施正偉
標題這一句話，在上半年許多展覽的場合中，有些廠商的談話之間，都不經意浮現這個話題。
產品已賺不到錢（或說做硬體已賺不到錢），真正的解釋應該是，單純賣產品的利潤已經都相當微薄了，所以無論是B2B端或是B2C端，都出現一些慣性動作，或許從這些市場慣性動作，或許可以看出未來市場的變化或商機的晴雨表。
雖然說光賣硬體很難賺到錢，但有些廠商還是在期待一些即將上市的新產品。以影像監控業來說，星光級攝影機、四合一晶片（即能相容AHD\TVI\CVI與數位）是一些廠商引領期盼的焦點。不過也有一些廠商持不樂觀的論調，因為這些產品的原始方案都來自中國，台灣廠商在這方面已經沒有成本優勢。不少人認為這些產品，無法帶給台灣大部分的影像監控製造商，翻轉市場的利基。
未來，能啟動這些產品的市場流通，仍在於從中國「拉貨進來」的通路商身上，那製造商面臨這樣的尷尬，有沒有解決之道？而雖然說目前的市場重心，已經從製造階層轉移到通路階層，然而價格競爭的白熱化，加大了護盤的心力投入，讓有些希望提升營運管理的業者，無暇兼顧，這又是台灣這個市場一直陷入無序的渾沌之中的因素。
於是一個慣性動作出現了，「有」媒體不再關心監控產業的聲音出現了，這句話值得玩味。如果對照目前上述的產業現象，不知道有沒有媒體能夠去解決這些現實的情況？如果只是把一些監控業者聚集起來就叫做關心，無異只是互相抱暖罷了，沒有真正去看產業的內在問題，沒有直指產業面臨的困難，這種「關心或不關心」二分法的聲音，實際上無法為產業帶來進步！
如果是為了堅持捍衛正統，那麽今天的 Acer 與 Asus，是否還會存在於市場上？
從全球競爭的角度看，台灣的製造業確實不再有「生產紅利」。雖然有人說雲端與物聯網，才是台灣的未來，但是不管台灣的類比技術陣營，或是數位技術陣營，是不是真正都體認，或都已了解雲端與物聯網未來的機會？或是仍停留在概念發想而已？
如果做硬體已賺不到錢，如果未來的市場在服務，我們都來想想，一個零售商的服務在哪裡？一個系統整合商（SI）或加值經銷商（VAR）的服務在哪裡？ 一個批盤代理商的服務在哪裡？甚或一個製造商的服務在哪裡？
要談服務，一定得看 Business Model（營運模式），而未來的營運模式是建立在
「分享經濟」的前提下。IP 與數位，並沒有終結類比，而 IoT 與雲的出現，更呼應出相互之間深度整合的必要性與重要性，而這才是趨勢！
如何將這趨勢轉化為具體商機？考驗著智慧、魄力與執行！
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