cookieOptions = {...}; ‧ 2014 台北國際電腦展 Show Review (3/3) 展望篇 - 3S Market「全球智慧科技應用」市場資訊網
2014年6月11日 星期三

作者:施正偉

Computex除了現場的展覽外,論壇研討活動是另一個重點。今年Computex的論壇內容主題,包括有「Big Data」、「技術解析」、「首腦CEO觀點」、「設計趨勢」、「物聯網」、「Zigbee IoT應用」、「家用\行動通信\車載技術創造新生活」、「家庭電網」、「數位看板」、「3D列印」、「智慧生活的新應用與新科技」、「智慧行動科技」、「穿戴式技術」、「儲存」,及國際知名企業所贊助舉辦的相關發表與演講。

如果把展覽上的各類產品展示,加上這些論壇主題,大概不難看出當前科技應用市場,什麼是最夯、什麼是最流行、什麼是趨勢? 夯、流行、趨勢這些形容詞,對於產品製造供應廠商與銷售業者而言,自然是期待把它們轉換成賺錢這樣的動詞,但如何變成賺錢的動詞? 我們一起來探討

家用雲端攝影機、智慧穿戴會不會是另一隻電子雞
電子寵物(Tamagotchiたまごっち)1996年起源於日本,後來台灣商人引進後,掀起一陣旋風,但僅一年左右的時間地攤貨以叫賣到一支只要NT100-150元。在網路上,很多議題也在探討關於智慧穿戴這產品,會不會像電子寵物一下就失去新鮮感,在市場上的生命週期一下就走到盡頭

有人則說這些智慧穿戴必須與醫療照護相結合,才會有未來!在街頭上確實看到一些潮男潮女戴上類似產品,不過比例似乎很低。但從網路上的這些討論可以約略判斷,智慧穿戴產品的商業模式,並未具體形成。或許所有人都在等Apple10月要發佈iWatch,以免身先士卒!


家用雲端攝影機呢? 有推出的業者不諱言的說,這個產品在市場上目前只會佔很小很小的量;但也有廠商對此產品寄予深切期望。家用雲端攝影機它是保全監控產品?還是像家裡一般的電子、家電、電腦產品? 如過是保全監控產品,這個產品是否該走相關的通路去銷售? 如果是定位在電子、家電、電腦是否該走3C通路? 或是還有其他的銷售通路

至於它的應用訴求,在這次Computex上,不少業者以Baby watch作應用訴求,這是否是這個產品的最主要應用? 在價位部分,從低於USD100USD200不到都有。從上面簡略的4P元素,印證反映出這次20多家的展示業者,大部分還沒完成的功課是─ 最後且最重要的Business Model Planning

根據2014內政部戶政司最新的統計數字,台灣目前兩千三百多萬人口有830萬的組成,家用雲端攝影機的銷售,假設是以戶為基本單位。Target User是該定義為100萬戶或800萬戶,而該用什麼通路去Reach這些Target User,才是最佳的通路政策?

Smart Home智慧家居市場正夯?還是仍在摸索期?
從Computex展覽及研討會上,Smart Home智慧家居無疑是一個重要議題。家用產品走上網路應用,連結智慧手機與平板,絕對是個趨勢。但問題也來了,Smart Home該涵蓋那些產品類別?如果今天你我要去完成一個Smart Home,是這些能上網、能聯網的產品,買一買就能實現Smart Home嗎?

Smart Home誰將主導這個應用市場? 是家電業;或是3C通路產業?還是電信服務業?有沒有可能是弱電工程業?哈哈,我快把電子產業通路都帶到了,但這些所謂Smart Home智慧家居產品的確與這些通路都有關,但事實上目前沒有一個通路能確實有能力,去建構一個所謂基本的Smart Home

Smart Home的議題,要比上面所提的智慧穿戴或家用雲端攝影機更複雜得多了,第一個要解決的是這些產品,在智慧的定義下要互聯互通,那現階段誰將是關鍵者? 是如智慧手機與平板控制平台上的APP嗎?如果是,你的APP該走AndroidiOS?是通信協議的統合與建立嗎? 如果是通信協議的統合相關,系統整合業者或許才是主角!但系統整合業者會針對一般的家庭用戶提供這樣的服務嗎? 還是Smart Home這樣的產品該有新的、或不同於電子相關的通路,比如說像保全服務的通路是否就是考慮的通路建設的範圍?


