3S Market 整理
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【3S Market 專題報導】
SIQ level 是：台灣安控業者提升營收的 Turbo 引擎
什麼是 SIQ level （Space IQ level），用一句話講清楚：
SIQ = 衡量「一個場域的智商有多少、能不能幫你賺錢」的等級制度
藉由 SIQ 的提出：讓智慧安控解決方案可量化、可升級、可變現
用最白話的定義
傳統你看一個場域（例如：工廠、商場、學校⋯⋯）：
- 有沒有裝監視器？👉 有
- 有沒有門禁？👉 有
- 有沒有AI？👉 有
👉 但其實你我大家都不知道：
- 有沒有真的比較有效率？
- 有沒有幫業主節省到人力、解決到問題 ⋯⋯？
- 有沒有幫自己真正賺到錢？
👉 SIQ 就是把場域的智慧程度「具體可評估化」擬出的一套標準
自2008 年 IBM 提出「Smart Planet」願景後，將近二十年「智慧城市」一度被視為全球科技產業最具潛力的藍海市場之一。各國政府與企業投入大量資源，從智慧交通、智慧校園、智慧醫療到智慧零售 ⋯⋯，無不期待透過科技打造高效率、高智慧的未來城市。然而，隨著時間推移，市場熱度逐漸降溫，甚至很多企業都已退出智慧城市的發展。
這並非技術問題所致，而是少了一個「商業模式」中的最重要遊戲規則：如何得分。沒有得分機制，就沒有辦法執行商業運作。
不只是智慧城市，安控產業從產品市場時代進到智慧解決方案時代，同樣也面臨這樣類似的挑戰，講智慧校園、智慧零售、智慧 XX ⋯⋯，好像只是提出一個新的「騙術」，藉此想從業主的口袋掏錢，連自己都心虛。
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| 上敦 AXXON 台灣總代理 |
為什麼智慧城市未如預期的爆發？
智慧城市發展停滯的根本原因，可歸納為三個關鍵問題：
1. 缺乏「智慧衡量機制」
長期以來，「智慧」被簡化為設備導入，或 AI 功能增加，但實際上：
- 沒有一套標準來衡量「智慧程度」（也就智商或智力）
- 無法建立明確的 KPI
- 投資報酬（ROI）難以量化
👉 導致企業與政府都難以持續投入。
2. 解決方案高度客製，難以規模化
智慧城市專案多為：
- SI（系統整合）專案
- 客製化設計
- 難以複製
👉 結果是：
- 無法形成標準產品
- 無法建立平台經濟
- 不知道投入的金錢到底對不對
3. PoC（概念驗證）陷阱
許多智慧專案停留在 PoC 階段：
- 技術驗證成功
- 卻無法商轉落地
👉 關鍵原因在於：
- 缺乏升級路徑（Roadmap）
- 無持續營收模式
SIQ 的提出：讓智慧安控解決方案可量化、可升級、可變現
在此背景下，3S Market 提出「SIQ（Space IQ Levels）」來解決。
SIQ 核心定義
SIQ 是建立一套衡量「場域的智慧程度（Space IQ）」的分級模式
其目的在於：
- 建立智慧場域的等級
- 有了等級，就可以建立升級路徑
- 有了升級路徑，就可建立永續的商業模式
ㄧ、SIQ 五個 level 等級架構
層級 | 產品 | 核心能力 | 商業模式 |
L1 ★ | 基礎設備 | 感測與監控 | 硬體銷售 |
L2 ★★ | 形成系統 | 管理集中化 | 專案 + 維運 |
L3 ★★★ | 智慧分析 | AI 辨識 | 打團體戰 |
L4 ★★★★ | 智慧營運 | 決策優化 | 提供場域解決方案＋SaaS |
L5 ★★★★★ | 智慧價值延伸 | 數據變現 | 平台經濟 |
👉 這個模式的核心邏輯是：L3 產生數據、L4 創造價值、L5 創造收入
👉 這個模式是以產品的等級來區分，類似汽車等級如國產小型車、國產中型車、國產休旅車、進口車的設計，簡單易懂且可以自行定義，也不會引起太大的爭議定義
二、SIQ 是智慧安控業提升營收的 TURBO 引擎
在 SIQ 模式中，智慧安控不再只是「安全防護的工具」，而是：
場域空間數據的入口，與營運決策的核心系統
三、安控系統在 SIQ 中的角色
系統類型 | 功能定位 |
AI Camera | 感知（Input） |
AI Box | 邊緣決策（Edge Brain） |
VMS | 中央控制（Control Tower） |
IoT 感測器 | 環境數據補充 |
門禁系統 | 行為控制 |
👉 換言之：
- 攝影機是「眼睛」
- AI Box 是「現場調度中心」
- VMS 是「指揮中心」
四、SIQ 各層級的商業價值解析
