‧ 全新啟航 贏在高清 ——2013年索尼中國視頻安防經銷商年會在寧波召開

來源:CPS中安网

 　　2013年8月下旬，索尼視頻安防業務相關領導與工作人員、神州數碼索貝科技有限公司的負責人及索尼中國各地的管道合作夥伴代表齊聚歷史文化名城寧波，召開了以“全新啟航，贏在高清”為主題的2013索尼視頻安防經銷商年會。作為索尼視頻安防業務的年度管道盛會，會上各方代表進行了充分交流，共同回顧、分享了上一財年的成績與經驗，並積極規劃、展望了2013財年起航的新征程。

索尼中國集團總裁井手司治致辭

　　大會在索尼中國專業系統集團總裁井手司治先生的精彩致辭中拉開帷幕。井手總裁向參會的管道代表介紹了索尼中國專業系統集團的整體戰略方向。索尼中國專業系統集團將繼續秉持以用戶為中心的理念，通過產品解決方案、系統解決方案和業務運營解決方案向廣大中國用戶提供全方位支持的發展方向。未來，索尼視頻安防業務將搭載新推出的第六代 IP高清攝像機產品系列（以下簡稱“G6”），提升金融、能源設施、智慧城市、商超等垂直行業領域的服務經驗，進一步推動行業高清化發展，依託索尼的先進技術帶給用戶更高的價值體驗，與管道合作夥伴強強合作 、全面拓展、共贏未來。

‧ IP高清監控加速，NVR搶佔先機

來源:CPS中安网 作者:闫真才

如果說2010年是高清元年，2011年高清開始在部分高端專案中得到了應用，那我們可以看到2012年年末，大的案件都在採用高清。
 

高清的市場表現
我們首先來看下市場表現和應用：平安城市方面，去年的廣州高清、福州高清，合肥高清等一系列城市監控項目，今年前4個月來看，更多的城市加入了高清的應用。

銀行業，中行，工行，農行和交行等國有銀行都陸續啟動的高清的招標會，股份制銀行如招行，浦發等也已經或者計畫啟動高清監控招標。

除了這些國有大型專案和大型工程的應用，我們可以看到另外一個方面，更多的領域開始應用高清，甚至農業也開始應用了高清監控系統。使用了高清監控系統後，不必經常去農場看農作物，可以讓監控點每天發幾張照片，自動存儲到NVR，然後通過流覽這些照片瞭解每天農作物生長狀況，是否需要打藥，是否需要除草，是否可以收割。對於一些果林的監控，還可以設置周界報警，如有非法物入侵，系統會直接向農場主報警，農場主可啟動園林的警報系統，嚇走非法入侵物，起到技防的效果。
 

高清監控的阻尼和加速器
市場接受網路高清安防，是由多方面的因素共同影響的：
首先是解決了行業內公認的兩個市場阻尼。

第一、成本高低
這裡我們討論的是系統成本，而不只是存儲的成本，系統成本主要由如下幾個部分組成。
1）IPC成本：3年之前，中國大陸IPC占比很低，項目多採用國外如三星，索尼，安訊士和松下的IPC，價格一般是RMB萬元左右。

2）存放裝置成本：三年之前高清存儲多用IP-SAN存儲，其成本與類比所採用DVR成本高很多，而目前的嵌入式NVR成本和嵌入式DVR價格基本一致。

3）線材成本：顯然網路的線材成本要比模擬的同軸電纜成本低。

4）施工成本：很多地方，網路已經完成部署，只需要接入即可，尤其是數量比較少的監控系統，可以直接借用之前部署的網口。即使需要重新部署，網路佈線簡單，施工工作量較輕，人工成本相對比較低。

