那這個方案的設備清單就出來了,很簡單就是RF連網平台(依客戶環境設置,在此不討論)及二個基本聯網設備加上閃光警示燈(市面上隨便買都有):
1. RF Motion Sensor(移動偵測功能)
2. RF 1廻路Relay
3. 閃光警示燈(或者其他警示設備)
當然這個答案拿給客戶一定會被打槍,客戶想當然一定會需要有啟停保全功能的,所以必需再加上一組開關,所以我們的設備清單就出來了!
1. RF Motion Sensor(移動偵測並具備啟動/抑制功能)
2. RF 1廻路Relay
3. RF開關閃光警示燈(或者其他警示設備)
連線架構圖如下附
所以客戶需要主機嗎?不用!客戶的需求滿足嗎?一定滿足!我們的功能有限制嗎?完全沒有界限!擴充容易嗎?很簡單而且隨意擴充!譬如客戶希望在後門加裝一組,那只要多買一組Motion Sensor 就好了!系統穩定嗎?取決於所買的設備使用年限!但系統相對主機系統單純故穩定度相對高很多!
隨意說說:關於沒有主機這個觀點,我在國內跟一些相關業者,及從業人員常常意見相左!沒有主機不就代表完全開放,亦即非專屬系統嗎?沒錯!完全開放!甚至可以說沒有技術門檻(可能研發角色低落了吧!),國內業者就喜歡開發專屬系統(或者有時是假開放真專屬),可是你是Apple 的Steve 嗎?
你有那麼多的資源及能力完全滿足客戶的所有需求嗎?所以展覽會上常常看到業者花了多年時間,投入數千萬資金,開發一套只能滿足客戶30%~50%需求的產品,而且還沾沾自喜!
可是客戶會採用你這半套設備,另外它項功能再找承包商嗎?或者再加入整合功能,以整合第三方系統(想當然成本會增加)?當然方法百百種,而且見人見智,可能我不是個好的生意人吧,所以常常想不透!
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