cookieOptions = {...}; .這四個面向,才是產業消長變化的真正原因,展覽只是縮影 - 3S Market「全球智慧科技應用」市場資訊網

3S MARKET

2019年5月13日 星期一

台灣電信工程公會@Secutech 2019


科寶電子官網 www.cop-security.com

3S MARKET 施正偉

很多人都說,現在很多展覽都辦不起來,是因為網路資訊太發達了。坦白說,我完全不認同這樣的說法……

照明展規模這幾年急劇縮減,問題在哪?

上週在台北南港展覽館,有兩個展覽同期舉辦,一個是一樓的台灣國際照明科技展,一個是四樓的台北國際安全應用博覽會。照明展的規模是兩個長廊,加上幾個主題區;安全博覽會則有三百多家廠商參展的規模。

展覽是產業的晴雨表
這裡要與大家一起探討的,不是展覽成長或是衰退了多少,而是展覽背後對應的產業變化。一個產業性的展覽,每次的展出,反映出的是一個產業的晴雨表,一個展覽的榮枯,直接反射出一個產業現實的狀態。


你來展覽會看什麼?
除了看美女,技術、產品、產業結構、需求市場,這四個面向的發展與變化,才是從一個展覽上,值得去觀察的內容。這四個面向,再套上這四個面向各自的「生命週期」,交織出來的,就會是整個產業生態的現況。

以目前時下最熱門的「AIoT」議題來比喻,AIoT到底涵蓋哪些技術?這些技術目前的成熟度如何?這些技術對應哪些的產品、系統、解決方案?這些產品組合能做什麼應用?整個產業銷售結構在呈現上,是什麼樣的狀態?而最終的應用市場,反應的需求又是如何?這連串的骨牌效應,反映出的就是產業的生態消長


產業變化的骨牌效應,展覽呈現是一個縮影
我曾好幾次提到,台灣絕對有實力,舉辦超過十個以上的全球代表性大展,但是事實上,台灣有很多展覽,如今卻是呈現出六點半的頹勢,原因就在產業的生態部署呈現上,無有辦法看出一個基本完整的產業輪廓!

台上主角、台下觀眾錯置時空
這幾年,很多展覽招商的訴求,技術呈現的成分少了,只用空泛的趨勢訴求,希望藉此帶來廠商的參展熱潮,和參觀者的看展熱情,一石兩鳥之利,但卻事與願違;台灣許多展覽,都在訴求與炒作AIoT,但至今沒有一個展覽,因為這樣的訴求而更好,問題在哪裡……

三鈺通信總經理楊青浦賣力介紹 BMS

5G、H.265、IoT、Edge\Cloud Computing、LPWAN、Blockchain……這些技術議題,才是帶來AI、Big Data等智慧解決方案,落地應用的關鍵。但是看到的是霸王別姬的戲碼,卻是搭出嘻哈街舞的佈景舞台,雖然扮演項羽虞姬的男女主角,渾身解術賣力演出,但卻沒有足夠對味的觀眾。

回到現實人間,一堆物聯網設備沒有完整的整合,自然無法落地。設備應用市場,沒有 B2B,如何有B2C?然而技術才是產品的靈魂,更是市場趨勢的風向球。但是這幾年,在台灣的許多展覽,感受不到這樣的風向球,這是個嚴重的警訊!

我看到有些廠商,在展前就很期待把他們最先進的產品,要透過展覽來曝光。但放眼整個展覽,如果沒有相對該有的訴求與氛圍時,霸王別姬的大戲,就變成了獨角戲。

產業縱橫無鏈,無法牽合B2B商機
台灣應該是 IoT應用,最容易實現的市場。但是IoT的實體產品生態邏輯結構,從前幾年到現在,很多展覽的呈現,是硬拆成東市買駿馬、西市買鞍韉、南市買轡頭、北市買長鞭。


這些年來,很多展覽的產品區域規劃,不但無法吸引更多的廠商參展,甚至連參觀者也一頭霧水,只看到一堆叫做智慧XX的名詞,但是完全不知道,究竟是智慧在哪裡?而聚落安排的問題,事實上就是無法凝聚商機的主因之一。

相信沒有幾個人,真正搞懂 IaaS(基礎建設即服務)、PaaS(平台即服務)、SaaS(軟體即服務),這幾句話的實際意義。去 Google 一下吧,這些 XaaS不僅點明智慧系統解決方案結構,同時帶出了通路與服務結構。這些不了解,就別想在智慧應用時代賺得到錢,幸運的最多只能「拾穗」而已!

產業野蠻生長,是目前市場無序、無利的最大問題


很多人都只看到,台灣市場受到紅色供應鏈的衝擊很大,但是另一個不亞於紅色產品衝擊的,是台灣嘎抓橫行。這些嘎抓穿梭在展覽中,在目前混亂無序的產業結構中,得到很好的生存空間,不但越長越多、而且越長越好。

這個現象市值得正規經營的廠商們注意,如果優質廠商越往回縮,暗黑力量就越猖狂,生意就越難做!

建構產業生態合作,市場發展才能回到良性正軌
產業生態是環環相扣的,我與在這次安全展的合辦單位,台灣電信公會理事長李金池、常務理事劉榮漢,一起拜訪很多廠商,我們也針對展覽諸多面向,交換了很多看法。


我們都看到了,台灣產業的結構都很完整,但是缺乏互相的交流鏈結。李金池理事長提到,製造商、通路商、系統整合商,與工程商們如果能促進更多的交流,互相就能產生更多的合作空間。台灣電信公會有三千多個會員,包括電信、弱電、網通、機電產業各階層業者,其中七成是系統整合商與工程商,台灣電信公會是促進產業交流合作最佳的平台

結集產業各階層,形成生態合作鏈,毫無疑問是台灣必須要走的下一步!


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