來源：物聯之家

談起近幾年的科技熱門議題，物聯網絕對榜上有名，全球知名的軟硬體科技廠商，也跟上這股物聯網熱潮，積極併購獨具特色的物聯網品牌。

例如，小米把20家以上的物聯網公司，納入米家軍、Google 併購提供家庭智慧溫控品牌 Nest、Apple 也買下耳機與音樂串流服務品牌 Beats、三星收購智慧家居初創公司SmartThings，諾基亞收購Withings進一步加強公司在物聯網(IoT)行業的領先地位、微軟收購義大利物聯網平台 Solair用於加強微軟的物聯網和企業雲服務、軟銀斥資243億英鎊收購ARM 打造物聯網龍頭等等。

科技廠商積極佈局物聯網市場的背後，就是希望建立一個生態系統，發展服務平台與核心智慧產品，並鏈接跨行業的服務系統，衍生創新的商業形態。

以 Google 併購 Nest 為例，Google 買下 Nest 後，不只利用空調控制、煙霧監測、家庭監控等核心產品，建構出智慧家居的模樣，更跨業與其他廠商，如LG、BMW 等合作，形成一個智慧產品體系;之後，Google 更把用戶的用電數據，賣給電力公司，創造一個新的商業模式。

物品一旦連上網後，會迸發出許多的機會與挑戰，特別是顛覆既有的服務和商業模式，因為將不同資料串連後，物聯網產品可以依據用戶過往的使用經驗，持續優化操作系統，並提供訂制化的個人服務。

10個物聯網產品商業模式：

1、銷售硬體設備，提供免費軟體服務：軟體強化硬體功能，或定義新的產品類型。如：小米手環。

2、銷售硬體套組，提供免費軟體服務：以一個硬體為核心，持續出售周邊組合套組。如：Wemo 感測套組，以一個控制器為核心，搭配其他產品銷售。

建議：如果是走硬體銷售路線，要特別注意小米這個強勁的對手。從業者要找出一個很強的核心產品，用互補的產品線打系統戰，讓用戶非使用你的產品不可;或者公司的產品、資源比小米更深厚，專攻小米無法進入、沒興趣進入的地方和產品市場，也是力克小米的方法。（3S Market: 小米真的神嘛？從獲利率上看，它在走鋼索！！！）

Chip designer ARM to be acquired by Softbank for $32 billion (CNET Update)

3、銷售硬體產品，收取一次性費用：除了要購買產品外，基本服務免費，升級服務需要收費。如：iPad 觸控筆 Pencil by 53，App 能免費下載，但如果需要升級的功能，就採一次性收費。

4、銷售硬體產品，收取訂閱服務費：要購買產品，但升級服務要收取月費或年費。如：專注於車況診斷、控制解鎖、安全維護、娛樂等綜合功能的 Volkswagen Car-Net，需要收取17.99美金的月費，或199美金的年費，提供最新的服務。

建議：可以利用免費體驗的方式，讓消費者購買，後續再通過付費升級，讓消費者願意與業者維持長期的關係，但要找到消費者願意付費的原因。

5、服務維護收費：產品就是服務，硬體結合軟體平台，進行數據分析，並依使用量收費。如：美國通用電器公司 GE 本身是以租用引擎為主，而引擎本身擁有許多的傳感器，所以引擎連上網之後，就可以把從引擎收集來的數據，結合預測與資產管理平台 Predix，可以算出引擎的耗損程度，及判斷是否要更換引擎，讓 GE 就從租用引擎的公司，變成賣預警及維修服務，當顧客使用引擎越久，錢付得越多。