3S Market 施正偉

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棒球給台灣人有著太多的記憶，從 1969 年台中金龍少棒、1971 年台南巨人少棒，相繼贏得美國羅德岱堡威廉波特少棒冠軍開始，四五年級生很多人，都和這一群少棒國手共同成長。歷經青少棒、青棒、成棒，一直到了 1989 年兄弟飯店前董事長洪騰勝和他的家族兄弟，創立了台灣的職業棒球運動，至今也有 35 年的歲月。

1970 年代，台灣少棒的冠軍帶給當時台灣在國際上的民族信心，因為當時台灣開始面臨很多邦交國的斷交，我們的運動選手，包括像楊傳廣十項奧運銀牌、紀政短跑跨欄銅牌，以及在台灣舉辦的瓊斯盃國際邀請賽，都背負著為國家爭光、振興民族自信，甚至更無限上綱政治操作下的民族主義枷鎖。

台北大巨蛋（3S Market 資料照片）

今年的台灣棒球代表隊選手，平均年齡只有 24.5 歲，是與賽十二支棒球隊當中最年輕的。從在台北的預賽，到東京的決賽，這批選手最終打下了令人興奮，並且是光榮的世界冠軍。突破了過去陪伴四五年級生，共同長大的這一群台灣英雄們，經常在關鍵時刻功虧一簣（當然不是總是如此，可是大部分卻也都是如此）。可以這樣說，這一批年輕選手初生之犢不畏虎，讓台灣的棒球未來，又看到了全新的發展面貌。

龍貓總教頭曾豪駒婉拒大會提供開香檳慶祝，贏得國際的尊敬（3S Market資料照片)

過去台灣的棒球發展

如果你也是民國 50 年代出生，你是否玩過用教室上課板凳上面的木條當球棒，用報紙或水泥袋摺成的手套，用橡皮材質做成的半硬不軟的棒球，用磚塊碎石子堆成一堆當壘包，就開始了一場場在農田、空地、操場，甚至是馬路邊上的棒球比賽？這種環境時空下的條件，很多年輕朋友可能無法想像意會，可是卻奇蹟般的培養出二郭一莊、呂明賜、陳義信 ⋯⋯ 等，台灣第一批的棒球國際巨星。

賭，卻也從來沒有離開過棒球。但是，過去在莫名其妙的高道德標準之下，棒球很長期的一段時間，在台灣變成了類似大家樂、六合彩地下經濟的發展工具。小孩賭汽水、賭泡麵，家長大人 ka-mo 5 塊錢、10 塊錢，有一些人就一路有樣學樣，變成了過去穿梭在本壘後方，拿著黑金剛大哥大聯絡簽賭的大組頭（本人聲明，至今從未參與任何運動簽賭）。現在，很多人會透過台灣運彩下注，總算讓「賭」這樣子的經濟活動，走上了檯面化的正軌。

可是，接連的幾次職棒醜聞，到今天台灣的職棒運動上，現場經常是稀稀落落的人潮。相比在職棒五年之前，當時的幾個熱門傳統對戰，總是爆滿的人潮，可以說是天壤之別。

台北大巨蛋內部（3S Market 資料照片)

孵蛋了 33 年，台北大巨蛋開始啟用

現在台灣從維基百科上看到，有 16 座可以供職棒使用的棒球場，包括今年開始啟用的台北大巨蛋。當然，這個巨蛋興建的過程，同樣也充滿了各種崎嶇的顛跛過程。

台灣的職業運動發展，一直都在運動迷感性熱情的驅使下發展。但是職業運動的背後，絕對是理性現實的商業結構和策略與執行，33 年前的我們要蓋巨蛋，今天我們有了。不過，有多少人想過，如何讓大巨蛋變成常常滿場的人潮？球迷的熱情能不能燃起更進步的運動商業，以及相關的軟硬體建設發展？

今年 11 月初，傳出營運商遠雄建設，明年只願提供 20 個場次的職棒賽事。消息曝光之後一片譁然，最近的消息是遠雄掛保證，明年將至少有 35 場的職棒賽事舉辦。但是這個已經違背了「我們要巨蛋」的初衷。

今年九月底立法院會期開始，立法委員蔡其昌質詢卓揆時表示，期待未來中南部也能夠蓋巨蛋。行政院長卓榮泰備質詢，對於綠委蔡其昌質詢時，爭取中南部也蓋巨蛋。卓榮泰回應，他個人想法是「生蛋不易、養蛋更難」，還要有專業團隊來經營，萬事俱備後才來討論可行性，地方政府要從地點提供、安全設置做全面規劃。若這兩個條件成熟，在均衡台灣的理念下，對地方發展樂觀其成。

是的，沒有盈利會虧本，沒有足夠營收的來源，沒有辦法維持運動場館的維護，更沒有辦法持續投資運動發展的各種建設。

王建民擔任此次世界 12 強的牛棚教練，是幕後功臣之一（3S Market 資料照片）

職業運動能不能變成台灣重要的經濟活動之一

Premier 12 世界棒球 12 強才剛結束，我們台灣的代表隊拿到了冠軍，而網路上已經發出了要成立體育部、另外要再蓋巨蛋的聲浪，站在球迷感性熱情的立場上，絕對贊成！但是，愛情和麵包必須兼顧 ……

