【3S Market原創文章】
媒體的內涵就是資訊, 資訊的內容可以是新聞, 也可以是專題探討, 或可以是對人事物的評論等. 就內容的分類來說, 一個產業性媒體, 至少包括產品資訊、產業資訊及市場資訊. 而媒體的呈現差異, 會有傳播方式的不同, 接觸面的不同.
書籍雜誌閱讀, 至少是從小到大最傳統的知識資訊收集習慣, 閱讀不受時間的限制. 網路的興起與普遍化, 讓知識資訊的收集起了很大的衝擊, 因為網路媒體的資訊來源不受時空的作業限制, 不像平面雜誌必需經過出版前頗為繁複的前置排版印刷作業, 因此平面雜誌通常無法做即時性的資訊傳播報導.
當然, 並不是說在即時性傳播上不如網路媒體, 平面雜誌就一無是處. 好的媒體要彰顯的是它的影響力, 不管它呈現的型態是平面或網路, 而影響力則取決於內容與發行量(網路媒體為訪客數). 內容的好壞是主觀性的, 見仁見智. 產業各階層都各有其立場, 對資訊類別的需求也就不同. 不管是平面或網路, 很難做到只為單一階層做資訊提供的服務, 所以當廠商要把這些安防媒體做為行銷工具時, 就要特別去檢視, 媒體的讀者群分析或訪客分析.
讀者群或訪客數的結構與比例為何? 再比對媒體內容的設計與分配, 是否吻合讀者群的結構比例? 假設一個強調整合、應用、案例資訊報導的媒體, 它的讀者就偏重在系統整合商(SI)或專案業主. 如果一個廠商想藉這媒體來發展通路, 這樣的媒體恐就幫助有限.
平面媒體的發行量, 在歐美國家有所謂的稽核制度, 由第三方獨立單位組織定期檢驗媒體的發行量. 但亞洲這方面的制度一直未上軌道, 因此發行量的宣稱, 僅能靠媒體業者的良心了. 而網路媒體的訪客數到目前大多也是由媒體業者自行宣稱, 但也可藉網路流量偵測網站進行訪客數的偵測. 一般都會這樣認為, 發行量或網站訪客數越多, 媒體的影響力也越大; 而事實上, 內容與發行量多寡有相互的共伴效應, 光強調發行量或訪客數, 不見得影響力就大.
平面媒體的發行量還面臨一個省不掉的印刷成本, 發行量越大花費就越高, 通常產業性雜誌很難做到發行上的經濟規模. 沒有經濟規模就很難做到成本考量上的規模經濟, 也就是說像安防這樣的產業媒體, 因發行量無法達到經濟規模, 印刷成本通常會居高不下, 而不要忘了, 雜誌通常靠郵寄, 在雙重成本的壓力下, 限制了平面雜誌的發行成長.
不過究竟要選網路媒體或平面雜來做為主要的行銷工具? 應該從廠商行銷的目的先思考起. 行銷的目的是拓展通路或打品牌, 平面媒體的發行在網路時代很明顯不再具備優勢, 也就難以實現上述的網路媒體. 而也不是網路媒體就能達到這樣的網路媒體, 很多網路媒體訪客數很高, 但也發生訪客在一進入網站因發現非所期待, 旋即離去不再進入, 如此縱使訪客數高, 事實上卻是無效訪客. 因此當廠商要選擇媒體時, 還是必須聽媒體業者怎麼說, 如何做, 是否確實做!
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