‧ Marketing the bumbler

Wells

「bumbler」應該是11月最夯的字詞。借這個發燒議題，對應近兩年來監控產業的冷狀，或許來探討一下，為什麼監控產業這麼冷？是市場的問題、還是產品的問題？或是行銷的問題？在2012世界末日來臨之前，冷眼冷靜的來思考「Marketing the bumbler」！

話題回到14年前，當展覽還不是台灣監控業者開拓國際市場的主流行銷工具之時，我曾經與一位現已上市的公司董事長一段對談，「董A, 怎麼不到美國、歐洲去參展？」。兩年後，這位老董派了四位高階主管到紐約去「觀展」；再兩年後，這家公司開始到個美國、歐洲等四處參展。十幾年過了，現在美國、歐洲的展覽場上，許多主角都因市場變化已經多次換咖，以參展族群來看，也已不再是傳統互為勁敵的台韓，竄起的是數量超過台韓加總起來，還要多上很多的陸商。

再看所謂的B2B網路行銷平台。2000年時延續平面雜誌到網路，當時最大的行銷平台上演出較勁最多的也是台韓廠商。如今在這個平台上，近九成都是陸商。

當你在用的行銷工具，你的競爭者也同樣在使用的同時，誰能勝出，希望成為買主青睞的聚焦所在，或許「內容行銷」變成了關鍵要素！因為若只是花錢買行銷工具，或許只怕落為「Marketing the bumbler」！