經常看到很多人做活動，把活動發出來就以為萬事大吉了。經常看到很多人營運公眾號，文章發完就美滋滋地交差了。如果營運工作真的這麼簡單，我覺得我可以提前退休了。
每一項工作，應該當成一件作品來對待。要是決定做了，那就要花心思，考慮每一個細節，哪怕一篇文章。要麼就別做，要做就做的讓自己問心無愧。工作，某種程度上，不是做給領導看的，而是做給自己看的。
今天開這個話題，也是有感而發。關於線上活動，如何跟公司申請資源、推薦位，這些我就不講了，如何起標題、做好基本內容，在這裡也不講了，我之前的文章裡都有提到。這些是大部分人都在做的，只是每個人的基本功不同，每個公司的實力不同而已，當然如果這些條件太差，也會成為硬傷，會讓你大打折扣。
類類在這裡，給大家提一些所謂的殺招，希望能幫助大家彌補一下這些硬傷。每個人用心程度不同，就如我的文章，有些人只當是廢紙，有些人卻細細研究而收穫頗豐，甚至有人很快便做到了總監。以下的內容，但凡你足夠用心，效果提升 10 倍亦未嘗不可！
每天多花一小時累積優質用戶資源
營運人員的能力，關鍵取決於你所能控制的有效用戶資源的數量和品質。營運工作，說到底，都是營運用戶，所以任正非說「讓聽到炮聲的人呼喚炮火」顯然是對的，所以你會理解和那些從未接觸過用戶的「純產品」、「純管理」們交流起來有多麼的痛苦！
我早些年做營運工作時，對累積用戶曾經到過痴迷的程度，如同集郵般無法自拔。所以那時候認識了很多寫手、美女、網路紅人、發帖狂人、圖片達人，等等，各種形形色色的用戶，甚至人妖也認識幾個。所以我有 3 個 QQ，其中兩個是會員號，幾百個群。到現在，我微信也有 3 個（我們奇酷手機有雙微信功能），群根本拉不到底，數不清。我對數量，基本上是沒有底線的。
當然那會兒也沒有 kol 這個概念，而且我也不喜歡做假用戶，於是就每天花一定的時間，到處找我認為最好的那種用戶。換言之，既然是自己找的，肯定也不會找差的，都是精挑細選來的，很多用戶品質皆屬於頂級。所以，品質需要把關。
所以那會我做活動，基本上在公司是無敵的。甚至其他部門的同事，也會經常找我來要人。
當然了，累積用戶是一件非常耗時耗力的事情，大部分人都容易淺嘗輒止，因為用戶越多，事兒就越多，你必須有勇氣犧牲自己的時間，比如泡妞的時間，所以我至今仍單身，大家千萬別學我，用力別太猛！
做活動之前，先找好「托兒」
如果把上面的工作做好，你就知道這第二點的好處了。
如果活動發出來很久，都沒有幾個靠譜的用戶來參與，或者等著用戶主動來參與你的活動，那麼，最開始的參與作品，品質必然好不了哪去。這個頭兒開不好，整個活動的品質你就不要抱太大的希望了！
這就是活動的引導工作。
事先找一些你覺得最適合參與這個活動的用戶，然後讓他們提前準備好一些作品，等活動一髮出來，立刻讓他們參與進來，這樣，你的活動便立刻熠熠生輝、牛逼閃閃放光芒了。
為什麼要做引導工作？因為開始參與的人很多，自然跟著參與的人就多，大家都會大膽起來，而且大家也會很快瞭解你這個活動的基本尺度和標準。畢竟從眾效應是典型的心理特性。還有一些「不服」的用戶，他們會努力證明自己更加優秀。
不懂心理學的人是做不好營運工作的。
活動中，要做好作品梳理
工作很多人，活動發出來，就等著集郵了，每天也就是數數參與的用戶，瞟瞟參與的作品。
捫心自問，以下作品梳理工作你做過了麼？
每天認真閱讀每一個參賽的作品，做到心中有數。
對於 bbs 那 種蓋樓形式的活動，有沒有把 1 樓先佔下來，每天把最新參賽的作品，按照順序更新在 1 樓。為什麼要這麼做？你覺得哪個傻子會一樓一樓的翻到幾千樓之後？用戶平均翻頁，最多到第 5 頁。我們目的是為了方便用戶閱讀。
