【3S Market原創文章】
幾個被眾多安全器材外銷廠商所重視的大展, 將在四月陸續展開. 展覽在2000年左右, 韓國廠商開始大量在美國ISC展、英國IFSEC展露臉. 到2003年左右, 台灣廠商開始也逐漸重視國際展覽的行銷模式. 2007年中國大陸廠商也開始接續在這些場合曝光, 而且族群之多, 每年參展的頻繁度, 都已超越台韓廠商.
要從事國際市場行銷, 無庸置疑展覽是必參, 但該怎麼參才是學問! 展覽看似容易, 只要花錢絕對可辦到. 但從展出產品的準備、展出攤位的硬體規劃、訴求主題的構思、展出人員的規劃與訓練, 每每總是弄得人仰馬翻. 做完這些就夠了嗎? 當地市場資訊是否搜集到一定程度? 當地市場目前主要的需求為何? B2B中的OEM、通路拓展、直切SI, 那個模式才是展出背後的目的? 競爭者的可能動向又如何? 這些都關係到展覽是否達到效益的關鍵.
今年美西展會有什麼話題? 是IP網路監控? 百萬畫素\HD高畫質影像? 還是相關應用周邊? 應該都脫離不出這些範疇. 既然都猜到了, 到正式開展時就比價格、比功能、比品質就好了, 但有這麼簡單嗎? 當然不. 讓我們先看看, 今年的參展商與去年做比較有那些變化?
今年美西展總參展家數大約超過930家, 比去年880家上下大概超過5%的參展家數成長. 乍看這訊息還蠻令人振奮的, 一般都會認為參展家數成長, 大概市場也會相對跟著熱絡. 是否真的如此? 現在只能期待. 但回到數據統計, 今年有超過300家去年未展今年亮相的廠家, 哇, 300家新亮相的參展商這數字已約略相彷於台北的安防展總規模囉! 不過美西展去年參展, 今年未展的家數也超過了250家.
是什麼原因使得這250家今年沒參展? 是去年的展覽效果太好, 今年不用再展? 這些廠商今年沒新產品可展? 應該有很多原因, 我們不用花太多精神去臆測. 還是回來看數據: 今年台灣有65家參展, 去年為54家, 去年展今年未展的家數有14家, 今年新亮相的台商有25家. 至於韓國數據如下, 今年參展家數72\去年參展家數53\去年展今年未展家數15\今年新亮相家數34. 中國大陸(含香港)數據則為, 今年參展家數169\去年參展家數119\去年展今年未展家數51\今年新亮相家數101.
從上述數據, 不難算出歐美及其他地區今年與去年的消長, 去年展今年未展的家數約莫在160家, 而今年新亮相的家數還不及150家. 顯而易見, 亞洲參展廠商的增加率要比歐美高, 特別是中國廠商的增加率與增加數. 這些數字代表著原始供應端的板塊正產生巨大的移轉運動, 不但會牽引國際B2B端的互動關係, 並影響到美國當地市場的通路秩序. 這樣的現象勢必考驗所有參展商的行銷「策略」, 這可能才是最現實的課題.
註: 以上數字資料, 整理自美西展官網www.iscwest.com, 美西展將於2011年4月6-8日在美國拉斯維加斯舉行.
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