‧ 你是否總覺得 ~ 廣告效果不好？

【3S Market】

你看的出來這是麥當勞的兒童餐促銷廣告嗎？

有些安全器材廠商很懷念二十年前刊登媒體廣告的效果, 曾經有不少廠商帶著頗感激的心情表示:「我的國外客人, 都是這個媒體所帶給我的.」曾幾何時, 網路媒體出現了, 又曾幾何時台灣安控廠商把宣傳媒體的運用, 轉向以可直接面對市場互動的展覽為主. 是不是反映出媒體廣告的效果真的不好？我們一起來探討:

為什麼會覺得廣告效果不好？

　　3S Market曾於7月13日分享一篇「你的廣告是做給誰看的？」約略帶到廣告效果的探討. 或許我們這回來一起探討 ─ 我們做廣告的目的是在那裡？ 然後再回頭探討為什麼會覺得廣告的效果不好. 為什麼我們要做廣告？是為了要銷售產品？還是為了要做品牌形象？或是有其他特別的目的？

　　如果是為了要銷售產品, 那應該是一種推銷導向的廣告宣傳方式, 這時候這個廣告就變成了我們的業務銷售人員. 當然, 在這個媒體上還有我們的競爭者業務銷售人員, 也正同時向同一群可能的買主, 也在做推銷宣傳的動作. 這時候我們憑什麼能比競爭者更勝一籌, 獲得潛力買主的青睞？是比規格功能？還是比品質或服務？或是來個殺到底比價格？

沒有產品呈現, 海尼根的形象廣告在訴求什麼？

　　有些安全器材廠商很懷念二十年前刊登媒體廣告的效果, 曾經有不少廠商帶著頗感激的心情表示:「我的國外客人, 都是這個媒體所帶給我的.」曾幾何時, 網路媒體出現了, 又曾幾何時台灣安控廠商把宣傳媒體的運用, 轉向以可直接面對市場互動的展覽為主. 是不是反映出媒體廣告的效果真的不好？我們一起來探討:

如果是為了要做品牌形象, 那應該是一種要讓市場對我們的公司或產品、服務, 產生認同或偏好的廣告宣傳方式. 這時我們的廣告宣傳訴求,是要呈現我們的光榮紀錄？還是我們的研發實力與技術領先？ 不管是什麼樣的訴求,品牌形象應該是公司整體價值與核心競爭力的呈現.

　　如果是為了其他目的, 比方說, 是為了新品上市的宣傳;或是特定期間的促銷, 這時我們要考慮到的是我們的廣告宣傳是否能讓人眼睛一亮, 達到我們能讓買主有吸睛的作用. 這種情形最普遍發生在參展的宣傳搭配, 我們做廣告不外乎希望買家看到我們的廣告, 能親自到攤位洽談; 或我們沒參展, 買家看到我們的廣告後能跟我們聯絡. 有一點我們必須思考到: 展覽是一個嘻嚷吵雜的場所, 要達到吸睛的目的, 相當不容易, 必須有組合的搭配, 否則難達預期.

運用媒體的影響力, 溶入自己的銷售策略去經營「廣告效果」

對象族群訴求, 經常是化妝品廣告隱含的重點

　　媒體都有其一定範圍的影響力, 對我們用媒體的人來說, 重點在把行銷的預算經費做組合安排, 在預算允許的範圍內將各式各樣媒體的影響力去串聯, 更重要的是將自己的銷售策略溶入於廣告的呈現上, 把媒體的影響力轉換成效果去經營出來.

　　媒體的效果相關到媒體的發行深淺度. 發行區域寬的, 譬如說全球性發行的媒體, 適於去建立銷售點的廣度; 而要深耕市場, 單一市場性或區域性發行的媒體, 自然會有較密的市場網羅效應. 重點就在如何依自己公司的市場策略, 去做合理比例的分配. 至於我們最在意的「廣告效果」, 因為很難有標準答案, 必須從我們為什麼要廣告的起始思考點, 一步步去佈建.