. 回顧微軟全球合作夥伴大會最應該關注的幾件事

上午10:05:00

騰訊

微軟全球合作夥伴大會已於7月13日至16日在奧蘭多市召開。微軟剛剛宣佈大規模裁員計畫，行動硬體、銷售、行銷和服務部分均受影響。因此，今年的WPC大會非常引人關注。對於微軟即將在WPC上宣佈的新戰略，商家資訊網站The VAR Guy高級執行主編沙琳·奧漢倫（Charlene OHanlon）在發布前的預測，回顧如下：

雲端運算

在雲端運算領域，微軟及其合作商現在的狀況好於以前。預計，微軟將宣佈新的雲解決方案合作夥伴（Cloud Solution Provider ）項目。對於合作夥伴而言，新項目可能更具吸引力。

行動

實際上，微軟要與太多的智慧手機製造商競爭。鑒於微軟手機硬體部門大規模裁員，我猜測，微軟的移動業務將轉型為完全授權模式，微軟將不生產 Windows 手機。

硬體

儘管手機業務舉步維艱，但微軟的其他硬體業務近來的表現卻相當出色。我說的是 Surface 和 Xbox 。我猜測，微軟可能正計畫為 Xbox 整合企業功能。微軟可能在WPC上宣佈融合 Hololens 和Xbox功能的新款硬體產品，它將成為微軟的下一大企業產品。

Windows 10

WPC 是一場重要的大會，微軟不會讓 Windows 10 錯過這次大會。我認為，微軟將在會上談論 Windows 10 ，但不會有太多新東西。

雲端與行動服務驅動合作夥伴獲利更高

微軟委託市場研究公司 IDC，針對微軟亞太地區通路合作夥伴進行研究，並在 WPC 大會前的新聞發佈會進行發佈。IDC 的最新研究顯示，那些採用雲端服務和行動解決方案的合作夥伴受益匪淺，他們獲得更高營收、更多利潤，並可吸引到更多新客戶。對於亞太地區巨大的 IT 生態系統來說，上述發現強調了，從傳統解決方案，向雲端服務和行動解決方案轉型的重要性。

IDC 的報告指出，到2018年，亞太地區公共雲端服務市場價值將翻一倍，從2014年的32億美元增至71億美元。IDC 還確認，在亞太地區，行動領域的營收潛力，將比公共雲服務更大，有望增長46%，從2014年的203億美元，增至2018年的291億美元。

對於亞太地區的 IT 公司來說，到2018年，雲端服務和行動領域潛在營收總共將達到362億美元。在報告中， IDC 採訪了微軟在亞太地區9個市場的200多名IT界合作夥伴，包括澳洲、印尼、馬來西亞、韓國、紐西蘭、菲律賓、新加坡、泰國以及越南。在面臨這些新的市場機遇時，瞭解他們現有的商業模式和增長戰略。

微軟亞太地區管理總監阿南斯·拉札盧斯（Ananth Lazarus）說：“40多年來， IT 生態系統一直都是我們成功的核心，對於我們在亞洲數十億用戶中擴張非常重要。就像所有重大技術轉型一樣，總會有贏家、輸家以及新的領導者出現。未來的合作夥伴對於這種增長有4大期盼，他們創造規模、投資差異化、專注於價值並贏得用戶的心。

將我們的合作夥伴生態系統轉變成可盈利系統將是我們的優先議程。”對於拉札盧斯來說，這就是微軟為何斥資2.25億美元通過投資培訓、激勵以及業務支持等方面改變其亞太地區生態系統的原因。他說：“當看到我們在亞太地區的合作夥伴，已經與微軟一起改變自己，以適應該地區不同客戶的需求時，我們感到非常激動。”

IDC “白皮書”中的關鍵發現還顯示，雲端服務將成為亞太地區的新標準。那些傾向於採用雲服務的合作夥伴，他們從雲端服務方面獲得的營收佔總體營收50%以上。而與非傾向於採用雲端服務的合作夥伴相比，前者的營收、毛利潤分別增長1.8倍和1.4倍。

據 Redmond 透露，對於本地管道來說，雲端服務與行動解決方案也讓它們獲利更高。報告中指出：“當引入雲增值服務時，解決方案合作夥伴可提高毛利潤20%，增值行銷商可增加利潤100%。”與此同時，擁有雲端服務全面支援的合作夥伴利潤可增加20%。

這些合作夥伴通常已經使用雲端服務2年以上時間，最適合與那些正尋找承接轉型專案的客戶合作。報告解釋稱：“解決方案的合作方早期採用雲端和行動混搭服務後，營收可增長2.5倍，利潤增加50%。”

在整個亞太地區，主要是在澳洲和紐西蘭，微軟與 IDC 公司宣稱，合作夥伴主要將雲服務分為公共、私人以及混搭模式。當前，微軟合作夥伴中超過50%為客戶提議混搭式雲服務，並投資於微軟的私人和公共雲服務。

在行動領域， ISV 傾向於盈利更高，利潤增長達到55%，因為他們可以利用 SaaS 模式，利用他們的早期投資賺錢，因為他們在應用移動能力方面可獲得更高的溢價。

IDC 亞太地區負責服務和雲端研究的高級研究經理邁耶·薩尼（Mayur Sahni）說：“我們與許多管道合作夥伴談及這個問題，需要通過提供高端解決方案和投資·建立未來的能力提高價值曲線。當大多數行業採用雲端服務和行動解決方案增加時，也會促使合作夥伴的收入增長，這是具有前瞻性的遠見者和早期採用者，正在尋找的創新解決方案和增值服務，可以説明他們超越同行。鑒於雲端服務和行動解決方案的需求增加，現在合作夥伴是加入進來的時候，否則當行業轉型完成後，他們將落在後面。”

雲端服務與行動解決方案結合而取得成功的微軟合作夥伴中，包括紐西蘭的 VMob 公司。這家總部位於奧克蘭的公司正向全球擴張，該公司開發移動互動平台，允許實體店商家通過其麥當勞等全球客戶進行個性化內容行銷，從而説明增加客戶的店內體驗。VMob 平台使用相關資料進行擴張，包括GPS資料、店內位置、本地天氣、附近活動以及公共交通資料等，改善使用者每次通信和互動的關聯性。正如 Reseller News 指出的那樣， VMob 已經在應用創新贏得微軟年度雲平台合作夥伴大獎。