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按：作者為慧辰TMT互聯網研究部分析師團隊王藝琳、林仁翔、劉瑤。

Pokemon go目前的主要盈利方式，依然是通過直接在遊戲中出售道具賺錢。當遊戲中的場景和現實中的地點、商品結合之後，Pokemon go將不再是一款單純的遊戲，而是打通線上線下服務的新平台，成為線上線下結合行銷的拓展形式，通過為商戶引流做行銷生意，或將成為遊戲新的變現方式。

（via：gamersheroes.com）

最近，手游《Pokemon Go》尚未在亞洲華人市場上線，就已在社交媒體和朋友圈，引發廣泛討論，通過手機螢幕，玩家可以通過遊戲的電子地圖，或者打開攝影機通過全景地圖，來發現附近的虛擬神奇寶貝，並「扔」出精靈球捕捉。

遊戲的主要任務是收集分散在各處的神奇寶貝，是一個需要身體力行的LBS增強現實（集換卡牌+健身）遊戲。由於不少玩家跨區下載，甚至引發遊戲伺服器數度當機，火爆程度可見一斑。

| Pokemon Go撩動交互模式發生顛覆

Pokemon Go代表了一種線上（遊戲）與線下（現實世界）交互的新方式，意味著虛擬與現實發生實質意義的交互了。交互是遊戲天然所具有的屬性，基於LBS的行動網路遊戲，則讓線上虛擬場景與線下地理場所，迸發出無限可能性。

首先，LBS遊戲具有強大的地理屬性，遊戲能夠與任何現實地理場景出現重合。在辦公室（不要讓老闆發現~）、體育場、百貨廣場，旅遊景點，基於LBS的行動遊戲可以出現在現實生活中的每一個角落。

其次，LBS遊戲融合了現實地理屬性的特點，遊戲可以更好結合現實場景，與虛擬遊戲元素，為用戶帶來驚喜。想像一下，在全聚德的烤鴨店找到了回血的食材；在岳麓書院點滿人物的知識技能點；在福建土樓中找到失傳已久的寶物。一個LBS遊戲可以讓一個普通的現實場景處處充滿彩蛋。

不妨開一開腦洞，從行銷的角度去看，能夠為遊戲營運商和廣告主，打開哪些新的行銷思路？

| 遊戲如何鏈動線下服務？

Pokemon go的大熱也帶來了一些意想不到的情況，澳大利亞的一個警察局「Darwin」被選為「Poke Stop」（地圖上能夠獲得神奇寶貝球或是神奇寶貝蛋的重要地點），結果為警察局帶了大批「訓練師」（遊戲玩家），警察局不堪其擾，迫於無奈「求玩家不要再來」。

大量的人流對於警察局而言不是好消息，可對於另外一些人呢？比如商場的經營者、旅遊景區的運營者？大量的人流對於他們而言正是求之不得的事情。

試想，某景區與任天堂合作，將景區作為遊戲中某個場景地區，並合作開發一些任務，甚至稀有道具，以前網路遊戲中下副本，刷道具的場景，將被複製到現實的景區之中，為景區帶來大量人流，景區經營者們一定笑得合不攏嘴。

對於一些便利店而言，即使成為一個小「Poke Stop」也能帶來不少人流，玩家們順手買瓶水，對於店主而言也能獲得不少收益。此外，遊戲中的道具也可以與現實中的商品相打通，例如在與遊戲合作的便利店購買了麵包，就可以在遊戲中獲得相應的道具，用以補充體力，在合作商城買衣服，可以獲得遊戲中對應的裝備，對於遊戲平台、玩家、賣家來說將是個三贏的局面。

傳統遊戲主要通過直接收費（出售遊戲或時間點卡）、增值服務（出售道具、裝備）、開發遊戲周邊產品，和將廣告植入等方式盈利為主。從任天堂公佈的情況來看，Pokemon go目前的主要盈利方式，依然是通過直接在遊戲中出售道具賺錢，當遊戲中的場景和現實中的地點、商品結合之後，Pokemon go將不再是一款單純的遊戲，而是打通線上線下服務的新平台，成為線上線下結合行銷的拓展形式，通過為商戶引流，做行銷生意或將成為遊戲新的變現方式。

不僅Pokemon go，GTA、刺客信條等，跑地圖做任務的知名 IP，均有成為改造成類似手機遊戲的潛力，這種將虛擬與現實場景結合的LBS遊戲，均有機會成為線下商家引流的新途徑。

|Pokemon Go模式能否複製？

Pokemon Go遊戲中的互動模式成功爆紅的關鍵是什麼？

對於商家和廣告主來說，爆款內容IP從來都是行銷借勢的首選，Pokemon Go的走紅，又一次證明像口袋怪獸一樣的超級IP，對人群的號召力可以不僅限於周邊產品。而超級IP的高價值同時也代表著高門檻，谷歌和任天堂對Pokemon Go 的製作公司Nianic Labs投入了2000萬美元的遊戲開發資金。

與傳統的媒體、原生內容引流形式相比，投入遊戲行銷的製作週期和回報週期較長，這樣的營銷成本對大多數廣告主來說很難消化。

可以注意到，與Magic Leap利用AR技術，把籃球場變成鯨魚出沒的大海相比，Pokemon Go運用的增強現實技術其實較為初級，但結合行動網路的LBS互動，更加貼近用戶日常使用習慣，通過手機隨時隨地與現實世界交互的參與感、以及虛擬互動內容的趣味性，是它受歡迎的關鍵，一旦玩家參與互動，趣味性將吸引玩家不斷參與其中，並促使他們將有趣的東西分享出去，形成良性的傳播循環。