HOT NEWS !!! Dreamlight smart eye mask
is designed to help you sleep
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市面上助眠產品千千萬，為什麼你都用不慣？哪個產品才是真正的「催眠大師」？
我只是想睡覺，為什麼這麼難？
「睡不著」已經讓全世界 27％ 的人同病相憐，據世界衛生組織的數據顯示，在社會壓力的摧殘下，患有睡眠問題的人群比例，中國為 38％，法國為 30％，美國高達 41％。
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| Global 'sleeplessness epidemic' affects an estimated 150 million in ... |
不過，其實如智慧床墊等監測性質的智慧硬體，對於失眠群體來說，並不能直接解決問題。很多人也許並不想知道，昨晚睡眠品質怎麼樣，他只是想入眠。那麼，最直接的助眠解決方案是什麼？Dreamlight 的答案是：智慧眼罩。
高配版智慧眼罩
Dreamlight 眼罩，是幫助用戶改善睡眠品質的「一站式綜合助眠系統，主要產品形態是硬體＋軟體 App。助眠市場不乏智慧睡眠枕、助眠燈、智慧睡眠眼鏡、智慧眼罩等產品，不過 Dreamlight 的創始人吳天曜認為，眼罩是助眠系統最有效的載體。相比於枕頭、燈燈物件，眼罩或者眼鏡，可以更直接的強制干預人的睡眠，這兩者對比的話，眼罩在遮光性方面，又有明顯優勢。
簡單來說，Dreamlight 眼罩是一個「高配版」智慧眼罩。它用光和聲音結合，利用減壓的正念療法，來調整引導使用者的呼吸，讓使用者幾分鐘，即進入到麻醉般的睡眠狀態。
其硬體體積與一般眼罩相比雖大，但是材質柔軟，質量輕盈，使用者帶上絲毫不會感覺不適。這個持續研發了兩年的的產品，在去年的 CES 上可是賺足了目光。「很多來體驗我們的產品的人，在現場就睡著了。」吳天曜笑著說。
智慧眼罩這麼多，為什麼 Dreamlight 眼罩可以被稱為高配版呢？首先我們需要對眼罩，這個小物件市場的特點有所瞭解。據 Dreamlight 創始人吳天曜分析，市場上的眼罩分為三類：
一是純物理性質的普通遮光眼罩；
二是音樂助眠的單一功能性眼罩，適用人群是 60％ 左右，效果不明顯；
三是專業級助眠產品，如透過腦電的天使智心、透過光來催眠的 HULOO、透過光加上音頻催眠的 Sana Sleep。其中，腦電的有效性比較強，但是它的問題是價格高昂（此類產品價格在數百美元至上千美元）、需要長期堅持才有明顯效果。
「我們曾經做過調研，腦電的產品一個週期療程，可能需要一個月，但是大部分人用兩三天，覺得沒什麼效果就不用了。」吳天曜說。
所以，一個高配版的智慧眼罩，至少要避免上述問題。「我們想做出一個不改變人的使用習慣，也不需要人長期堅持，即可迅速助眠的產品。」吳天曜表示這個訴求，和 Dreamlight 的理想不謀而合。那麼，Dreamlight 這個高配版智透眼罩，到底有哪些特點呢？據吳天曜介紹，Dreamlight 主要從可用性、有效性、應用性三方面體現其特色。
第一個是可用性。 想要做使用者願意用的眼罩，舒適度和遮光性，都是產品設計的必備基礎。「我們採集了大量的人臉數據，然後基於大量數據，建立 3D 模型分析，再找客製化的海綿和布料材料。」吳天曜表示現在大部分眼罩，不能完全遮光，其實都是限於材料和製作工藝的問題。
據介紹，經過大數據的工藝分析和材料訂製，Dreamlight 的產品幾乎能適合所有臉型，並且完全遮光。「我們產品的遮光能力，比目前市面上可以買到的眼罩都要好，這方面我有絕對的信心。」吳天曜很堅定地說。
第二個是有效性。 失眠的原因主要有兩種：一是病理性問題，這個比例非常小。大部分人還是因為心理壓力。所以吳天曜認為助眠首先要舒緩心理壓力，壓力沒有了，就自然進入睡眠狀態。
但是市面上的智慧眼罩，主要設計是用腦電、視聽，來直接干預睡眠，而 Dreamlight 選擇採用了正念減壓療法，先緩壓再助眠的曲線解決方案。據悉，正念療法已經被蘋果等大公司認可，並且加入其應用。
Dreamlight 將柔和橘色光，與正念減壓療法相結合，用強弱光來引導使用者呼吸，同時，也透過眼罩兩端的四個內置喇叭，傳遞引導語和助眠音頻。使用者只用帶上眼罩，做幾組深呼吸，就可以跟隨光和引導語，進行減壓呼吸調整，當然如果使用者想要加一些音樂，也可以透過 App ，選擇或者 DIY 個性音樂。