5）時間成本：網路佈線簡單，速度快，可以快速投入使用。

第二、開放性和易用性
這個問題一直以來都是影響IP監控應用的大難題，也是幾年之前IP監控應用難以普及的最重要原因。

1）開放性是決定客戶購買的一個重要的原因，不具備開放性，客戶購買到後端存儲或者前端IPC後難於與其它廠家設備進行互聯，導致買了設備，難以調試，完成不了專案設計的目標，從而讓專案不能完成驗收。自2008年底後推出ONVIF協議後，各家都先後跟進，截止目前，基本所有IPC廠家都支持ONVIF，後端廠家也基本都能支持ONVIF，使得前後端相容性問題得到有效解決。

2）易用性同樣對專案至關重要，雖然易用性本質上不影響專案驗收，卻會給專案施工以及後續使用帶來很大的麻煩。增加施工成本和後期維護成本，需要更高素質的操作者，從而間接增加項目成本。為解決這個問題，部分廠家開發了隨插即用的功能，比較典型如大華2011年3月推出的DH-NVR32-P系列，該產品系列只要將IPC插入到NVR的直連網口上即可以看到圖像。過程如圖1-1
 

圖1-1

另外，目前市場顯現出幾個特點，對IP高清的推動起到了很大的幫助。

第一、工程商的積極性
IP高清也是個產業鏈，需要各個環節推動，其中工程商是及其重要的一環。不是每個工程商都有IP高清項目基礎的，具備實施IP高清解決方案成功案例的往往是大型龍頭工程商，本身具備資源優勢，且有成功經驗，因此在做高清項目時往往競爭不夠激烈，也容易獲得比較好的利潤，所以大型工程商所關注的大型專案往往最後都變成了高清項目。

第二、低碼流技術
IPC開始普遍採用H.264 high profile技術，並對視頻進行技術處理後，在保證清晰度的情況下，碼流大約會降低50%，業內多家廠家內年會陸續推出安霸平臺，這個平臺的推出使得高清的碼流只有傳統碼流的1/4。也就是說720P為1Mbps，1080P為2Mbps，那高清的碼流只有傳統D1碼流的1/2,大大節省了硬碟的存儲空間和成本。

第三、大容量硬碟的推出和高接入能力嵌入式NVR的推出
年內三大硬碟巨頭都會推出4T硬碟，而NVR龍頭企業也會同時推出接入更多路數的NVR。通常DVR只接入16路D1，用8個硬碟存儲1.5個月，而採用安霸平臺的IPC後，同樣8個盤位元可以存儲32路720P錄影1.5個月。今年我們將期待著這些產品的同步推出。

NVR具備較大的後發技術優勢
NVR存儲方案，其發展較IP存儲晚，是IP存儲為適應網路視頻監控的應用而產生的產品類別，其汲取了IP存儲的優點，結合了視頻監控的特點。圖1-2為NVR存儲的典型示意圖。其採用直接接入和綜合管理IPC的方式，方案具備很高的集成度，NVR本身集成了IPC接入、高清視頻存儲、音、視頻轉發、預覽、重播和管理等功能。

　　圖1-2  NVR存儲方案

這裡我們可以看到，NVR存儲的方案中，有下面幾個特點：
1）底層協定接入：系統與IPC對接的不再是平臺，而是NVR，從而實現了設備之間的直接對接，好處在於這種設備間的直接對接，一般採用底層協定的對接，而非SDK方式，底層協定更有利於提高接入的效率。

2）系統簡單，不需要IP-SAN存儲方案裡的視頻監控轉發伺服器

3）直存直取模式：NVR直接獲取IPC的音、視頻資料直接存儲到本機上，實現直存的功能，這種直存有別於Iscsi直存，是屬於視頻行業特有方式，資料搬運採用視頻包的形式，存儲檔一般比較大，不容易產生碎片，比Iscsi具有更高的效率，也有利於視頻資料的管理。

NVR方案不僅可以實現IP-SAN中直存，而且可以實現直取，用戶端直接走NVR獲得資料流程，而不需要走轉發伺服器獲得視頻，這個主要得益於NVR強大的轉發性能，可以保證轉發具備接入相同的頻寬。