L1～L2：傳統安控市場
層級 | 特性 | 問題 |
L1 | 設備導向 | 價格競爭 |
L2 | 系統整合 | 成本中心 |
👉 市場特性：
- 產品成熟
- 毛利下降
- 高度競爭
L3：AI 導入的轉折點
項目 | 說明 |
核心價值 | 數據產生 |
技術 | AI 辨識 |
商業模式 | 推解決方案、推訂閱制 ⋯⋯ |
👉 關鍵指標：
- 辨識率（Accuracy >95%）
- 誤報率（False Alarm）
L4：營運決策優化
項目 | 說明 |
核心價值 | 決策自動化 |
系統整合 | VMS × ERP × IoT |
商業模式 | SaaS |
👉 KPI：
- 人力節省
- 成本下降
- 效率提升
L5：數據變現經濟
項目 | 說明 |
核心價值 | 收入創造 |
模式 | 平台經濟 |
收益來源 | 廣告 / API / 數據服務 |
五、SIQ 升級路徑：從設備到平台
SIQ 第一個最大的價值，在於建立「升級邏輯」。
升級核心（5W1H）
面向 | 說明 |
Why | ROI 提升 |
What | 功能升級 |
Who | 使用者 / 付費者 |
Where | 場域 |
When | 導入時機 |
How | 技術 + 商模 |
三階段升級路徑
1️⃣ L2 → L3（最關鍵）
- 從「看影像」→「用影像」
- 導入 AI Box
- 降低人力成本
2️⃣ L3 → L4
- 數據整合
- 串接 ERP / POS / MES
- 建立決策平台
3️⃣ L4 → L5
- 數據變現
- 建立平台服務
- 發展生態系
六、台灣市場：SIQ 帶來的結構性商機
台灣場域數量（估算）
類型 | 數量 |
零售門市 | > 100,000 家 |
工廠 | 約 90,000 家 |
學校 | 約 4,000 家 |
政府機關 | 約 5,000 家 |
醫療機構 | 約 1,500 家 |
市場價值分層
SIQ 層級 | 單場域價值 | 市場潛力 |
L1 | 10 萬～50 萬 | 成熟 |
L2 | 50 萬～300 萬 | 穩定 |
L3 | 50 萬～500 萬 | 高成長 |
L4 | 100 萬～1000 萬 | 爆發 |
L5 | 無上限 | 平台市場 |
👉 關鍵觀察：
台灣目前主要停留在 L1～L2 👉 真正的藍海在 L3、L4 與 L5
七、產業重組：從產品供應鏈到價值生態系
SIQ 將帶來產業結構的根本改變。
傳統 vs SIQ 模式
項目 | 傳統安控 | SIQ 模式 |
收入 | 一次性 | 持續收入 |
核心 | 設備 | 數據 |
客戶 | 工程單位 | 營運單位 |
競爭 | 價格 | ROI |
SIQ 是促成「新智慧安控產業」分工/合作/聯盟的 HUB
角色 | 未來定位 |
安控廠 | AI 設備與解決方案 |
IPC 廠 | AI Box 平台 |
IT 公司 | 雲與平台 |
iSec 資安 | 融合 OT 與 IT |
SI | 整合服務 |
Service | 保全公司 |
Installer | 工程商 |
電信商 | 平台營運 |
👉 本質變化：
從「產品(競爭價格)」→「系統（功能競爭）」→「平台（價值競爭）」
八、SIQ 的戰略意義：產業規則制訂權
SIQ 的價值不僅在技術，而在於：
1. 建立智慧標準
- 可評分
- 可比較
- 可驗證
2. 解決 PoC 陷阱
- 每個專案都有升級路徑
- 可持續營運
3. 創造長期收入
- 解決方案＋AI 訂閱（L3）
- SaaS（L4）
- 平台經濟（L5）
4. 讓安控成為營運核心
👉 從「防盜」👉 變成「營運優化引擎」
九、結語：智慧場域的新時代
智慧城市並沒有失敗，它只是缺乏一套能夠支撐產業發展的「結構化模型」。
SIQ 的提出，讓智慧場域從概念走向制度，從技術走向商業，從專案走向平台。
最關鍵的一句話：
誰掌握 SIQ，誰就掌握智慧場域的產業話語權。
🔻未來（對產業建議）
未來三年，台灣若要掌握智慧安控的全球機會，應推動：
- SIQ 標準納入政府標案
- 建立示範場域（L4/L5）
- 組建跨產業聯盟（安控 × IPC × IT × 電信）
👉 SIQ，不只是模型，而是：
台灣安控產業進入「場域營運經濟」的起點。還有，這套推動還可以提升業務人員的推動力，不再只是會說產品的規格功能，更重要是讓客戶明白，他的場域該用「什麼等級」的產品！
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