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2024年9月18日 星期三
@ 2024\09\18\3S MARKET Daily 智慧產業新資訊
★ 美國主要盤商對安全產品分銷市場的未來 5 個主要趨勢
Volutone 是美國 40 家 Snap One 合作伙伴商店之一，為拉斯維加斯地區的整合商提供擴充的產品線、當天可用、專家支援和演示日。 // 圖片由SNAP ONE提供
從承諾營收成長的趨勢，如託管服務的興起，到阻礙進步的趨勢，如裝置短缺，分銷商描述了影響其安全整合商/經銷商客戶動態的因素。
在安全產品分銷業務中，供應鏈中斷和產品價格上漲，仍然是該行業的主要關注點，就像過去幾年一樣。但是，雖然產品延遲和短缺有所改善，分銷商和安全整合商正在尋求任何和所有補救措施，來應對成本的提高，但其他幾個對安全整合商有影響的趨勢，也在發揮作用。有些甚至正在改變傳統分佈的動態。
除了可能對安全整合商產生負面影響的趨勢（如產品可用性）外，分銷商最近還確定了一些積極的趨勢，例如：託管服務/安全即服務的興起；新興技術的影響；來自多單元住宅和網路安全等應用等某些部門的需求；以及線上購買。
網路管理服務的興起
經常性月收入（RMR）已成為安全行業日益成長的收入模式，它不再只是由傳統的警報監控產生的。基於 RMR 的成長現在也受到網路管理服務和安全即服務的推動。
科羅來自威斯敏斯特 PSA 技術合作夥伴總監 Brittany Board 說：「許多公司現在正轉向為安全解決方案，提供基於訂閱的服務，而不是傳統的硬體購買。」「這種轉變是由製造商和整合商，穩定和可預測的收入流的好處驅動的。”
此類服務為各方，特別是最終客戶提供了好處。除了基於雲的解決方案（如儲存）外，銷售網路管理服務允許整合商，為客戶提供持續的支援、維護和監控。董事會認為，這增強了整體客戶體驗，並確保了長期的客戶忠誠度。
她說，由於這一趨勢，PSA 一直積極主動地確定提供網路管理服務，和基於雲的安全解決方案的製造商。PSA 正在透過為基於訂閱的解決方案，提供教育訓練和支援，幫助整合商調整其商業模式，以包括這些產品。
匹茲堡 Wesco 全球安全策略和銷售副總裁 Tara Dunning 表示，Wesco 與其 主要供應商合作，不斷擴大其產品組合，包括 VSaaS 的最主要基於雲的安全解決方案，以及 VMS、門禁控制即服務和工業物聯網解決方案，這些解決方案改進了現有安全解決方案，以建立端到端的智慧解決方案。
Dunning 說：「隨著我們繼續看到基於雲的解決方案的可用性和採用，我們專注於教育訓練我們的銷售組織，並利用我們的技術和支援服務團隊，來教育我們的客戶瞭解最佳實踐，並根據他們的需求選擇合適的解決方案。」
總部位於北卡羅來納州夏洛特的分銷商，營運執行副總裁 Nathan Porter 說，Snap One 的產品組合包括先進的安全系統、監控攝影機、門禁控制裝置等 —— 所有這些都與基於雲的技術無縫整合。
「這些產品提供強大的安全功能、遠端監控功能和靈活的可擴充性。除了我們的產品外，我們還為所有基於雲的解決方案，提供卓越的客戶支援和技術援助，」Porter 說。
Ben Sultze，Banner Solutions 的系統整合、鎖匠和玻璃通路總監，St. Louis 說，Banner 在確定正確的分銷解決方案方面，採取了更積極主動的立場。隨著許多基於雲的新技術在不斷成長的領域推出，這正在發生。
Sultze 說，儘管他說，許多基於雲的解決方案不是透過批發方式分發的，但「Banner Solutions團隊」擁有與佈署基於雲解決方案的經銷商合作的知識，並確保他們擁有完成佈署的電子解決方案。”