醫療上麻痹狀態的數值，是 100 表示清醒狀態，0 是完全沒有反應，60 以下就是睡眠狀態，40 以下是深度麻醉狀態。據吳天曜介紹，Dreamlight 眼罩可以讓人達到 30、40 的數值。
「我們的產品，可以讓使用者幾分鐘內，進入睡眠狀態，在睡著後的三分鐘左右，達到麻醉狀態。」他說。
此外，為了更精確的讀懂各類型使用者的睡眠需求，Dreamlight 也加入了睡眠基因的功能。「真正入睡的時間和每個人的睡眠特質相關，有些人適合早睡，有些人適合晚睡。」
吳天曜表示為了更好的體現產品效果，幫助使用者解決問題，Dreamlight 和科研院所和基因企業合作。使用者只要提供基因數據，這些適配數據會上傳到眼罩中，給予用戶更好的睡眠指導。
第三是應用性。 吳天曜表示 Dreamlight 與大部分智慧眼罩相比，除了常見的光喚醒系統，還加入了冥想、紅外線美容、時差調節等功能。如果你出差，你不用擔心時差問題，Dreamlight 會透過算法，幫你計算出合適的出行睡眠計劃。根據指示佩戴眼罩，你就可以使用綠光進行睡眠激素的調節。到達目的地時，你已經成功的倒過時差。
睡眠硬體正當下
和很多解決痛點的 C 端產品類似，Dreamlight 的想法也來自創始人吳天曜遇到的生活問題。「我自己是一個非常容易失眠的人，睡得晚，醒得早，睡眠時間只有 3、4 個小時。」他說。從一個產品使用者到產品研發者，他表示自己用過很多產品，但是沒有一個產品可以堅持下來。
其實，不能堅持是所有健康性質的智慧硬體所面臨的問題。就像各色各樣的監測手環、手錶等，其使用者粘度很差，這也導致了這些，希望透過累積大數據提供服務的產品，很容易「坐冷板凳」。
對於這個問題，同樣是做智慧硬體的吳天曜卻表示並不擔心。「一方面，我們是找到了比較強的需求，我們的產品使用者很明確，就是有睡眠障礙的人群，他們自己無法解決這個問題，而且需要這樣的幫助。
另一方面，有很多使用者產品需要持續檢測，但是我們這個產品主要希望，可以收集用戶的基因數據，就可以提供很個性化的服務，基因數據是一次性的，並不需要長期跟蹤累積。」他解釋道。
除此之外，吳天曜的這種放鬆的心態，也緣於 Dreamlight 在商業模式方面的定位。第一階段，Dreamlight 打算以三個檔次來售賣硬體產品：29 美金的基礎款普通眼罩；有部分簡單功能的智慧眼罩和 299 美元旗艦版高配眼罩。
未來，Dreamlight 今後的打算是做內容付費。」Kindle 是一個硬體閱讀器，它背後的這種資源是大量的電子書。智慧眼罩也是一樣，助眠的光、聲音都可以成為商業模式。而根據對用戶基因數據的累積和分析，我們可以根據他獨特的睡眠特質，來比對相關的內容。」吳天曜說。
而在市場推廣方面，Dreamlight 目前更多的以 B 端切入，航空公司、國防部隊、消防部隊等強壓力的人群，都是它的對象。「我們目前做產品測試，確實主要是 to C，但是我們將來的銷售通路，會有很多 B 端通路。」吳天曜說。
目前，整個智慧睡眠市場產品噱頭不小，但是很多產品都沒有買的很好，這主要是目前，還是一個對於 C 端用戶市場教育的早期階段，更多的需要巨頭的推進。很明顯，從 B 端通路推進，對於一個創業公司來說是更明智的選擇。
雖然，整個智慧睡眠市場已經有蘋果、三星、諾基亞、LG、華為等巨頭陸續入局。但吳天曜表示，就做智慧睡眠硬體來說，目前並沒有巨頭企業出現。
「一方面，傳統睡眠硬體大品牌商，很難轉型到智慧硬體的公司，因為研發投入非常大。傳統硬體廠商非常重視現金流，它們雖然體量很大，但是一般不會花很多錢去組團隊，做這種創新性的研發。另一方面，對於一些大的科技創新公司如飛利浦，這個市場對於他們來說很小，他們會佈局，但是不會重點去關注這個市場，所以投入不多，產品精細度也不是很高。」他說。
飛利浦曾發佈了助眠頭戴設備，但是只有白噪音一個模組，功能也比較簡單。「強生、蘋果、飛利浦這些大企業和我們更多的是合作的機會，而不是直接競爭關係。」他說。
「這個萬億級睡眠市場有一天會突然爆發，巨頭也會重點部署。但是我覺得這個爆發點，並不會來的很快。其實這段時間是創業公司的一個窗口期。」
吳天曜說：「市場在變化，將來肯定會有危險存在。但只要我們用心去耕耘產品，我相信真的競爭火熱時，用戶在購買同類產品的時候，dreamlight 會在他的考慮中。」
吳天曜認為一個企業的安全感，來自於用戶對品牌的認可。「如果在這段窗口期，產品做不好，那就是我們自己的問題，也不用怪別人來和你競爭了。」吳天曜笑笑說。
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