以世界棒球最高殿堂的美國大聯盟來說，他們現在也在興起老球場改建，棒球場要提升利用率，甚至是能不能有 AI 棒球場的出現等等的議題。同樣可以看到的，是全世界的運動迷的熱情滿滿，但是最現實的根本問題，是錢從哪裡來？連美國都會面臨這樣的理想豐厚滿滿，可是現實卻是瘦巴巴骨感的問題，台灣要把職業運動變成重要的經濟活動之一，要學的東西必然還很多、很多、很多 ……

看到台灣選手們在國際各種賽事上，取得優異的成績，大家都會很爽，但是選手也是人，相信他們也希望致富，可是他們的專業卻是在用原始的體力和天賦的運動技能，來換得他們在運動表現上的成就，然而運動生命有限，誰可以決定他們一輩子的生活溫飽？（不過選手們在這一次至少也 7 百萬入袋）

台灣隊長陳傑憲和捕手林家正參加棒球英雄大遊行（3S Market 資料照片)

如何讓球迷進場？

職業運動的基本收入來源是票房。有觀眾才有票房，才能衍生周邊收入和豐厚的企業贊助。如果停留在只是球迷熱情的支持，就會陷入無法向前發展的惡性循環。

1994 年，加拿大蒙特婁當地的朋友（其實是一位 70 多歲老先生），邀請我一同去看 MLB 棒球比賽。我說球票很貴，千萬不要破費。他告訴我，他用一塊錢加幣，標（Bid）到了兩張球票，因為他的兒子對棒球完全沒有興趣，他知道台灣人很喜歡看棒球，所以特地邀請我一起去看球賽。

在前往觀賽的路程中，我問他大聯盟的球票是怎麼樣的一個賣法？原來他們有很多的銷售方式和票制，有很多的聯票制，有全年票的、百場票的、10\50 場、現場 …… 等，一般他們都會透過所謂的 Agent 去售票。

在正常票制之外，他們會有所謂的優惠票，這一些優惠票是以低於正常的票價，提供不同的優惠，而針對的對象則是，包括：高齡者、弱勢團體（如身障者、唐氏症者）、幼童（一般是小學），以及特殊高風險行業從業人員（如軍警、退伍軍人、消防人員等）、公益團體、非營利事業的從業人員。另外，這一些優惠對象的家屬，也可以用相關的優惠配套措施和辦法，提供對應的優惠票價。到今天我還是想不通，為什麼台灣的棒球聯盟和球團，沒有去做這種 common operation？

所以，如果有看大聯盟比賽的朋友就可以發現，他們在比賽前的開球場合，很多時候都會邀請這一些特別的觀眾進行開球，或舉辦賽前的一些活動。美國大聯盟的職業棒球運動，這幾年來活動的舉辦也非常的多元，像美國和日本都曾舉辦過「台灣日」這樣的活動，台灣職棒的現場觀眾，有時候少到只有一兩百人，職棒聯盟和這一些球團，為什麼會讓這樣的現象一直存在？

後來我回到台灣，也從事了將近四年職業運動的相關文化媒體工作，包括在球團工作近兩年。可是，投入之後才發現，台灣甚至到現在，售票的方式和球團的經營模式，還是很僵硬、很傳統。雖然現在也都有電視轉播，但是鏡頭所到之處，卻經常是空蕩蕩的座位席，一來降低了畫面的豐富感，直接衝擊著就是廣告商投入的意願，再則這種冷清的畫面，無法吸引企業的贊助。

林昱珉參加棒球英雄大遊行（3S Market 資料照片)

智慧運動場館的興起

大型國際賽事，從 1984 年的洛杉磯奧運之後，變成了另一種國際競爭角力的場合，除了運動賽事本身的勝負之外，也包括政治和經濟的較勁。不過在美國除了 MLB 大聯盟，原本就還有 NBA 職籃、NFL 美式足球，以及美加冬季相當熱門的 Stanley cup 冰上曲棍球 (Ice Hockey) 職業運動；還有被譽為世界第一運動的足球（在歐洲發展的非常成熟）；另外，職業網球、羽球、高爾夫球 ……，這一些職業運動和商業的結合都非常的深，但是台灣很多方面似乎都還沒有升級到，一個職業運動經營的應該有基本水準。

而在硬體建設部分，運動場館的建設、經營、維護，和安全監控產業的業者有非常密切的關係。包括影像監控、門禁管理（含停車場）、周界維護、群眾疏散指引、消防設備 ……。近幾年 AI 熱門話題當頭，美國同樣的也在探討智慧化的運動場館，能不能帶給現場觀眾更好的觀看體驗，甚至藉以吸引更多的觀眾進場觀看。

當我們看到了這一群台灣的棒球選手，在歷經 32 年西班牙巴塞隆納奧運獲得了銀牌之後，第一次獲得了世界級運動賽事團體運動金牌，球迷紛紛響起再蓋一座巨蛋、成立體育部的聲浪，但有沒有人提出，台灣可以辦出足以讓世界作為典範的職業運動經營模式？運動經營靠熱情感性可以充滿理想；但是要永續經營，必須灌注理性專業。