分銷商如何努力管理成本成長
隨著產品成本的持續上升，分銷商正在努力透過多種方式，將對安全整合商和經銷商的影響降到最低，包括：
- 自己承擔一些成本；
- 與供應商重新談判價格，並實施提高效率的方法，以消除一些成本；以及
- 增加福利和服務，以便整合商獲得更多物有所值。
該公司的 Nathan Porter 表示，Snap One 供應鏈中，幾乎所有元件和服務的成本都出現了增加。Snap One 與其供應商合作，吸收了一定的成本，因此能夠管理成本增加，對合作伙伴的影響最小。
Porter 補充說：「然而，除了產品成本之外，我們的合作伙伴還受到成本增長的重大影響。」「勞動力、燃料和一般運營費用的成長，正在或高於整體通貨膨脹率。」
成本增加是不可避免的，ADI 表示，它正在盡其所能減輕對客戶的影響。Aarnes 解釋說：「在可能的情況下，我們正在與供應商合作，協商訂價，以幫助穩定成本。」在其他情況下，供應商成本的增加，促使 ADI 實施了客戶價格調整，Aarnes 表示，這「得到了廣泛理解，使我們能夠繼續提供客戶依賴的增值服務和支援。」
Aarnes 還表示，ADI 與客戶密切合作，並鼓勵他們預測自己的需求，並儲備他們安裝最多的產品。他強調，ADI 致力於與客戶進行透明的溝通。
Banner Solutions 的 Sultze 將與其網站和線上訂購流程相關的效率，歸功於維持合理的服務成本模式。Sultze 說：「隨著製造商價格的上漲繼續推動商品成本的上漲，我們必須提高維護庫存和資源的方式，以使與 Banner Solutions 的業務更容易。」
重要的溝通在 Wesco 也處於優先位。分銷商表示，它將盡快通知經銷商和整合商所有供應商價格上漲，以便他們可以將這些價格告知客戶，並做出相應的調整。它繼續擴大其 Wesco 服務，以幫助客戶更智慧地工作。Wesco 的投資組合包括諮詢服務、供應鏈管理、物流和運輸、採購、倉儲和庫存管理、套件和標籤、有限的產品組裝和安裝增強。
透過提供有競爭力的價格、回扣和獎勵計劃，PowerHouse Alliance 目的在經銷商經歷成本增加時，為他們提供支援。Dennis Holzer 說，會員們已經提高了庫存水準，以便能夠保持經銷商的穩定資源。在過去的 18 個月裡，PowerHouse Alliance 擴大了其提供的供應商和產品數量，為經銷商提供更多種類和選擇，以滿足客戶的需求。Holzer 補充說：「我們還放寬了一些要求，以幫助經銷商在產品不可用時，例如運費。」
PSA 提供各種會員福利，以幫助整合商抵消增加的業務成本。PSA 的布列塔尼委員會指出，這些福利可能包括「教育訓練費」、免費送貨、延長的條款和信用額度，以及整體人員成本的節省。Board 表示，與其他分銷商一樣，PSA 強調及時通知任何價格上漲，以便整合商可以提前計劃，調整訂價策略，並向客戶傳達任何潛在的成本調整。這包括定期更新其資料庫，以反映當前價格。
新興技術的影響
Dunning 描述說，憑藉其內建的基於視覺的解決方案，和物聯網支援的技術，安全攝影機已成為終極感測器。這導致對安全即服務的採用和需求增加。
Dunning 解釋說：「當今的安全技術 —— 機器學習、臉部辨識、生成式人工智慧、安全的遠端勞動力、自主裝置 —— 提供了比傳統的實體安全和監控解決方案更多。」「它們正被用來提高營運效率、合規性、安全性甚至收入。」
