‧ 眾籌很愁，水土不服焉能成長

leiphone Duras

有夢想的人總是值得尊敬的，這句話我們總是深以為然。但現實是，再美好的夢想也需物質和資金的支持。個人的夢想總是無限大，資金卻是無限小，因此隨著互聯網的發展，以“人人為我，我為人人”為核心理念的眾籌模式開始興起。眾籌首先是在國際上興起，為那些不斷追逐夢想的人提供了啟動資金。隨後又在2011年左右傳入中國，目前已有三年的時間。

在這三年的發展中，大陸眾籌模式經歷了萌芽——火爆——平穩——沉寂的一系列過程。很多創業團隊都只是簡單地將眾籌當做屌絲逆襲高富帥的途徑，卻沒有真正領悟眾籌模式的精髓。而大陸眾籌網站雖然看似發展地如火如荼，卻有著說不出的苦處。照搬國際模式帶來的水土不服、監管的缺失等都讓大陸眾籌網站的發展舉步維艱。

愁！愁！愁！眾籌網站愁字當頭

眾籌網站在經過三年時間的發展後，已經被眾多互聯網企業下一片藍海。阿里、京東、騰訊、百度以及眾籌網、天使匯等都在眾籌領域發力，力圖做大陸的Kickstarter（眾籌網戰的鼻祖）。而眾籌被大眾群體所熟悉來自於阿里等企業推出的“電影眾籌”概念，只要出資50元或100元，就能為一部電影投資，這讓大眾群體開始對眾籌開始產生興趣——與當初餘額寶的興起如出一轍。

至此，眾籌已經脫離了國際，以智慧科技產品為主的範疇，在大陸籠罩了多個領域。影視、娛樂、智慧產品、農作物……只要是具有創意的想法，都開始在眾籌網站上線。當然，其中噱頭也不少。比如那些投資巨大的電影本來根本不需要眾籌，卻打著眾籌的名號去吸引大眾的注意力。

按理說，眾籌發展得如火如荼，應該是形勢非常喜人。但事實卻恰恰相反——白髮三千丈,緣愁似個長……這很愁的心情，絕對是當下眾籌網站的真實寫照。近日，《2014年中國眾籌模式上半年運行統計分析報告》發佈。報告顯示，在2014上半年大陸眾籌領域共發生融資事件1423起，募集總金額1.88億元。其中，股權眾籌發起融資事件430起，募集金額近1.56億元。

猛一看起來成績還很不錯，已經有上億的募集金額，但卻與預期相差甚遠。原本上半年股權眾籌預期募集金額為20.36億元，但實際為1.56億元，僅僅完成了預期目標的7.6%！這較大的落差一時間讓業界無法接受，畢竟所有的眾籌網站看起來都風風火火，好像明天就能上市，後天市值就要破百億美元的節奏……眾籌網站其實正處於這樣一個節點——啞巴吃黃連，有苦說不出。基本上除了背靠巨頭的眾籌網站以外，其他的都只是在硬撐，都在期待度過這個最寒冷的冬夜。

點名時間掉隊眾籌混亂將現

最顯著的例子就是，大陸第一家眾籌網站的點名時間突然宣佈放棄眾籌，轉型為電商化的智慧硬體限時搶購平臺。點名時間在大陸眾籌行業赫赫有名，成立於2011年5月，是大陸最早涉足眾籌領域的網站。因此，點名時間總是以“中國的Kickstarter”自居。但如今這行業的領頭羊卻拋棄眾籌模式，積極轉型，這讓以其為首的部分眾籌網站不知所措，失去了前行的動力和方向。

之所以要轉型，就是因為眾籌網站並不賺錢，甚至虧損嚴重。據點名時間CEO張佑透露，自2011年點名時間上線以後，在26個月的時間中共有755個項目通過審核，平均籌資金額13460元。而在其轉型為智慧硬體首發平臺後，平均金額達到82092元，是的6倍還多！這對那些還在咬牙哭泣的小型眾籌網站來說絕不是個好消息——老大都玩不轉了，我們這些小兵還有前途嗎？

