3S Market 整理
雲端安控的商業模式？軟硬體的獲利比例？
雲端安控（VSaaS, Video Surveillance as a Service）的核心不是賣設備，而是「訂閱服務」。整個產業的商業模式其實已經從 硬體一次買斷 → 軟體與雲端持續收費。
下面用產業結構來說明。
一、雲端安控的四種商業模式
目前全球 VSaaS 主要有 四種盈利模式。
1️⃣ Camera + Cloud 訂閱模式（最典型）
代表公司
- Verkada
- Rhombus Systems
模式：
攝影機+ Cloud VMS+ AI分析+ 雲端儲存+ App
客戶購買：
Camera+每年授權
典型費用：
項目 | 價格 |
Camera | $400–900 |
Cloud license | $120–300 / 年 |
📊 收入來源：
硬體 40%
軟體訂閱 60%
2️⃣ Open Camera + Cloud VMS
代表公司
- Eagle Eye Networks
- Genetec
模式：任何攝影機 + 雲端VMS + AI
客戶只付：雲端平台費
典型價格 $5–20 / camera / 月
📊 收入來源
軟體 80%
硬體 0~20%
3️⃣ Hybrid Cloud（混合雲）
代表公司
- Axis Communications
- Hanwha Vision
模式：
Camera
↓
Edge NVR
↓
Cloud管理
影像存在本地雲端只管理與AI分析。
📊 收入來源
硬體 60%
軟體 40%
4️⃣ Security Service（保全訂閱）
代表公司
- ADT
- Alarm.com
模式：
設備+遠端監控+保全服務+雲端平台
客戶只付：每月服務費
📊 收入來源
服務 70%
硬體 20%
軟體 10%
二、VSaaS 產業收入結構
整個雲端安控系統的收入通常分成 四塊。
收入來源 | 比例 |
硬體（Camera / NVR） | 20–40% |
軟體（VMS / AI） | 20–30% |
雲端儲存 | 20–30% |
維運服務 | 10–20% |
換句話說
硬體 ≈ 30%
軟體+雲端 ≈ 70%
這是整個產業轉型的核心。
三、毛利率差異（非常關鍵）
雲端安控會改變整個利潤結構。
項目 | 毛利 |
攝影機硬體 | 10–25% |
NVR | 15–30% |
VMS軟體 | 60–80% |
AI分析 | 70–85% |
Cloud平台 | 70–90% |
所以很多安控公司正在做：
硬體
↓
引流
↓
雲端訂閱
四、實際案例（典型收益模型）
以 100 支攝影機的系統為例：
初期建置
Camera
$500 × 100 = $50,000
雲端訂閱
$15 / camera / 月
一年 $18,000
五年 $90,000
📊 最終收入
項目 | 金額 |
硬體 | $50,000 |
雲端訂閱 | $90,000 |
雲端收入 > 硬體收入
五、為什麼安控產業都在推 VSaaS
原因有三個。
1️⃣ 經常性收入（ARR）
傳統安控一次收入
VSaaS 每月收入
投資市場非常喜歡。
2️⃣ 客戶鎖定
只要用雲端平台
更換成本很高
3️⃣ AI服務
未來安控會變成
影像 + 數據 + AI
例如
- 人流分析
- 車流分析
- 行為分析
- 零售分析
六、台灣市場的獲利比例（現實）
台灣目前其實還是：
硬體 70%
軟體 20%
服務 10%
與全球 VSaaS 模式差很多。
原因：
- 客戶習慣買斷
- SI靠工程賺錢
- 雲端文化不強
七、未來十年產業結構（全球）
安控產業收入比例正在變化：
現在
硬體 65%
軟體 20%
服務 15%
2030可能變成
硬體 30%
軟體 40%
雲端服務 30%
安控產業會變成 SaaS 產業。
如果把問題再往前推一步，其實會看到一個更重要的產業趨勢：
未來安控真正最賺錢的不是 Camera，也不是 VMS，而是「影像數據平台」。
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