4）管理下沉，低成本分散式系統

NVR的方案非常強調綜合性能，強調綜合性能的NVR使其在視頻監控系統更加簡單，更適應視頻監控的應用，主要體現在如下幾點：

1)均衡系統負載：
NVR存儲方案中，視頻不需要依賴平臺的調度，也不必通過流媒體伺服器轉發，而是直接傳給NVR，節省了視頻流在設備間的轉換，減輕了系統負載，尤其是減輕平臺的壓力，平臺作為系統的中心，負載最重的部分，在視頻系統中平臺的壓力比較大，容易產生故障，甚至崩潰。降低了平臺的壓力，從而平衡了系統的負載。

2)分散式子系統提高系統可靠性：直存的方式讓存儲不再依賴於平臺，每台NVR相當於大系統中的一個子系統。對於視頻監控系統，最重要的是錄影可以安全的保存，NVR存儲方案在這一點上有獨特的地方，NVR存取視頻可以脫離平臺而工作，也就是錄影可以在平臺癱瘓之後繼續保存到NVR上，滿足客戶對視頻存儲苛刻的要求。

3)視頻直取：用戶端可以直接從NVR上調取錄影，而不需要通過流媒體伺服器。在客戶預覽特別是重播視頻中給系統帶來的負擔比較少。

4)NVR一般採用專用視頻存儲方式和特殊的檔案系統，專業的視頻存儲方式和特殊的檔案系統是針對視頻的特徵而開發的，可以提高存取效率，減少視頻碎片，節約硬碟資源。、

5)NVR可以直接監視視頻。

6)NVR可以直接重播NVR的視頻，而不需要通過用戶端或平臺。

7)NVR提供多級的管理服務，通過平臺的授權後，本地操作員不必登陸平臺的情況直接對本區域的視頻進行操作或管理。
 

市場在哪裡
前面分析了NVR在項目中具備強大技術的優勢，其實2013我們又看到了另外一個可喜的情況，高清開始啟動民用監控。
 

我們大部分人所理解的民用，即低端，將“民用”與“低端”劃等號，其實這是個錯誤的認識。民用也會有高端的產品，比如高清數位電子，他可以達到極高的解析度，比如iphone，不只是創新採用了的陀螺儀技術，更是一流工藝和品質，這些都是民用中的高端產品的代表。

　　在2011年高清監控的應用技術逐漸成熟後，高清為什麼會發展這麼快，是由於高清技術上的發展確實可以給民用客戶帶來不同的效果。我們說從標清到高清，是由看得見到看到清，看得見確切來說是看有還是沒有。比如家裡丟失東西了，通過安裝在樓道或者客廳的標清攝像頭可以查看最近一段時間是否有人非法進入，而如果採用高清，可以清晰的看到非法進入者特徵，甚至面部，如果是熟人，可以直接辨認，如果是陌生人，可以提供給公安機關，直接幫助破案。而標清所給出的有人非法進入資訊，多數可以從物體丟失，門窗被破壞等獲得到，所以說技術上標清到高清，可以帶來應用上的實質突破。所以我們說高清不只是開啟了民用安防之旅，而且高清帶來的效果讓民用客戶更容易接受視頻監控，從而推動和加速了民用安防的進程。

‧ 醫療、保健、照護 3 朵雲串連 實現全民健康願景

工商時報【王奕勛】

    　所謂健康雲乃包含醫療、保健、照護等：醫療雲的目標乃希望能提升醫療院所的服務效能，期待藉由電子病歷交換，建立不同醫療院所間連貫的診療服務；保健雲則是要落實早期預防、早期治療的觀念，希望透過保健雲精準地傳遞個人化預防保健資訊給最需要的民眾，或提供一般大眾健康管理服務；照護雲則是希望偏遠地區居民或老年人，可以在家裡獲得妥善的照護，且欲打造不同等級照護單位共用之照護IT資源平臺，以落實遠距照護和居家照護。此3朵小雲彼此串連，期實現健康雲願景。

