來源:CPS中安網 作者:簡明全
中國的LED顯示螢幕產業正進入一個特殊的時期，在經歷了前幾年的高速發展之後，目前行業的發展速度，明顯受到了中國國內經濟環境和國際經濟環境的影響，增長速度與以往相比，有很大的減緩。我們的LED顯示螢幕產業起步於70年代，成型於80年代。LED顯示螢幕行業經過了30多年的發展，通過技術改造、技術攻關、引進國際先進設備和部分關鍵技術等行業大動作，其企業的整體生產技術已向前跨越了大步。
中國LED顯示螢幕行業經過30多年的發展，日趨成熟起來，其產業地位在不斷上升，市場佔有率也在不斷增大，上升空間巨大。經過高速發展，不少中國LED顯示螢幕企業已經完成了資本的原始積累，升級到發力騰飛的階段。但是否能展翅高飛，其必然取決於是否有騰飛的翅膀，LED顯示螢幕行業也不例外。
與其他行業橫向發展、強強聯合的發展趨勢一樣，LED顯示螢幕產業也無法避免─ 大規模產品惡性競爭浪潮的侵襲。這主要是源於企業之間產品的同質化，以及不少其他行業的企業加入LED顯示螢幕產業爭奪市場。產品同質化帶來的惡果就是產品的價格上不去，從而導致行業利潤的總體下降。因此，轉型與升級是LED顯示幕企業插上騰飛的翅膀的必經之路，行業的發展並趨近成熟，轉型與升級成為企業之間的熱門話題。
LED顯示螢幕企業在市場競爭中受到生產成本、人員流動、市場低迷等因素的影響，在企業的轉型過程中，又面臨著一波又一波的轉型陣痛，行業何去何從，值得行業人士去思索與探討解決之道。
行業轉型升級勢在必行
LED顯示螢幕行業發展幾十年以來，企業的興衰如同大海上的一朵朵巨浪一樣，翻起來了，又沉下去了。
一些曾經在市場上呼風喚雨的企業巨頭，如今面臨市場佔有率被瓜分的局面，經營狀況與從前的日子相比，可謂是天地迥異。此外，在走下坡路不止行業巨頭，更多的中小企業都面臨著舉足維艱的日子。企業現在普遍存在著頂層設計嚴重缺失的問題，他們沒有可以借鑒的經驗，多數是摸著石頭過河，不斷在試錯中去摸索經驗，導致企業發展中面臨的問題一波接一波，頂層設計缺失使得企業的發展受到了很大的阻礙。行業這時就極待企業迅速地轉型升級。
企業轉型說起來簡單，做起來很難，LED顯示螢幕行業從來不缺製造型企業，而缺研發型企業。在很多年前就有不少企業在談要轉型升級，但轉型升級要真正落實，卻不是那麼容易做到了。企業在轉型升級過程中，所面臨的劇痛是一般企業難以承受的，轉型是有難度的，需要克服過往的慣性思維，以壯士斷腕的決心去衝破一切困難和阻礙。在LED顯示螢幕產業新趨勢面前，不少喊著轉型升級口號的企業紛紛倒下了，因為轉型升級不能停留口頭上，必須落實到行動。
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| 中國到處都是「屏」 |
企業對於這種趨勢有了正確的認識，及時對經營模式、經營體系、經營方針作出相應調整，才能掌握前進的主動權和發話權。企業想要把握住未來，就要從“後知後覺”轉變為“先知先覺”。不管是個人還是企業，成功不是一輩子的，我們都無法抗拒與改變的客觀事實，所以就要不斷思考，不斷的看變化，看得越遠，準備的時間越充分，才能更好地把握未來的一切的機遇。
中國企業一直沿著抄襲、模仿、跟隨的模式慣性地跟著國際巨頭發展，儘管取得了相當的成就，但這種慣性思維早已腐蝕了中國企業的前進思想，這樣的企業，也是只“溫水中的青蛙”，要麼死，要麼是難以再成長、成熟，更別說走向世界，征服世界。
如今，中國不少LED顯示幕的老闆們普遍存在缺乏危機意識的情況，儘管已經察覺到周遭的環境在細微的變化，但還迷信自己的管道與客戶，一味地躺111111在過去的成績上睡覺，如同“溫水中的青蛙”。可想而知，等待他們的將會是什麼。尤其是那些做得相對成功的企業，往往對危機越不以為然，覺得自己已經做得很成功，慢慢變得不能客觀地、理智地看待市場的變化，看待自己的問題，看待未來的趨勢。生於憂患死於安樂，企業應該以對市場的趨勢有明確的判斷，並根據市場形勢，富有前瞻性地把握市場的動向，根據市場的動向決定行銷策略。
