4 月在 ISC West 的展廳裡走來走去，真的讓我有一種似曾相識的感覺 —— 就像，我們不是一兩個月前才這樣做的嗎？ 展位、人群、技術，這些活動有一種節奏，有時開始感覺有點常規。 我知道我並不孤單。 有幾個人評論說有同樣的感覺。 但是，當我能夠與製造商和整合商坐下來，進行更深入的對話時，一些關鍵趨勢 —— 包括技術和地緣政治 —— 形成了主導活動。
以下是一些最主要的。
關稅話題
節目的時間，4 月 2 日至 4 日，恰逢川普政府推出重大關稅，這一暗流貫穿整個展覽。
Security-Net 成員、Vision Security Technologies 總裁兼執行長 Barry Komisar，在 2024 年 SDM 頂級系統整合商報告中排名第 33 位，Pasek Security 副總裁兼 ISS 銷售經理 David Alessendrini 對此都有想法。
Komisar 說：「Dave 和我和 Security-Net 一起在這裡舉行週一的合作伙伴會議，然後我們舉行了 Tech-Net 和銷售會議。」 「你想知道今天最大的話題是什麼嗎...... 人工智慧？ 不。 商業智慧？ 不。 就是關稅。 這就是今天的討論。
「你知道，我們經歷了新冠疫情，也意識到自己吃虧了。製造商漲價了。我們無法在合約約定的範圍內漲價，只能忍氣吞聲。現在，我們又面臨一次新冠疫情式的分水嶺……所以我們聯繫了供應商合作夥伴，他們在過去兩天裡跟我們談了談，我們把他們痛罵了一頓。這次我們不想再吃虧，所以我們需要透明度。我們需要開放的溝通。」
Alessandrini 說：「我們直接受到鋼鐵關稅的影響。 我們出售金屬門和門操作器，所以這些產品中的任何一個，我們都會看到它們上漲。 門五金，所有的鎖，都是用鋼做的。 裡面有所有的零組件，彈簧。 ... 我們只是不知道它會去哪裡。」
根據他們與供應商的會議，兩人都預測了潛在的平均價格，上漲幅度在 3-4% 的範圍內。
Milestone 美洲副總裁 Tim Palmquist 承認：「每個人都在談論關稅。」 「關稅是一件非常真實的事情，如果你看看今天的股市，你就會發現這是真的。 我們將看看這如何動搖。 我想這有很多虛張聲勢，很快就會消失。 但我有一部分認為這可以堅持一段時間。」
雖然 Milestone 和 Genetec 等公司都指出，它們作為主要軟體公司受到的影響較小，但影響仍然令人擔憂。Palmquist 說：「我認為我們已經看到它影響了人們的信心。」 「因此，他們可能不會以以前的方式，或以相同的速度消費。 我們看到一些採購訂單延遲了。 ......「我們將看看上半年情況如何，但這可能會影響今年的業務成果。」
「等待和看」似乎是我們詢問的每個製造商的主要方法 —— 儘管一些製造商，如 Axis 和 i-PRO —— 指出，他們要麼有多樣化的供應鏈或其他選擇，並且希望不必大幅提高價格。
Genetec 北美地區副總裁 Alain Bissada 還強調，該公司可以根據關稅情況，靈活地使用不同的合作伙伴，以及幾年前的供應鏈危機，教會了行業中的每個人，擁有更靈活和彈性的心態，這可能會在這種關稅情況下，為他們提供良好的服務。
人工智慧越來越容易取得
就技術而言，人工智慧解決方案主導了展會，也就不足為奇了。 從整合到邊緣再到軟體，人工智慧無處不在，就像去年一樣。 但今年的新內容是，加大了對整合商和終端使用者客戶來說，使人工智慧更容易、更容易獲得。
AMAG Technology 的特點，是 VMS 與基於人工智慧的影像分析整合，並強調即時警報。Eagle Eye 也談到了人工智慧。
Eagle Eye Networks 的營運長 Hans Kahler 說：「客戶真的不關心人工智慧的細節。」 「他們專注於一個地方，來獲取資訊和商業情報。」
IDIS Americas 總裁兼執行長 Scott Switzer，在展會上指出了人們對人工智慧的興趣。 「在這一點上，你知道我們有能力找到穿著某種顏色的襯衫、眼鏡或帽子的人。 所以這是真實的，這是有意義的，此外，能夠在邊緣做到這一點。 如果我們真的需要深入研究人工智慧，並做槍支檢測，或攻擊性檢測等事情，我們現在有這些能力。 我認為這就是產品在過去一年半的進步，對我來說，這是可見的。 這很重要。