新興技術有時會改變安全行業在市場上的地位。Dunning 認為，新興技術及其擴充的應用，需要新的安全思維方式。他們的核心是向供應商和分銷商施壓，要求他們加強對安全整合商提供的教育訓練。例如，Dunning 說：「向資料分析和數位化的轉變，強調了強大的網路安全協議的必要性，以確保實物資產的安全；並就資料隱私和資料的道德和安全使用向客戶提供更多教育訓練。」
市場需求：熱門行業和應用
匹茲堡 PowerHouse Alliance 執行董事 Dennis Holzer 表示，對隱私和資料安全的擔憂，仍然是該行業需要解決的挑戰。Holzer 說：「正因為如此，特別是網路獲得了牽引力，是另一個絕佳的升級機會；如果沒有強大可靠的網際網路連線，房主的安全系統就不可靠。」
「隨著我們繼續看到基於雲的解決方案的可用性和採用，我們專注於教育訓練我們的銷售組織，並利用我們的技術和支援服務團隊來教育我們的客戶瞭解最佳實踐，並根據他們的需求選擇合適的解決方案。」
— Tara Dunning，Wesco
此外，不斷與其成員一起審查市場趨勢的 PowerHouse 聯盟斷言，隨著越來越多的消費者優先考慮便利和安全，國家財團將越來越多地採用和升級智慧家居安全系統。根據 Z-Wave 聯盟的一份報告，該報告顯示，美國絕大多數系統所有者，在首次購買後都添加了智慧家居裝置，PowerHouse 聯盟鼓勵安全經銷商專注於該領域的重複業務。
在商業方面，隨著工人返回辦公室，PowerHouse Alliance 看到客戶對專業設施監控的需求越來越大。Holzer說：「多住宅單元（MDU）物業的日益成長，也促進了這些環境中，對安全以及包裹盜竊解決方案的需求。」他補充說，該公司已經能夠提供適合這兩種專案的產品。
多戶住宅電子產品也已成為 Banner Solutions 分銷模式的優先事項。Sultze 說，幫助經銷商和整合商按時完成專案，需要庫存電子鎖和元件。他說：「由於一些解決方案的交貨時間仍然延長，經銷商需要關於如何以最有效的方式佈署解決方案的選項和專業知識。」
Sultze 描述，因此，Banner Solutions 在其電子門禁控制團隊中投資了人才，以便其安全經銷商和整合商合作伙伴，可以依靠該公司在電子和機械產品方面的技術專長。他說：「擁有業內最好的團隊是我們的目標，我們的團隊繼續擴大他們的知識，這樣他們就可以成為我們通路合作伙伴的資源。」
線上購買
也許源於疫情和其他因素，ADI 顯示其更多客戶對線上購買產品感興趣。分銷商表示，它將繼續對其數位足跡和線上購物體驗進行大量投資，這完善了其其他購買方式，並為安全經銷商客戶提供「全通路」體驗。
紐約梅爾維爾 ADI 全球分銷總裁 Rob Aarnes 描述道：「我們的電子商務網站被稱為數位分公司，為客戶提供 ADI 提供的全方位產品和服務。」「自 2020 年重新設計網站以來，我們繼續進行改進，並新增結合客戶回饋的新特性和功能。我們新的產品資訊管理（PIM）系統的實施，改變了我們產品的銷售方式，並改善了整體線上客戶購買之旅。」
產品可用性
PSA 董事會表示，雖然在減少積壓和改善供應鏈物流方面取得了進展，但一些產品線在恢復全面生產方面可能仍面臨挑戰。她說，安全行業的供應鏈中斷和產品禁令，都給安全整合商帶來了重大挑戰。她說：「當整合商無法採購他們習慣購買的裝置時，他們面臨著如何駕馭市場和有效維持業務運營的艱難決定。」「PSA 對這些挑戰的回應，反映了一種積極主動和支援的方法，幫助整合商為其個人業務做出最佳選擇。」
董事會表示，一些整合商選擇等待供應鏈問題得到解決，這要求 PSA 與各方就交貨時間和產品，可用性的更新保持良好的溝通。董事會表示：「透過將這些資訊傳遞給整合商，他們可以就他們的訂單做出明智的決定，並相應地計劃他們的專案。」
