‧ 用佈局、策略突破景氣的限制

【3S Market】

你對公司未來銷售營運的期待是什麼？是增加營業額；提高獲利率；還是擴大市場佔有率？這些銷售營運的期待你將計劃怎麼去實現？是要憑產品的組合策略；財務的運作策略；產業的佈建策略；還是市場的佈局策略？

3S Market在八月裡探討了一些議題, 其中有大陸海康胡總裁對中國安防企業的成長與成熟; 探討BOSCH的中國市場佈局; 安全監控廠商需建立市場縱橫組合策略; 還有對銷售該往什麼形式發展等, 我們試圖要探討的正是建議安全監控產業的夥伴們聚焦於未來的佈局策略.

突破景氣低氣壓的具體探索

　　我們曾經思考過用「品牌經營」的角度去做一些市場經營的探討, 但「品牌」的議題太籠統; 不是說去談「品牌」不重要, 因為品牌的經營是長期的保健, 像是吃維他命一樣, 不是今天吃就能馬上身強體健. 當然探討佈局策略也不是馬上就能功夫高強, 攻無不克. 但探討佈局策略就像日常健身運動, 點點滴滴持續進行才能確保強壯. 因此, 「如何增加營業額、如何提高獲利率、如何擴大市場佔有率」應該是策略佈局的具體探討基礎.

從市場規模研擬銷售佈局

　　中國大陸安防監控的市場效應, 加上媒體資訊百花齊放, 整個產業景象相當熱絡. 不管是專做山寨的中小廠, 或是在市場上已達規模化的大公司, 無一不用佈局與策略在其內需市場上攻城掠地, 因為中國市場太大, 沒有佈局的思維很容易就把攻下的江山拱手讓人. 2000-2004年間, 許多第一代安防公司在此期間開始沒落.

　　以外銷為導向的台灣安全監控產業, 觸角可伸展的市場包括了全球各地, 但如果沒有加強佈局的意識, 特別在目前大環境景氣混沌, 國際競爭者搶食的壓力下, 將日益辛苦. 未來佈局的重心, 是朝目前高度成長的新興市場？還是回頭往一向是主力的歐美市場深耕？該有理性的邏輯探討.

　　今年2月23日, 3S Market引用Memoori的全球安防產值調查報告, 可以看到全球安全監控市場所佔的比重. 北美佔有27%; 西中北歐合計佔30%, 日本與中國以外的亞洲佔19%, 中國大陸佔11%; 而廣大的新興市場包括中東、東歐、南美、印度、非洲及紐澳大洋洲總計佔了13%. 當然每個區域都存在著商機, 但當我們要經營這些市場時, 都需要投入資源. 有的廠商可能可以在印度大發利市; 有的廠商則可能在美國的亞裔市場稱霸. 把市場規模攤開, 找出適合自己發展的市場組合, 正是理性佈局的必要思維與做法.