    　雲端醫療照護系統利用資通訊科技協助照顧家中的高齡者，讓高齡者能夠有尊嚴地在自己家中居住、生活。然而遠距居家健康照護系統，目前還無法為一般使用者廣泛採用，面臨以下困難與挑戰，需要重新思考與應對：營運成本與使用者付費意願之間的落差大、使用者對遠距居家照護服務機構信任度不足、現行系統無法滿足照護需求的多樣性與地域性以及現行資訊系統無法彈性配合醫療院所或遠距居家健康照護服務機構服務流程等。透過雲端提供各項功能模組，而每朵雲（每個功能模組）可由不同的研發夥伴、服務提供者提供，而非建置於單一應用伺服器。類似在網路服務平台上建置個人部落格，或在電子商務平台上建置個人網路商店的程序，使用者可快速取用與結合應用雲端上的居家照護服務功能模組，依其照護需求及服務流程，建立專屬、客製化的照護系統，試圖解決上述4個問題困難與挑戰。

    　在雲端的資料系統整合是非常重要，未來通路結合，似乎有機會做，大型企業有通路，但要開拓新的服務項目都要經過長時間的評估與溝通協調。資訊服務業有設備、有人才、未來應如何與醫療產業結合，是政府機關可以思考的推廣通路，相關人才只要學習簡單的操作系統，學習簡單的醫療處理相關處理知識，即可上線！可以深入各社區，隨時提供遠端照護的最末端服務。

    　另外則要協助傳統產業如何研發相關醫療健康管理等產品，因應不同的健康管理需求，開發健康偵測警示提醒機制產品、提供生理健康、運動方式、飲食調整、健診提醒規劃等建議方案，並結合社區照護體系通報機制，讓台灣運用智慧健康照護系統，協助民眾進行自主健康管理，實現「全人醫療照護願景」。

‧ 老闆能不懂裝懂 但你一定要懂的B2B數位行銷常識(一)

電子商務時報記者／陳緯倫

陸續幾個月以來，我一直在討論中小企業致力於B2B國際貿易的網路行銷，其主要目的也是為了提醒資訊行銷在跨國貿易所扮演的重要角色。過去討論資訊行銷，多半停留在B2C或C2C層次，不外乎「網購」、「網拍」，屬於消費性產品買賣。然而我認為在B2B跨國貿易領域中，面對動輒百萬千萬甚至上億的交易，更應在網路行銷上大刀闊斧，一來跟得上資訊時代「主動」出擊（客戶有所需求會上網搜尋，不再只依賴業務人員全球跑透透），二來國際客戶透過網路「自行」初步了解全球相關競業產品，也節省往後許多溝通時間與費用。

低行銷預算製造高銷售效果?

由於台灣長年代工國外品牌，老闆們習慣將大部分資金留給研發部門，然而一旦自立品牌之際，老闆們依舊普遍認為「產品好，訂單自然來」，不肯多撥行銷經費。老闆們不懂裝懂，只看到蘋果、Android每次新品上市靠媒體炒作、靠粉絲炒熱，便以為行銷就是此等手法，試圖「低預算製造高效果」，那真的慘了！三星去年的總行銷費用超過上百億美金，舉凡產品發表會、記者會、廣告、公關，無不是錢呀！老闆們不要再認為兩大陣營靠「粉絲、媒體炒熱買氣」便可完成艱鉅的市場攻防戰！

官網也是公司產品之一

不少人寫信問我，為什麼會建議「老闆應視網站為公司產品之一」？因為台灣長年代工的營運模式，讓老闆們只專注於產品研發，而忽略品牌營造，官網於是比「會微笑打招呼的總機小姐」還不如。看看多少官網，公司產品久未更新（沒有新品上市嗎？），公司最新消息停留於半年以前（公司還有運作嗎？），甚至號稱國際貿易卻只有一個英文版（並非每個老外英文都很溜，且看得懂官網上對錯參半的英文）。