對於因產品不可用，而無法等待或需要即時解決方案的其他安全整合商，PSA 幫助他們探索可替代的可比產品。
Snap One 的 Porter 在評論產品延遲時表示，海運時間和成本正在緩和到新冠肺炎前的水準，空運正在部分恢復。Porter 說：「這使我們能夠在更接近需要的時間採購產品，而不是提前幾個月進行計劃。」
Porter 描述道：「與新冠肺炎相關的工廠停工不太常見，對製造能力或交貨日期沒有重大影響。」「元件可用性總體上有所改善，但一些痛點仍然受到特定晶片供應商的限制。最終結果是 2023 年比 2022 年更好的庫存和供應。」
「當整合商無法採購他們習慣購買的裝置時，他們面臨著如何駕馭市場，和有效維持其業務運的艱難決定。PSA 對這些挑戰的回應，反映了一種積極主動和支援性的方法，以幫助整合商為其個人業務做出最佳選擇。」
—布列塔尼董事會，PSA
瞭解這些趨勢促使 Snap One 調整了其分銷策略。Porter 說：「我們正在利用資料分析，來深入瞭解客戶偏好和市場趨勢。」「這使我們能夠調整產品供應，最佳化庫存管理，並提供增值服務，支援安全經銷商和整合商的成功。」
與其他分銷商一樣，Wesco 已經適應了全球供應鏈的持續變化，透過幾項舉措建立了彈性，例如確保類似解決方案的多種選擇，最佳化訂單到交貨時間框架，以及改善從製造商到倉庫的路線等。Dunning 說：「雖然我們還沒有恢復到疫情前的水準，但我們繼續看到產品交貨時間和可用性的穩步改善。」
Banner Solutions 的 Sultze 表示同意，分銷商看到許多交貨時間，從疫情前的水準恢復。「仍然有一些解決方案可以延長交貨時間，但我們已經與這些製造商保持了健康的積壓訂單，這樣我們就可以將這些解決方案的流入我們的庫存。」
商機探索 —— 智慧辦公大樓必須符合哪些條件？
★ 人工智慧攝影機市場：全球行業分析和預測（2024-2030）
2023 年，人工智慧攝影機市場價值為 139.8 億美元，預計到 2030 年，複合年成長率將達到 24%，達到 630.4 億美元。
人工智慧攝影機市場概述：
人工智慧攝影機市場按類型（智慧手機、單眼攝影機<監控）、技術（影像/人臉辨識、語音/語音辨識、電腦視覺等）、垂直（汽車、銀行、金融服務和保險（BFSI）；零售、公共和私營領域、醫療保健、法律和教育）和地區（北美、歐洲、亞太地區和世界其他地區）等細分市場進行研究。該報告包括市場趨勢、預測、競爭分析和成長機會。
人工智慧技術涵蓋了許多技術，包括電腦視覺、影像辨識、語音/語音辨識和機器學習。 所有這些技術都被人工智慧攝影機使用。 這些攝影機被用於各種應用，包括智慧手機和監控攝影機，該技術在生成影像的同時，並檢測景觀、光強度和白平衡。
世界各地的消費者現在正在拍攝更多影像，智慧手機越來越受歡迎，使用人工智慧獲得高品質影像的需求也急劇增加。因此，製造商正在推出具有人工智慧的下一代攝影機，推動市場成長。此外，支援人工智慧的攝影機使執法當局能夠檢測可疑活動並避免災難，從而助長了其受歡迎程度。
人工智慧攝影機市場動態：
全球人工智慧（AI）攝影機市場，對各個行業的需求都在成長。隨著大數據的進步，和人工智慧技術被整合到智慧裝置中，全球市場正在迅速擴張。由於 5G 網路的推出和智慧家居的日益普及，人工智慧攝影機在市場上蓬勃發展。此外，人工智慧技術與智慧裝置的整合和大數據的進步，預計將在未來 5 年推動市場發展。
市場在全球範圍內蓬勃發展，有來自各種品牌的各種人工智慧攝影機產品用途多樣。由於該行業競爭的不同品牌，消費者可以以有競爭力的成本購買產品，從而促進市場成長。此外，製造商在技術改進和推出新開發方面，進行大量投資，以獲得競爭優勢。例如，谷歌最新的 Pixel 6 相機現在包括智慧模糊、物體去除、膚色曝光等自動化工具。