「當人們進來在展位上和我們聊天時，他們對這些事情感到興奮。 技術似乎總是有這些飛躍，對嗎？ 在某些中間時期，客戶想來看你並進一步發展關係，但他們對技術沒有那麼興奮。 [現在]我們似乎正處於這種興趣被激起的時刻之一，從製造商的角度來看，這總是讓它變得有趣。」
i-PRO 的首席產品大使 Huey Sekiguchi 報告說，與會者對該公司的邊緣攝影機感到興奮，該攝影機可以將非人工智慧攝影機，變成人工智慧攝影機。
Palmquist 表示，Milestone 的展位觀看人潮很大，這是由於該公司的人工智慧培訓模組 Project Hafnia，該模組利用了 NVIDIA 平台。 我被告知，Hafnia 在丹麥語中是「港口」的意思。
Palmquist 解釋說：「我們與 Hafnia 專案談論的是，Milestone 正在努力建構一個所謂的 '資料湖'，以培訓人工智慧。」 「我們行業中有趣的事情之一 ...... 我們收集了大量有價值的資料，但我們真的只檢視它，以防有人滑倒，或者我們錯過了什麼，或發生了不好的事情。 然後，根據設計，該軟體每 30 天或 90 天丟棄一次資料，人們醒來時發現的是，「等一下。 我們正在丟棄，我們可以訓練這些人工智慧模型的最佳品質資料。」
Immix 釋出了一個人工智慧框架，使客戶更容易使用，他們選擇的任何人工智慧攝影機或系統。
Immix 執行長 Chris Brown 說：「我們永遠不會建構做這項工作的人工智慧。」 「我們想給每個人一個選擇。 我不在乎你想用什麼人工智慧；下樓[到展廳]，選擇一個你喜歡的。 我不在乎；我只是想讓你能夠透過平台開啟它。 ... 使用任何人工智慧，只需單擊滑鼠即可開啟和關閉它。」
Komisar 對他所看到的人工智慧進步感到興奮。 「我們做了很多企業解決方案 ...... 有數百或數千支攝影機。 起初，這是事後存證鑑識：這個人去哪了？ 我如何用人工智慧來追蹤他們？ 但現在他們已經到了我們追蹤他們的地步，因為他們現在正在即時移動。 我一直想到達那裡，這是我在這個行業的第 33 年，我見證了整個行業的變化。 現在，我們終於到了可以進行自動追蹤，並找到某人的地步，它將從一個攝影機到一個攝影機，再到一個攝影機。 對我來說，這是一個改變遊戲規則的改變者。」
資料 —— 是安控的新境界？
在人工智慧和今年展示的許多其他技術的背後，是所有這些功能的真正原因：如何處理所有這些有用的資料，以及如何以使用者需要的方式，捕獲這些資料。
Milestone 的 Palmquist 大膽地表示：「資料是安全行業的新前沿。 正是這種未開發的資產，以前是事後的想法，突然間它走到了最前瞻。」 Palmquist 表示，除了人工智慧培訓的推出外，Milestone 還推出了一個數位證據管理系統，目的在讓客戶控制自己的資料。 「我們說的是，'這是你的資料；你可以隨時使用它。' 我們在這裡介紹的主題，是數位證據管理和關於資料洞察的 Hafnia 專案，兩者都是相得益相通的。 這是關於資料和自由。」Palmquist 補充說，資料可能和 20 世紀 90 年代類比、IP 轉變一樣具有影響力。 「我們以為雲會帶來巨大的變化，但老實說，我認為是資料將改變我們的行業。 我們拭目以待。 我可能錯了。」
許多人提到了主動 —— 而不是被動 —— 安全的概念。
IDIS Americas 行銷和銷售發展副總裁 Kristin Plitt 說：「在這裡展示這些能力的重點，是向客戶展示他們如何從中受益，以及他們如何在自己的業務中，使用新的先進技術，來幫助保護、預防或積極主動。」 「我們正在收集所有這些資料，並擁有這些新功能和能力，來[幫助他們]做出更明智的業務決策。 ... 實施這些新的先進技術是有原因的，我們想告訴客戶它能幫助他們做什麼，所以這不僅僅是幫助拯救某人或 ...... 找到肇事者。 現在它更進一步，我們正試圖透過瞭解，我們正在尋找哪些特徵，來更快地辨識它們，並幫助人們更積極主動，來防止這種情況的發生。」
