‧ A咖、B咖、C咖, 到底是那一咖? (探尋產業競爭力系列探討－未來篇)

【3S Market 原創文章】

端午節連續假期, 看了幾份國外對新興市場的介紹報導, 幾篇都有類似這樣子的描述：「這個市場除了Honeywell、Tyco、Bosch等歐美產品在高端市場有不錯的表現外, 另外在低端市場, 主要的產品來自中國、台灣等亞洲的供應商, …」

如果只有一兩篇如是的報導, 或許還不會有什麼特別感覺; 但好幾個國外的介紹報導都類似這樣子的描述, 似乎就感到KIMOCHI WA-REE.

台灣安防產品的國際市場定位

　　或許台灣安防產品是無法被認可在如Honeywell、Tyco、Bosch等國際大品牌同列之林, 但一直自許在物美價廉的台灣安防產品也不見得要被列在低端市場的區隔. 但為什麼國際間會有這樣的看法? 為什麼有人會點名出「在低端市場, 主要的產品來自中國、台灣等亞洲的供應商, …」? 卻為的什麼不點名韓國也在這「亞洲的供應商」之內?

　　這五年來「品牌意識」在亞洲的台灣與中國大陸, 是除了IP 與HD外在產業間頗為熱門的議題. 眾所皆知, 品牌代表著是產品或企業的價值, 代表著產品的技術、功能與特色或企業所提供服務, 是否為市場所認同或滿足於使用者. 當然不能說低端市場就沒有存在的空間, 但一向自許至少定位在中階產品的台灣, 讓國外有這樣列在低端市場的印象, 這應該是值得台灣安防外銷廠商思考的事.

台灣安防產品在國際市場上是A咖、B咖, 還是C咖?

　　或許台灣廠商可以這樣想, 「只要我賣得好, 管國外怎麼看是A咖、B咖, 還是C咖！」當然在此不是要說中國大陸的產品都是低端, 但從總體競爭角度上看, 如果台灣安防產品普遍被定位在低價區隔, 台灣產品就會面對「你的產品與Made in China在價格上有多少差距? 產品的功能品質有多少差異?」

　　「在低端市場, 主要的產品來自中國、台灣等亞洲的供應商, …」這裡被提到「亞洲的供應商」顯然絕對不會是指日本產品. 再看中國大陸, 他們已把安防產業視為是「民族的科技工業」, 他們已經出現「從中國製造到中國創造」這樣的企圖心, 可能被列為低端市場也心有無奈之感.

或許台灣產品被列為低端市場定位, 只是少數國外這些報導背後的組織單位的主觀認定或誤植; 但顯然得台灣安防產品定位並沒有得到全面一致的認同, 這仍然是台灣安防外銷廠商未來拓展國際市場重要的課題.

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