然而，人工智慧攝影機的價格，包括嵌入人工智慧平台的成本、人工智慧整合到攝影機中，以及執行人工智慧平台所需的服務。此外，成本包括開發人工智慧平台所需的專業人員。這是全球市場成長的重大障礙。人工智慧攝影機的高成本，最終推高了智慧手機、安全系統等消費品的價格，限制了市場成長，特別是在印度等價格敏感地區。
人工智慧攝影機市場：新冠肺炎的影響 新冠肺炎疫情摧毀了全球經濟和人類。由於感染率高和對公共衛生系統的負面影響，各國政府被迫實施全州封鎖，損害了生產、供應鏈、貿易和相關服務。由於市場上半導體晶片短缺，智慧手機和攝影機的生產暫停，導致市場出現延誤。此外，由於人們被隔離在家中，對安全系統的需求大幅下降。
然而，在過去的幾個月裡，市場一直在穩步成長，預計未來 5 年將繼續 成長。預計未來幾年，對檢測不戴口罩的員工，或提醒經理在工作場所進行強制性安全檢查的影像系統的需求將大幅增加。此外，越來越多地採用人工智慧攝影機，如果種植者的植物下垂，可以提醒種植者，如果生產線出現問題，可以提醒工廠經理，這可能會促進市場成長。
人工智慧攝影機細分市場分析：
根據產品類型，市場分為智慧手機相機、監控攝影機、數位單眼相機等。 預計在預測期內，智慧手機相機將主導人工智慧攝影 謝謝機市場。
智慧手機無處不在，全球有數十億使用者，使智慧手機相機成為使用最廣泛和最容易獲得的人工智慧相機形式。對高品質智慧手機相機的需求，促使製造商整合先進的人工智慧技術，來增強使用者體驗。
智慧手機攝影機配備了人工智慧驅動的功能，如場景檢測、人像模式、低光增強和即時影像處理。這些功能已成為消費者的標準期望，特別是隨著社交媒體平台的增加，高品質的圖像和影像是必不可少的。
基於技術，市場分為生物辨識、電腦視覺、深度學習、上下關聯感知運算等。電腦視覺在 2023 年佔據了最大的人工智慧攝影機市場比率。
電腦視覺是人工智慧攝影機功能的核心，使攝影機能夠解釋和分析視覺資料。它允許人工智慧攝影機即時辨識物體、人物和場景，使其對從臉部辨識到自動監控的廣泛應用非常重要。電腦視覺被應用於各個行業，包括消費電子、汽車、零售、醫療保健和安全。在智慧手機中，它為場景檢測和擴增實境等功能提供動力。在汽車行業，它允許先進的駕駛員輔助系統（ADAS）。它的多功能性使其成為人工智慧攝影機中最廣泛採用的技術。
人工智慧攝影機行業生態系統
區域見解：
人工智慧攝影機市場已細分為北美、南美、亞太地區、中東和非洲，以及歐洲。北美主導著全球市場，由霍尼韋爾、谷歌和蘋果等知名公司領導。此外，人工智慧技術在消費電子產品、監控系統、零售和執法部門的整合，佔據了最大的市場組成比率。
人工智慧技術及其在攝影機中的應用的顯著進步，正在推動該地區的人工智慧攝影機軟體市場。在整個評估期間，北美市場可能會保持其主導地位。
就市場價值而言，亞太地區在國際上排名第二。由於具有大量具有成本競爭力的勞動力和原材料優勢，該地區在全球人工智慧攝影機安全市場中，佔據了相當大的市場佔有率。
中國和日本是區域市場領導者（？），在監控、消費電子和零售方面取得了重大突破。中國約佔全球閉路電視攝影機產量的 40%， 在預計期間，亞太地區市場預計將以最快的速度發展。
在歐洲，市場正在迅速擴張，在領先的安全服務提供商、終端使用者、安裝人員、整合商和顧問中廣泛使用。預計在預測期內，該地區將以最快的複合年成長率成長。對基於人工智慧的智慧運動檢測攝影機系統、TIoC 系列和最新技術的需求日益成長，都影響了市場成長。預計歐洲市場將產生鉅額收入，在 2024-2030 年的預測期內將產生可觀的複合年成長率。