把一些違規、品質非常差的作品篩出來，判斷是否有必要擯棄掉。
把一些品質高的作品，在排序的時候，適當提前。
給每個作品編個號，這樣投票的時候更加方便統計。
每天繼續拉高品質的用戶參與
我做活動，從來都是把質放在第一位，量放在第二位。習慣工作，所有的數據指標都可以作弊，千萬不要為了 kpi 而 kpi，沒必要拿數字唬人。
活動中，每天繼續引導高品質的用戶參與，這個工作是必須要做的。
其實活動習慣，也遵守二八原則，活動裡面設置的最好的名次、最好的獎品，就是要保證讓 20% 的最好的作品拿到。我們在比賽流程裡面設置的各種規則、規範，就是要保證優秀的作品、優秀的人才展露頭角，撥得頭籌，否則，活動就是失敗的，這是基本原則。
做活動，做活動，活動是「做」出來的，運營的功底即體現在此。
所以，每天的活動拉新，是必須要做的一項工作。
做活動也要考慮用戶的感受
活動做之前，一定要明白為什麼做這個活動，意義何在，最大的亮點是什麼。如果想不清楚，那就別做。
我們常說用戶為王，考慮用戶感受，不是口頭上說說而已的，多少人成天都在做著強姦用戶的事情、抱著用戶必須按照我的想法玩的幻想？
1、活動做的目的，僅僅是為了發獎品？如果不能給用戶提供其他實惠，不如不做。
評委裡面加入版主、資深用戶，以彰顯他們的榮譽感；對每個優秀作品進行點評，以體現你對優質作品、優秀用戶的渴求；甚至文案里，都要體現出對用戶的感激，不要做個活動，寫的生硬如 pr 稿，或者讓用戶深深地感覺到你是一個剛正不阿、凜然正氣的紳士，文案寫的毫無感情色彩。
這些都能體現出你對用戶的態度。
2、活動的創意階段，有沒有跟一些核心用戶商量下？
我最討厭幾個習慣人員在會議室憋創意的做法，你們老幾位哪怕憋得臉紅脖子粗、絞盡腦汁、智商透支到昏厥，也就那樣了。靈感在於平時的積累，不是靠憋出來的，超過40分鐘，就可以散會了。
有時候，找幾個用戶聊聊，激情地碰撞之後，創意的火花就有了。當然你得有靠譜的「心腹」用戶，這是前提。
3、獎品的設置，不要總是老三樣。
再好吃的東西，成天讓你吃你也會生膩。一樣獎品，她總是得到，下次她參加的幾率就會降低。
獎品需要換著花樣玩，只有豐富，才能滿足用戶的集郵心理。
4、做好傳播
分享入口能做上就盡量做上，用戶想去朋友圈啥的秀，是好事，讓他們使勁秀，秀的好了，再增加獎品。
每次活動後，做好用戶沈澱
工作活動的完結點，並非頒獎環節，而是用戶沈澱環節。
活動的最終目的，在於累積高品質的用戶，讓用戶形成習慣，為下一次活動做好鋪墊、埋好引線。
所以，但凡大型活動，甚至可以建一些 QQ 群，把每次參與過的用戶累 積。活動中產生的那些優質作品，產生的優質用戶，一定好生善待，該捧的捧，把他們變成你未來營運習慣中的生命軍。以後日常的維護，肯定自然是少不了的。
這樣，每次活動，便每次都有收穫，下次能夠參與你的活動的人數則越多，質量則越高。
總結
說到底，習慣工作本身，更在於你在日積月累的過程中，形成的那些「營運習慣」。
營運人員和營運人員的區別，細節可見一斑，在于思維。
別小看活動營運其實門道還是蠻多的。千萬別活動做疲了，用戶也疲了，你自己也疲了，那麼，你的人生也就疲了。工作亞歷山大，我們要學會從工作中尋找快感、成就感。
寫了以上文字，算是類類這些年積累的一些小心得和小體會，希望大家讀了能有用。若不盡興，下次接著寫。
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