面對這種官網，國際客戶印象已不佳，連帶懷疑產品等級品質，這是要讓他們主動「知難而退」嗎？也許老闆對自家產品信心滿滿，但請想一下你的對手不只是台灣那幾家同行，而是你不知位在世界哪個角落的競業！老闆在那邊檢討「我們產品那麼好，怎麼還是沒訂單」時，請也思考一下官網如何「自曝其短」於國際買家面前。所以我才誠懇建議，把官網重要程度提高與產品品管一樣，隨時更新消息、糾正錯誤資料，至少與客戶接洽之時，彼此對產品的認知大致同步。

‧ 老闆能不懂裝懂 但你一定要懂的B2B數位行銷常識(二)

電子商務時報記者／陳緯倫

網路使用率越來越高，智慧型手機、電腦、平板、電視等四個螢幕佔了每天90％的休息時間。B2B老闆們自然也感受到這種趨勢，於是關心起網路關鍵字廣告。然而一知半解的狀態下，總是讓關鍵字廣告商哭笑不得。

降低出價　增加關鍵字廣告曝光次數？

關鍵字廣告後台有一堆數據「點閱率」、「曝光數」、「轉換率」等等，常常讓人暈頭轉向，加上關鍵字廣告平台業者（如Google Adwords、Yahoo關鍵字）常常大修版面、大推新功能，很難保證今年學會的上廣告方式，明年還能一模一樣。老闆們不熟悉這些數據與操作方式並不意外，但自作聰明自行詮釋才叫人頭痛。

舉例來說，老闆們愛曝光數，「曝光時間越長越好」，所以可能調低出價，但此種做法會因「價低而影響廣告排序」。高達六成的網友只看搜尋結果的第一頁，如果廣告因價低而永遠只出現在第一頁之後，那為什麼還要刊登廣告？

日預算影響輪播　廣告已下架還是未曝光？

很多老闆不願意花錢，於是壓低每日預算。舉例來說，日預算100元，而某關鍵字出價30元才會在第一頁，系統為了讓廣告盡量不快速花光，所以讓廣告大量輪播，於是老闆們根本看不到廣告。日預算設定100元反而不一定會花完，老闆們會以為這些字花不到，殊不知系統判定根本沒有讓廣告曝光，所以才沒有廣告效果。

使用冷門字詞　拖延廣告下架時間？

廣告商最討厭客戶要求「用最低的價格讓廣告24小時都出現」。基本上，熱門關鍵字預算每日用完，廣告就下架了，怎麼能期待24小時曝光呢？但使用過於冷門關鍵字，沒人搜尋就沒人點擊，廣告縱使全天候不下架也無意義。

甚至極端的情況是，廣告根本出不來！Google非常在意搜尋結果的正確性，假設今天設定了低搜尋量的冷門關鍵字，系統會判定沒有上廣告的必要，不讓廣告出現，所以永遠沒有曝光，永遠沒有花費。

外包廣告　也要幫忙找市場？

關鍵字廣告並非只有出價、關鍵字與廣告文案，還包括點擊廣告後連結之網頁。網頁內容與廣告文案的相關性會影響網友進一步往下看，因此關鍵字廣告商通常幫客戶規劃一系列關鍵字之後，還會「建議」連結網頁的內容。

但客戶認為廣告外包之後，廣告商就要完全負責到底：要幫忙想連結網頁的內容，廣告要曝光在哪個國家？這總是困擾著關鍵字廣告商，因為他們通常並不負責客戶本身的產品廣告（網頁），也不負責客戶的市場佈局。如果老闆自己都不清楚產品該銷往何處，又如何把錢花在刀口上呢？連進網頁後的銷售就回歸到公司本身的競爭力了。正所謂，行銷是讓產品好賣，而業務是讓產品賣好，所以上廣告前，請老闆們先強化廣告網頁的內容，以及產品本身的品質與等級。