而對於那些背靠巨頭的眾籌網站來說，雖然資金不是問題，但限於模式並不明朗，在可以預見的時間中，眾籌仍然是個燒錢的無底洞。比如淘寶眾籌、京東“湊份子”、蘇甯眾包及微信許願眾籌等，都在面臨盈利模式不清晰的問題。準確地說，它們還都是帶著理想化的認知去運營眾籌網站，並沒有真的將其當做一個縝密、嚴肅的商業模式去運作。

所以張佑對這些巨頭的建議就是：“乾脆別做了。”他認為，“眾籌的風險很大，所以我們才要轉型。現在很多巨頭要跳下去做，其實我們是非常擔心的。從數字上來看，坦白講效果其實也不太好。大家都在走我們三年前的老路，他們會踢到鐵板的。”

而且許多眾籌商品也脫離了夢想的本質，偏離了既有的軌道。比如微信的許願眾籌，更像是一種乞求。當你想喝咖啡，想看電影時，只需在朋友圈發佈一下，就有好友為你付錢買單。這是真的眾籌嗎？這只是一種看起來賣萌，實在愚蠢的做法。早就有網友指出：“實在有損形象，朋友圈裡的好友是靠關係和信任度來維繫的，總是索取會引起反感，得不償失。”可以說，眾籌行業已經陷入了混亂。而隨著對眾籌的理解不一，這種混亂還將擴大。

風險高投資無保障

雖然大陸很多企業都擅長將國際的商業模式“拿來即用”，卻總是忽視其與大陸環境的不融合性。眾籌模式在國際市場上混的風生水起，那是因為有健全的機制作保障，但這大陸卻成為某些創業團隊騙取資金的途徑。雖然眾籌網站都會對申請的專案進行審核，但就像申請淘寶賣家那樣，也僅僅是一個流水式的過程。否則一旦審核太過複雜，會在無形中提高創業團隊的准入門檻，整個網站將會門庭冷落。

正是准入門檻的降低，很多創業團隊都將眾籌當做籌集資金、吸引關注、提升曝光度的最佳途徑。這其中的確不乏某些極富創意的專案，但與國際上的創業團隊不同的是，大陸創業團隊往往只關注到產品本身，卻並沒有制定出完整的銷售、推廣、售後等商業模式。最終往往是項目賠了錢，也傷透了參與眾籌的投資者的“錢包”和情感。此外，更不乏一些打著眾籌旗號招搖撞騙的創業團隊。在得到資金後，卻根本沒有給出產品。如此一來，投資者的資金安全根本沒有保障，自然會讓整個眾籌模式越走越窄，也讓眾籌網站舉步維艱。

水土不服+監管缺失眾籌發展畏手畏腳

為何在國際上大紅大紫的眾籌模式，在大陸卻始終像困住籠子裡的猛獸，始終無法突圍出來？從某種意義上來說，這是因為受眾群體的意識不同所決定的。在國際市場上，大眾對創新產品的包容性很強，也非常支持別人完成夢想。因此投入的少量資金可以長時間等待，即使最終產品不盡如人意，也只當是幫助別人完成夢想。

而大陸大眾在投入少量資金在眾籌平臺後，就迫不及待地等待產品或專案出路。一旦時間有所延長，就會產生懷疑心理，甚至部分素質較低的還會破口大駡。這樣混亂的現象自然會影響到整個社會對眾籌的不信任，最終影響眾籌行業的健康發展。

但要知道的是，即使是眾籌項目的發起者，也不能精準地把握產品或專案的研發時間和完成進度，只能給出一個大概期限，最終與大眾之間形成尖銳矛盾。此外，在眾籌平臺上也不乏少數隻想騙錢的產品或專案。一朝被蛇咬，十年怕井繩，一旦出現這樣的事情，大眾自然會對眾籌敬而遠之。理念的不同、環境的差異，最終讓眾籌在大陸有些水土不服，始終沒能真正走上正軌。

此外，眾籌模式的監管缺失也是導致眾籌網站畏手畏腳的重要原因。從本質上來看，眾籌和理財“寶寶”們一樣，屬於互聯網金融的一部分。但在當下，眾籌模式尚未完全成熟，仍在探索之中，更缺乏政策性的監管。不過在今年上半年，關於眾籌模式的監管已經有了多次討論，證監會正在研究制定關於眾籌的監管辦法，只是還沒有明確的時間表。