．未來健身模式：可穿戴+大數據+智慧推薦

來源：億歐網

今天不聊未來健身行業的是市場規模，也不談行動網路的全面擴張的宏觀概念，只想和健身領域的創業者探討一下未來的健身模式。

健身領域的佈局

健身熱主要是在健身O2O創新的推動下，才進入大眾視野，而健身O2O創新的鼻祖是由 Payal Kadakia於2013年創立的 ClassPass，其主打特色在於用戶只需每月支付99美元，便可使用與其合作健身房的場所，或者參加健身房門類眾多的健身課程。

這種「整進散出」的平台模式，迅速得到用戶和資本的青睞，隨後許多創業者於2014年底，開始佈局健身領域。早期創業項目有對標ClassPass、起連接作用的O2O平台，在對岸有小熊快跑、燃、全城熱煉、沸騰時刻、開練等；以健身影片教學+社交作為切入點的有火辣健身、FitTime、Keep等；以約教練作為切入點的有青橙、約教練、叫練等。

隨後的一年裡各種創新模式開始試水，從跑步、瑜伽、騎行、滑雪、足球等垂直細分領域角度作為切入點；從社交、電商、智慧硬體、運動醫療等方面重塑商業模式作為切入點。

（中國市場在這塊領域搶搶滾，但我們台灣這塊領域卻不斷傳言某某經營不善……，來看看健身行業有什麼經營模式……）

兩種商業模式的對比

早期健身領域的初創公司主要有兩種商業模式，一種是以場館為中心的重模式，其次是以內容為中心的輕模式。重模式的代表是像小熊快跑、燃這類平台，主要和線下健身房進行合作、引流，而輕模式的代表是火辣健身、Keep這類平台，依靠自身的影片教學課程，形成線上用戶資源。

前者直接和健身房對接，變現能力很強，但是覆蓋人群比較窄，營運成本比較高，目標用戶是重度健身愛好者。此外還要考慮如何和線下健身房合作問題（大問題）。後者覆蓋人群比較廣，依靠平台內容可以聚集到輕度愛好者，可以很好的形成健身社群。

網路的本質是流量，用戶才是核心，所以輕平台的商業模式必將發展迅猛。不論從早期市場推廣、商家獲取、用戶獲取、用戶營運，還是後期基於用戶量來探索盈利模式來說，輕平台都佔明顯優勢。比如用戶培養後，再次切入線下健身場館，或者是像Nike+Running的電商模式，都有很大的想像空間。

這裡重點探討基於內容的健身平台後期的發展模式。

健身+電商的模式

這裡我們只討論新的idea如何落實，比如健身平台如何電商化創新，對於宏觀的市場規模、需求邏輯推導等方面，對健身行業的創業者來說耳熟能詳，所以不在我們的討論範圍。個人認為「健身+電商」模式的鼻祖應該是Nike+Running，由Nike於2010年針對跑步推出的一款手機應用，其融合了運動、社交、電商元素。

Nike做這款應用目標性很強，一是用戶健康數據的收集、二是Nike產品的推廣、三是通過社交黏度來沈澱用戶。這是一個很實際、很直接的健身+電商模式，為創業者提供了可借鑒的模式。

要注意的是Nike+Running的電商平台只提供自己的品牌，由於品類的有限從而使Nike+Running顯得很靈巧，產品重點還是突出跑步功能，電商只是一個小小的切入點、一個附加功能，很安靜，所以不會影響用戶的總體體驗。假若現有平台真的要切入電商，可能要提前考慮以下幾個問題：

　　做全品類還是單一品類？

　　假若選擇全品類如何才能保證產品運動定位？

　　如何避免成為一個雜貨集市？

　　是否需要開發單獨的電商產品？

　　產品如何設計便於導流？

　　假若選擇單品類如何確定產品類型？

　　如何滿足用戶的需求？

　　是否打算設計自己的品牌？

　　......

健身+可穿戴設備+大數據+智慧推薦

可穿戴設備從概念到在運動領域的真正落實，讓運動成為一種時尚、讓運動數據變得可視化。可穿戴設備在運動領域的的發展，增加了健身行業的創新想像空間。通過可穿戴設備對用戶運動數據的全方位檢測，可以形成個人健康數據庫。基於這些採集數據，一方面可以分析用戶健康狀態，針對目前健康狀態來智慧推薦合理的運動訓練方案、健康指導或飲食方案等服務。

這裡要考慮如何打通現有的資訊孤島。智慧硬體還處於初期，存在對用戶運動數據的收集比較單一、不夠精確等問題。隨著科技的進一步發展，可穿戴設備的功能將會增加，用戶運動數據必將全面被捕捉到。從社會垂直分工來看，硬體設計開發工作，將由獨立的公司承擔，他們直接掌握著用戶運動健康數據。

作為擁有內容的平台來說，就要考慮如何和他們合作，如何把這些數據清洗、建模，再把相應的訓練方案、健康指導、飲食方案等內容智慧推薦給用戶。這裡面涉及到兩方面，一是大數據的應用、二是醫療訊息資源。作為健身行業的創業者來說，要把視野投放到這兩個領域。

智慧健身場館+VR技術

對於「視訊教學+社交」這樣平台模式，視訊教學課程就是內容，該平台特點是內容產品標準化、受眾面積廣、邊際成本低，用戶可以跟著視訊教學完成簡單的訓練，沒有場所的限制。這和傳統高昂的一對一私人教練有很大區別。前者特點是標準化、受眾人群量大，後者特點是個性化、比較專業，注重服務。

對於健身行業的創業者，產品的一個變現途徑是，把現有的活躍用戶引流到線下健身場館，讓其產生更多的附加需求。下面將探討如何在擁有一定體量用戶和內容的基礎上，打造一個智慧健身場館，來增加用戶體驗，減少健身場館的員工經營成本。