Johnson Controls 的 Martin Renkis 為採用「即服務（as a service）」影像監控業務模式的整合商談論訂價和銷售策略。(Johnson Controls 在台灣稱為江森自控）
基於雲的影像監控是安全市場的最新趨勢。 它為整合商和終端使用者提供了許多好處。
Johnson Controls 全球安全產品雲解決方案總經理 Martin Renkis，負責該公司所有基於雲的實體安全解決方案。 Johnson Controls 在商業安全領域根深蒂固，但也處理了時代華納電纜、考克斯通訊和 Best Buy 百思買住宅方面的所有基於雲的監控需求。
在接受 CE Pro 的獨家採訪時，他解釋了為什麼「即服務」商業模式是未來，以及整合商如何為此做準備。
與現場儲存系統相比，你估計提供基於雲的影像監控的整合商的百分比是多少？
在我們每天處理的整合商中，20% 至 30% 的人提供某種類型的基於雲的影像監控。
你估計有多少百分比的專案有某種雲端儲存監控？
大約 5% 的商業專案，在雲端儲存一定級別的影像，因此在商業方面，這個市場階段還很早。
在住宅方面，百分比要高得多。 住宅空間無疑引領了市場，這有點有趣。 商業市場落後的原因，主要是由於商業專案的頻寬要求。 典型的商業裝置可能有 16 個攝影機，每個攝影機需要 2Mbps 到 4Mbps 的頻寬，來保持解析度要求。 這比住宅方面需要的要高得多。
雲端管理和雲端儲存有什麼區別？
重要的是要澄清，僅僅因為你擁有基於雲的監控解決方案，並不意味著你必須將影像儲存在雲端。 這是我們都做出的假設。 實際上，你可以將影像儲存在攝影機本身，並從雲端管理影像。 這叫做雲端管理與雲端儲存。
雲端管理在企業方面更普遍，那裡有很多攝影機需要跟蹤。 透過雲，我們可以追蹤上傳速度、下載速度、延遲、線上使用者數量，以及每個攝影機使用的頻寬。
我們的雲端管理解決方案名為 Tyco Cloud，透過它，我們可以監控雲攝影機，或支援現有攝影機的閘道器裝置。 我們還有影像分析或人工智慧，可以在攝影機本身、某種邊緣閘道器或雲中。
像 Nest Aware 這樣的負擔得起的雲端儲存訂價結構，是否有助於或損害監控市場？
我覺得這太棒了。 我喜歡它。 谷歌做得非常出色。 他們製造了一個很棒的產品。 它為我們所有人驗證了市場。 這是市場上的一件積極的事情。
Johnson Controls的Martin Renkis。
為什麼頻寬不是住宅雲監控中的問題？
在家裡，你可能有 7Mbps 的上傳頻寬。 家裡有兩個攝影機，你永遠不需要那麼多的頻寬。 兩支攝影機可能上傳 500kbps 的住宅影像。 這根本不是一個挑戰。
每個攝影機雲端端儲存費指南有哪些？
在商業方面，價格可以達到 Nest Aware 收費的最低水準，每月高達 100 至 200 美元。 例如，在 Johnson Controls，Tyco Cloud 平台是解析度獨立的，因此它具有高度動態性。 這意味著你可以每天 24 小時，將影像從單個 4K 攝影機傳送到雲端，並不斷記錄每幀。
那支攝影機將以 5Mbps 的速度執行，這將相當昂貴。 如果你把它縮小到720p，那麼它每月只有 10 美元。 因此，對於每支攝影機的訂價，確實沒有正確的答案，因為它取決於客戶的要求。 你還可以透過將分析設定為僅在運動活動期間記錄，而不是記錄空房間，來降低費用。
整合商與商業和住宅客戶談論雲端監控優勢的最有效方式是什麼？
在商業方面，整合商可以透過多種方式出售雲的好處：
- 企業可以將監控費用省下，轉變為營運費用，而不是資本費用。
- 雲系統更容易安裝和維護，降低了維護成本。
- 如果出現電源故障，你將丟失使用現場解決方案記錄的所有內容。 但有了雲解決方案，它幾乎就像一個網狀網路。 它提供了額外的可靠性和安全性。
- 雲系統更容易擴充套件。 你只需新增一支攝影機。
在住宅方面，這真的與簡單性有關。 你只需插入攝影機，啟動行動應用 app，向其顯示二維碼，系統就會註冊。 此外，介面超級易於使用。
5G 會解決頻寬問題，還是改變雲端監控系統的佈署方式？
它將改變一切。 5G 使高速連線無處不在。 5G 將使影像監控成為「軟體即服務」的標準，因為頻寬不再是一個問題。 你只需插入裝置並進行賓果遊戲，即可從手機或網頁瀏覽器遠端管理它。 這將是我們前進所做的一切的基線。
絕對 5G 會影響影像監控，但我不知道如何，以及何時發生這種情況。 可能需要一段時間，各地才有足夠的 5G 網路來支援這一點。
所以你看到「即服務」的商業模式將成為未來的標準嗎？
是的。 對於今天在那裡的整合商來說，這很可怕。 這就像微軟進入雲端 Office 時，或者 Adobe 訪問基於雲的解決方案。 你的整個商業模式必須改變，這對任何人來說都是一件可怕的事情。 你不會賺到你以前預先賺的錢 ...... 這就是不會發生。
這將是這個業務轉型期，這將令人不舒服。 與其以 10,000 美元的價格出售系統，不如在三年內預付 3000 美元，再加上每月 X 美元。 隨著時間的推移，堅持這種商業模式的整合商，將創造一個更穩定的商業模式，客戶更粘著，關係更好。
總會有人只是想買下它，並讓你安裝它，但業內的大多數人都會選擇 AAS（as a service）類型的型號。
該系統甚至不需要補貼。 我們在商業方面的大多數整合商，都讓客戶購買攝影機硬體，整合商從中賺取了利潤，但隨後他們分別出售維護和儲存服務。
這與技術無關，而與這個商業平台無關。 我們在 Johnson Controls 所做的是，我們建立了一個管理平台，以便我們的整合商可以登入、檢視每個連線的裝置、執行報告和訂閱費用。 未來不僅僅是超級酷的令人敬畏的技術。 未來是找到一個合作伙伴，幫助整合商向前邁進。
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