而智慧家居照理說是很消費性導向的產品類別,但為什麼在大眾傳媒上,這類產品目前曝光的頻度都不高? 如果Smart Home是一個未來的主流市場,多久之後才會趨於成熟到適合進場的時機? 或許Markets and MarketsSmart Homes Market Analysis & Global Forecast (2013 - 2020),這份研究調查報告可以好好的參考。

雲端服務將為儲存、網通設備、顯示器應用帶來新應用商機
從理論上推演應該是這樣沒錯,但這三類產品全是「設備系統級」產品,不是一般使用者容易去理解的。比方說有儲存廠商在兩三年前,參加了一次專業的監控展,就不再參加了,因為認為沒什麼人來看。

實際上以監控的領域,儲存是非常重要的一塊,是工程商與系統整合商的必需。但儲存設備商與安裝工程這群人沒有一個相互理解的溝通平台,加上市場一開始就盲目把IP監控用過去CCTV以攝影機掛帥的模式進行產業推展,讓很多人談到IP監控,焦點還只放在攝影機上。


有些廠商為了突破這個市場障礙,把監控應用的一些功能,如警界偵測、PTZ…等,搭配到儲存系統上,作為切入的訴求,不失為一種做法。而從市場趨勢發展上看,雲端應用服務將也成為保全監控重要的一塊市場,上述這三類設備商,甚至是如工業用電腦這類提供平台的廠商,如何與監控業廠商能找到一個共同可了解的溝通模式,雲端監控應用將會有突破性的發展與成長。

過去因為偏差的認知與盲目的推展,除了造成IP監控;甚或如HD高清應用市場也一樣,因為用概括籠統的「IP是趨勢」、「高清是趨勢」這種打包模式的推展,忽略這類產品的組成,同時將這類產品的應用功能特性無形中被埋沒掉。

理論上,近幾年來IP、高清、物聯網、雲端的發展,應該帶給台灣以供應相關產品的廠商,很多的具體商機;但就因市場的推展幾乎用統包的模式進行,缺乏創新思維與做法,許多該有的通路鋪陳沒有被凸顯,各種行銷效益自然就大打折扣。

如何評估是否要參加一個專業的B2B展
這幾年來無論是國外或是國內,很多展覽都呈衰退狀,很多廠商心裡一直徬徨著到底要不要參展?不參展又擔心業界閒言閒語;又怕花了錢卻得不到效益!

大部分的廠商參展的目的就是為了找客戶,所以第一個要點就是評估辦展單位,是否有能力幫自己找到可能的客戶群。換句話說,辦展單位是否了解這個產品類別基本Business Model,如果描述不出來,就表示這個展覽沒有足夠的能力,幫你實現通路的佈建。以家用雲端攝影機為例,這個產品該走那些通路?可以走什麼通路?是不是只有一般可想到的電子產品通路?還是有其他更可行的通路?市場在變,通路也在變,如果只停留在傳統思維,展覽就難有成效,這是很基本的思考。


實際一個展覽要辦得像樣有三個面向要經營,一個最基本的就是如何招攬吸引買主。另一個是展覽的主軸與議題規劃,這些主軸與議題是不是與我的產業有相關主軸與議題規劃是否有亮點、特點與重點。第三個面向是On-site plan,包括標示指引、如何炒熱現場氣氛...等。如果辦展單位這三個基本面向都能具體考慮到,這個展就值得考慮參加了。

各行各業智慧應用是電子資訊產業的下一步商機所在?
這次ComputexPOS專區,我不知道是否是全球吵得頗熱的「智慧零售」下的產物。如果是,沒有把「智慧物流」加入,是相當可惜的。不過智慧物流很多是建立在RFID等通訊技術上的加值應用,偏偏這部分台灣市場的發展,比起中國大陸似乎沉靜很多。


Computex無庸置疑是台灣科技產業最大的盛事,不知道各位若有看過今年的Computex,你的感受是甚麼?你發現的商機又在哪裡? 就個人長期在電子資訊產業媒體的經歷,把一些現象做一個粗淺的整理,供作參考。

                                                                                                                                                                                                                            

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