本報告的目的是向行業利益相關者，提供對市場的全面分析。報告介紹了該行業過去和當前狀況，以及預測的市場規模和趨勢，並用簡單的語言分析了複雜資料。該報告涵蓋了該行業的各個方面，專門研究了包括市場領導者、追隨者和新進入者在內的關鍵參與者。
PORTER，PESTEL 對市場微觀經濟因素的潛在影響進行了分析。已經分析了本應對業務產生，積極或消極影響的外部和內部因素，預計這將為決策者提供對行業的明確未來觀。
該報告還透過分析細分市場，來幫助瞭解人工智慧攝影機市場動態、結構，並預測人工智慧攝影機市場規模。透過產品、價格、財務狀況、產品組合、成長策略和人工智慧攝影機市場區域存在，明確地對關鍵參與者的競爭分析，使該報告成為投資者的指南。
人工智慧相機市場範圍：購買前先詢問
| 全球人工智慧相機市場 | |||
|---|---|---|---|
| 報告覆蓋範圍 | 細節 | ||
| 基準年： | 2023 | 預測期： | 2024-2030 |
| 歷史資料： | 2018 年到 2023 年 | 2023年的市場規模： | 139.8億美元。 |
| 預測期 2024 年至 2030 年複合年成長率： | 24% | 2030年的市場規模： | 630.4億美元。 |
| 涵蓋的部分： | 按產品類型 | 智慧手機相機 監控攝像頭 數碼單反相機 其他 | |
| 透過技術 | 生物識別 計算機視覺 深度學習 上下文感知計算 其他 | ||
| 由終端使用者 | BFSI 醫療保健 汽車 消費類電子產品 零售 其他 | ||
人工智慧攝影機市場，按地區劃分
亞太地區（中國、韓國、日本、印度、澳洲、印尼、馬來西亞、越南、 台灣、孟加拉國、巴基斯坦和亞太地區其他地區）歐洲（英國、法國、德國、義大利、西班牙、瑞典、奧地利和歐洲其他地區）北美（美國、加拿大和墨西哥）中東和非洲（南非、海灣合作委員會、埃及、奈及利亞和ME&A其他國家）南美洲（巴西、阿根廷、南美洲其他地區）
人工智慧攝影機的關鍵參與者是：
北美
1. Apple Inc
2. 鷹眼網路
3. 韓華 Techwin 美國
4. 霍尼韋爾國際
5. FLIR 系統
6. 霍尼韋爾國際
7. 谷歌
歐洲
1. 安迅士通訊AB
2. 博世安全系統
3. 華為科技有限公司
4. 胡德利 AS
亞太地區
1. D-Link 公司
2. 富士通有限公司
3. 松下公司
4. 斯旺
5. 佳能
6. 三星電子
7. 小米公司
8. LG 電子
9. 索尼公司
10. VIVOTEK 公司
11. 尼康公司
常見問題：
1. 人工智慧攝影機市場報告考慮了什麼預測期？
安斯。人工智慧攝影機市場的預測期為2024-2030年。
2. 哪些關鍵因素阻礙了人工智慧攝影機市場的成長？
安斯。人工智慧攝影機的價格包括嵌入人工智慧平台、將人工智慧整合到攝影機中，以及執行人工智慧平台所需的服務。此外，成本包括開發人工智慧平台所需的專業人員。這是全球人工智慧攝影機市場成長的重大障礙
3. 預測期內人工智慧攝影機市場的複合年成長率（CAGR）是多少？
安斯。 2024-2030年預測期人工智慧相機市場的複合年增長率為24%。
4. 推動人工智慧攝影機市場成長的關鍵因素是什麼？
安斯。對技術先進的監控系統的需求，以及對公共安全和保全相關擔憂的增加，是推動人工智慧攝影機市場成長的主要因素。
5. 人工智慧攝影機市場報告中涵蓋的主要關鍵參與者是什麼？
安斯。 佳能、索尼、Swann、LG 是人工智慧攝影機市場的全球主要關鍵參與者。
商機探索 —— 智慧辦公大樓必須符合哪些條件？