Komisar 也熱衷於主動安全和資料探勘。 「正如我所說，我們正在用數百或數千個讀卡機、數萬或數千張卡和使用者，進行大規模企業解決方案。 外面有很多資料，他們正在進行資料挖掘來了解趨勢，比如異常情況在哪裡？ 這個人通常來回走，突然間，為什麼這個人在凌晨 3 點沿著這條走廊走？ 當你有 10,000 個持卡人和 5000 個門時，那是很多資料。 我們都是關於力量乘數的：我們如何使用影像和門禁來嘗試，透過我們主動，而不是被動設定參數的行動，來防止某些事情。 我也看到了很多，我認為這就是未來。」
其他很酷的東西
我注意到的另一項技術，是重新專注於應用 app。 從 NAPCO 的 MVP Easy 雲端的 SMB 應用 app 平台，該平台使用應用 app 而不是資料庫，到 Milestone 的新應用 app 中心，該中心允許整合商和使用者，透過應用 app 嘗試新技術，似乎有更多的應用 app 的解決方案，我突然聽到比近年來，更多關於應用 app 的資訊。
一個更有趣的應用 app 是 Everon 臨時執行長 Tim Whall 腦海中的那個。
Whall 說：「在業務的消費者方面，有一些應用 app 可以讓你瞭解，你的財產發生了什麼。」 「如果我想知道鎖是怎麼回事，我可以；如果我想武裝和解除它，或者警報響了，我可以回應它。 如果有我想看的影像，我可以。 在商業[企業]方面，我們有所有這些不同的供應商，它們並不真正合作。 我們的大多數買家都有多個產品線。 ... 因此，在商業領域，你真的沒有看到有人想出一個應用 app，讓我們說，這是一個 Everon 系統。 ... 因此，我們在這裡與製造商進行了相當多的會面，說：「這是我需要你提供的，這樣我就可以提供一個 Everon 應用 app，其中包括博世面板、韓華攝影機、Gamewell 消防系統等，這樣我就可以得到我的測試檢查報告了。 我可以看到我的攝影機上有什麼，我可以武裝和解除武裝，並做我們可以在消費者系統上做的基本事情。'」
當被問及什麼時候可用時，Whall 補充說：「到目前為止，它已經與許多人分享了，這就是我腦海中的。 這就是我經常做的事情。 這就是我想看到的，如果每個人都在追逐我們正在做的事情，我不介意。 我不是在買它；我在創造它。 這是一個 Everon 工具。 我想我已經和幾個人分享了，在下一場演出之前，我們會啟動並執行。」
展會上宣佈的另一個新發展是 Immix 和 RAD 之間的合作，以開發 Immix 的事件管理軟體，和 RAD 的會說話的自主反應處理代理 SARA 之間的策略整合。
布朗說：「我們坦率地認為，自主營運業者是未來的事情，如果不是現在的話。」 「我確實相信，就同時傳送四到五個對話、在這些對話中傳播資訊、甚至連線它們，並做出準確反應的能力而言，SARA 產品的作用非常有趣。
他們做的一件事讓我很感興趣，這也是我打電話給史蒂夫（RAD 執行長兼技術長）並約好週一見面的原因，那就是他們成功佈署了三次執法人員。自主代理接聽了 911 報警電話，聯繫了執法部門，並在沒有人工參與的情況下完成了端到端的完整調度。業內許多人早就說過，執法部門永遠不會接受機器人的訊息。現在這種情況發生了，它打開了大門。我們認為這將很快發生，這已經足夠令人震驚了。」
總體而言，儘管存在關稅暗流，但製造商和整合商的普遍共識是，ISC West 2025 是一個非常成功的展覽。
Whall 說：「在後勤上有利的機會中認識一群人，這是多麼美妙的方式啊。」 「我們很少在一個地方看到一個又一個的客戶。 太棒了。 ... 對我來說，這個節目本身感覺像很多人。 我記得過去來這裡，這可能是我的記憶，但感覺更忙。 看到它有多擁擠，我印象深刻和興奮。」
Security 101 的行銷總監 Corey Tyriver 表示同意，並補充說：「ISC West 現在是'萬物秀'。」 —— SDM 主編 Karyn Hodgson
一個行業走到了一起
在 4 月的一週裡，拉斯維加斯必須容納相當一部分安全行業，以及其球體、老虎機和貓王模仿者。 據 SIA 稱，該行業有 29,000 名安全專業人士，在 6,000 多平方英尺的展廳中，曲折地與製造商會面，並親眼看到一些最新技術 —— 如果他們沒有參加主題演講、頒獎和教育會議的話。
