3S Market 整理
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到 2030 年全球非紅供應鏈安控市場規模約達 400 億美元（包括政府、關鍵基礎建設、軍工與高資安市場為主）。
目標：台灣拿下 10% 市佔 = 40 億美元年營收規模
3S Market：☝︎這個構想是否會粉天真，要拿下 10% 之前，應該先規劃，這些市場憑什麼要向台灣採購？
🗺 一、全球機會市場分區（優先順序）
🥇 第一機會區：北美（佔替代市場 40%）
主力機會市場
- 美國聯邦政府專案（GSA / DHS / DoD）
GSA：General Services Administration 聯邦總務署
DHS：Department of Homeland Security 國土安全部
DoD：Department of Defense 國防部
- 州政府與公共建設
- 半導體廠與能源設施（這部分台灣非常有實力）
關鍵策略
- 符合 TAA + NDAA 889
TAA：Trade Agreements Act 貿易協訂法
NDAA：National Defense Authorization Act 國防授權法
- 完成 CMMC Level 2
CMMC：Cybersecurity Majority Model Certification
- 進入 GSA Schedule
競爭對手
- Hanwha Vision
- 美國當地品牌
- 國際品牌
- 美國本土整合商（其實是潛力合作者）
👉 北美是最優先、但合規門檻最高。
🥈 第二機會區：歐盟（佔 25–30%）
主力機會市場
- 交通樞紐
- 智慧城市
- 港口與能源
關鍵優勢
- GDPR 隱私優化
- AI 可解釋性
- ESG 合規
歐盟對中國設備限制趨嚴，是台灣有利的機會區。
🥉 第三機會區：日本 / 澳洲（佔 10–15%）
安全政策明確排除高風險供應鏈。
適合：
- 高階 IP CAM
- AI 行為分析
- 半導體廠安全系統
🟡 第四機會區：中東（佔 10–15%）
雖然中國仍強勢，但高端專案開始尋找替代來源。
策略：
- 與歐美顧問公司合作
- 打「資安透明」牌
🎯 二、攻略三階段路徑
🥇 第一階段（2026–2028）
建立「可信任供應鏈國家品牌」
行動 1：成立 Taiwan Trusted Security 聯盟建立信賴生態圈
整合：
- IP CAM
- NVR
- VMS
- AI 軟體
- 門禁
- 商用級智慧門鎖
打造「完整非紅解決方案包」。
行動 2：切入政府示範專案（目前政府做法要更鼓勵創新應用）
在台灣建立 Reference Site：
- 半導體廠安全典範案例（科學園區是現成典範中的典範）
- 智慧港口（要更積極佈局與佈署）
- 智慧交通應用（可以從工業區交通管理、科技執法進行）
- 智慧工地 ⋯⋯
作為對外出口的標竿案例。
行動 3：主打三大應用完全解決方案包
1️⃣ 關鍵基礎設施安全完整解決方案
2️⃣ 智慧製造安全完整解決方案
3️⃣ 邊境監控模組化系統
🥈 第二階段（2028–2031）
從硬體出口 → 轉換成解決方案出口
目標：利潤率提升
建立三大平台
① Edge AI SDK
② 雲影像管理平台（FedRAMP-ready）
③ 安控 + IoT 整合平台
垂直場域深耕
場域 | 市場規模潛力 |
半導體 | 高毛利 |
能源 | 長期維運 |
港口 | 政策市場 |
智慧交通 | 城市等級專案 |
🥉 第三階段（2031–2035）
成為國際安全科技解決方案信賴合作夥伴
轉型為：
Security-as-a-Service (SaaS + 硬體)
目標：
- 訂閱收入佔 10% (3S Market 認為這類營運如果沒建立差異區隔，很快就會陷入紅海競爭)
- Turnkey Solution 佔 30%（透過建立 Total Soulution 生態圈）
- 硬體佔 60%
🏗 三、產業國家級配套
1️⃣ 政府層級
- 成立安控出口辦公室
- 國發基金投資 AI 安控
- 國家級測試實驗室（韌體審查）
2️⃣ 產業層級
- 建立共用 AI 資料庫
- 政府協助公協會與國外各類通路合作
- 聯合投標
3️⃣ 技術層級
- 去中國晶片化
- RISC-V 自主化
- 韌體開源透明
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📊 四、40 億美元怎麼拆？
假設 2035 年達成目標：
類別 | 年營收目標 |
攝影機 | 12 億 |
NVR / VMS | 8 億 |
AI 軟體平台 | 10 億 |
門禁與周邊 | 5 億 |
維運訂閱 | 5 億 |
🔥 五、最大競爭風險
- 韓國品牌壓制（COVID-19 及 NDAA 台灣都失去先機，被韓國搶佔）
- 美國本土保護主義
- 台灣廠商彼此競爭內耗、二十年前產品各自有差異區隔越來越不明顯
- AI 軟體能力不足
🧠 關鍵成功公式
非紅供應鏈優勢
- AI 整合能力
- 台灣品牌策略（用喊的，沒經過場域實踐驗證不算）
- 政策市場深耕 = 10% 全球替代市場（看起來目標不高，但是⋯⋯）
📍 三個策略定位
🇹🇼 灣不該再拿紅色供應鏈的任何元素
🇹🇼台灣不該只當隱形代工王，應該當國際解決方案信賴夥伴（韌體是關）
🇹🇼 應成為「全球可信任安全科技供應國」
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