作者: CA
如果把品牌的標籤拔掉，你認為麥當勞的漢堡，與你社區街角的早餐店，價差應該多少才合理？同樣的，iPhone、htc、Samsung、小米的智慧手機，它們在同一功能區隔的領域，價差又該差距多少才算合理？
在去年iPhone 6上市之前，有中國的媒體曾報導，iPhone 6的售價應該要在1,000人民幣左右才合理。但如果是這樣，Apple還能叫做Apple嗎？
煙硝四起的監控業肇因在性價比？！
「類比高清四只攝影機加一台DVR，盤價只要四千八到五千三台幣，這叫廠商怎麼活啊？」，這是近來最近類比監控市場，大家在討論的話題。
去年四月，一家廠商問我：「CA，一片720P的媽舅(模組)，只要50人民幣，那我還要自己去生產IP Cam嗎？」看來，IP 監控也一樣─ 悽慘！
當我們聲聲句句說「性價比」的時候，似乎都只聚焦在「價」，但「性」(Performance)呢？當我們在談中國大陸兩家龍頭的低價，打趴了市場行情時，誰真正去瞭解他們的獲利模式？他們坐擁一個全球最大的「規模經濟市場」，而我們只是他們的「邊際效益市場」，而在這樣的懸殊立場下，我們還要學著玩價格戰否？
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| 性價比─ 比性重要？還是比價重要？ www.mcdonalds.com.tw |
中國的一線監控廠商都掌握著中國公共工程的門票，台灣有多少家監控廠商有著這樣的能力？海康威視因為能承接許多的政府工程，也讓他們成為中國第一大的硬碟使用量的業者，讓他自然的賺到這個周邊利潤。身為台灣廠商誰有能力，跟他們一樣有這個條件來玩價格遊戲？
顯然的，這些中國大廠的規模化，讓他們開始玩起「莊家的牌局」，而台灣廠商卻淪為只是幫他們拉攏更多賭徒的插花客。
台灣監控業已Out！？
權威專家與有些業者都說，台灣監控業已Out！納悶的一點，中國廠商能玩，韓國廠商能玩，為什麼台灣廠商玩不下去？
過去權威專家還引經據典，搬出安控是馬斯洛理論下的基礎需求行業，永遠都有經營空間，如今卻四處散播台灣監控業已Out！？不知道聽到這樣的說詞，台灣監控業的製造業者、通路業者，還有工程業者，大家的感受是什麼？
台灣監控業下一個活路在哪裡？
上週3S Market兩篇轉載的文章：「人才流失是必然，臺灣產業遇瓶頸」與「監控工程施工的室內配線與室內配管技術」，原先不預期會有很高的閱讀率與迴響。結果前者在網路上引發還滿熱烈的討論，後者幾乎很多工程業者都對基礎配線工程就是專業的起點，無不表認同。代表大部分業者，對未來仍抱持著正面的期待。
台灣監控業面臨的到底是不景氣，還是不爭氣？如果我們仍停留在價格為銷售的中心思想，面對中國，不用說，一定Out！但如果我們願意換個腦袋，找出適合台灣企業的營運模式，或許台灣監控業會有一個不同的格局與活路，大家一起努力！
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