大多數人評論說，這是記憶中出席人數最多的 ISC Wests 之一。 許多人 —— 如 Telguard 的行銷、產品管理和技術服務高階總監 Daniel Rosales，選擇了更私密的展位，將重點轉移到聯絡和對話上。 「來和我們談談，讓我們來談談，」就 Telguard 今年想傳達的資訊而言，他說。
快速反應副理監測行銷，和合同開發總監 Christopher Denniston，也強調了在今年的活動中與合作伙伴聯絡的重要性。 「我們與許多經銷商度過了一段美好的時光 —— 流量大，良好的對話，以及關於未來、監控的進展，以及人工智慧如何參與的精彩對話。」
眼睛所見的人工智慧
正如總編輯 Karyn Hodgson 所觀察到的那樣，該鎮的討論肯定是人工智慧。 但今年人們越來越關注安全故事的簡單性：歸根結底，安全就是保護人們的安全。AtlasIED 銷售總監 Spencer Dunford 說：「我們正在努力保護人們的安全，同時增加日常價值。 我們正在降低非法侵入、突然形成人群和滑倒受傷的風險。 我們還很高興與我們領域的其他供應商合作，透過門禁控制支援、大規模通知支援，甚至與 RapidSOS 等組織的第三方監控支援，來擴大安全內容。」
這些現代人工智慧增強系統能提供什麼？ 在 March Networks 的展位上，我看到了一個人工智慧影像搜尋，它比「穿紅襯衫的人」或「米色麵包車」這樣的命令更進一步。March Networks 首席產品官 Jeff Corrall 展示了該系統能夠呈現「櫃檯上無人看管的現金」或「盒子擋住門」等結果。
博世安全公司產品行銷經理 Tom Mechler 說：「當然，我們認為防盜報警系統是安全：當大樓關閉，竊賊闖入時，我們會檢測到它並發出警報。 但更重要的是，當系統沒有武裝時，我們做的事情。 我們可以檢測到門被撐住，或車輛在不應該的地方 —— 建築物被佔用的白天發生的事情。 我們喜歡談論安全之外的安全，我們的系統可以做的所有其他事情，比如監控、報告和控制建築物的不同部分，使其更安全、更安全、更有效率。」
市場持續的融合
技術融合或向單一玻璃的最終目標的持續整合，解鎖了安全之外的一些功能。Brivo 全球銷售工程副總裁 Pete Bower 在銷售樓面評論了這一趨勢。Bower 說：「我們很高興談論的一個趨勢，是實體安全空間中，不同部分和部分統一在一個平台上的融合。」 「讓訪客管理、門禁控制和影像在那裡提供給管理員，讓他們每天輕鬆管理設施的所有部分和部分，這非常重要。」
Verkada 門禁控制產品管理總監 Jake Leichtling 表示，這種方法對 Verkada 來說進展順利。Leichtling 說：「我們正在繼續為企業規模建立強大、集中的實體安全管理。」 「這分為幾件事。 更多地傾向於我們的混合雲架構，這使得它易於擴充，並且易於集中執行。 並繼續擴充到越來越多的產品，以釋放集中式平台的力量。 我們看到的是，每次我們將新解決方案新增到我們的單一窗格中時，它都會透過每個產品之間的原生整合，釋放出指數價值。 企業規模的管理可能會帶來很多挑戰，因此我們不斷聽取客戶和合作夥伴的意見，以建構軟體 —— 當然，這些軟體會自動更新 —— 以使大規模管理儘可能簡單。」
就我個人而言，似乎整個安全行業的融合，最吸引我到 ISC West。 一些連線跨越全球 —— 這意味著它們是透過電話和電子郵件來維護的。 但在四月的一週裡，我們都可以互相看著對方的眼睛，也許在輪盤賭上損失了 60 美元。 許多人發現，走到一起是節目最有價值的方面。
Allegion 鎖和門禁解決方案總經理 Nate Spitz 說：「這個節目的重要性在於，這是一個行業走到一起 —— 一個致力於解決問題的行業。」 「我們希望讓世界變得更安全。 這樣做涉及我們的軟體合作伙伴關係，以及我們在 Allegion 的所有持續合作伙伴關係。」 —— Christopher Crumley，SDM 副編輯
0 comments:
張貼留言