解決庫存問題提升業績
LED顯示與傳統光學顯示相比，其技術的更新換代的速度加快，在產品的替代過程中，LED顯示幕產品的變化速度也在加快，產品的應用需求波動又比較大。在這種情況下，企業如果備戰過多庫存，一旦企業的周轉速度不夠，企業就會面臨很大的風險。其中，風險很大一方面是來自於產品的性能在提升，但是價格在下降，庫存商品就失去了原有的市場競爭力。
而企業要想保持這種競爭力，就必須要把庫存產品快速地處理掉，這就意味著企業要忍受虧損的風險。資金和口袋比較淺的企業就可能深陷其中。企業不做庫存可能面臨的風險小，但是會在出貨中出現週期的延誤，影響客戶的銷售。企業如果不能及時地回應客戶的訂單要求或回應不足，客戶就可能選擇不合作，企業也就會面臨失去訂單的風險。
今年LED行業競爭，庫存實際上是企業的一個要穴，或者是一個命門。企業如果管理不好庫存，企業的競爭肯定會出現致命問題。管理好庫存，企業就能夠勝出，至少還能夠活著。企業對於庫存的處理應該做好兩個方面。一是用最大的努力回應客戶的需求。二是庫存是垃圾。LED顯示幕企業處於通路的佈點期，流通是主要的使命。企業要通過快速的流通，幫助通路的搶灘，登陸以後存活下來，並發展壯大。
針對當前的市場環境，企業零庫存或不備庫存是不可能的，因為迫於市場壓力，適度的庫存還是有必要的。企業根據自身狀況，還是要準備一些必要庫存。LED顯示幕產業的前景大家都十分看好，很多企業也轉行進入這個領域發展，可能也會導致產業面臨發展過剩風險。因此，LED顯示幕企業應及時進行上中下游及經銷商的協同管理，及時溝通庫存動態，共同推動產品搶佔市場佔有率。這樣把規模和流速做起來，庫存的流轉更多的是，考量在相對穩定的業務規模下的周轉速度、反應速度和計畫能力，可以讓企業保持一個穩定的庫存水準。
戰略定位是破解市場迷局的良策
許多企業除了遇到庫存問題之外，還缺乏清晰的戰略定位。這些企業在中國國內、國際的經營，或許還可以在一定的時間段內取得不錯的業績，但在市場競爭激烈的環境下，缺乏長遠的戰略定位，對企業而言是非常危險的。企業在紛繁複雜的競爭情形下，容易因外部的阻力或者誘惑而做出錯誤的決策。
LED顯示幕企業如何定位好自身的發展戰略?首先要做好對未來五年行業發展趨勢的前瞻性預判。企業的戰略應結合未來幾年市場的發展趨勢，未來幾年市場上將會面臨的競爭壓力，消費者的關注點等等;其次要“有所為有所不為”。
要知道每個企業的資源都是有限的，不可能什麼都做，更不可能同時做很多，必須有一個先後順序和優先順序，必須暫時放棄一些與擅長領域不相關的業務，避免因小失大;再次要帶有階段性里程碑的實施計畫。戰略不是一個虛無縹緲的概念，不是一個激動人心的目標，而是非常務實、非常現實的準則。
它探討的是路徑問題，即把如何實現目標，分幾步走，先做什麼後做什麼想清楚，做好規劃，然後一步一步地去落實，並落實責任到人，評估標準，評估時間，評估人等;最後要針對競爭對手而設計。如果連自己的競爭對手到底是誰都弄不清楚，怎麼可能設計戰略?企業要明確自己為哪些人服務、確定受眾，然後確定真正的戰略定位。
就像所有的時代推動過程一樣，不是所有的企業都擔負起能推動LED顯示幕行業發展的進程，但我們堅信，眾多的LED顯示幕名企在研發新技術方面，積累了更多的經驗，在產品的運作週期、企業的戰略、企業的轉型上能奮力掙脫“功勞簿”成績的桎梏，它們有望推動我們行業走向更美好的明天。
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