 |
Klacci 凱樂奇 iF系列行動生物辨識智慧門鎖 |
無線門禁控制解決方案，為終端使用者安裝提供了易安裝性、更高的靈活性、可擴充性和成本效益。
 |
| 無線電子 門禁控制解決方案的主要好處之一，是能夠安裝在以前困難甚至不可能的地方。 // 圖片由ASSA ABLOY提供 |
在正確的專案上，無線門禁控制解決方案可以提供易安裝、更高的靈活性、可擴充套件性和成本效益。 他們還可以幫助安全整合商更輕鬆地在內門、櫥櫃或其他難以連線且昂貴的區域新增電子門禁。
在某些情況下，這些解決方案甚至可以為客戶提供經常性月收入（RMR）機會，如遠端系統監控、軟體更新、故障排除和維護合同。
前面，專家們對這一切如何轉化為商業機會進行了權衡。
安裝優勢
透過實施無線解決方案，可以繞過建築物的佈線門禁控制，以及幾乎所有與之相關的勞動和規劃。這些解決方案可以安裝在以前可能有問題（如果不是不可能的話）的地方。
猶他州德雷珀市 PDK 型銷副總裁 Brach Bengtzen 說：「由於施工限制和區域不允許電纜線輕鬆連線安裝工程，整合商通常無法在某些空間安裝門禁控制。」「為了在這樣的地區提供出入控制，它需要廣泛的鑽探、管道執，行和額外的電纜線，這些電纜線可以使成本達到負擔不起的費率。」
Bengtzen 繼續說：「在門上新增無線門禁控制器或鎖組的能力，意味著可以傳遞給終端使用者的門禁控制系統的額外節約。除了硬體開銷更少外，安裝通常更容易執行，這減少了在安裝工程上，安裝門禁控制所需的工作量。」
這意味著安全整合商，可以利用無線門禁控制解決方案的靈活性，來更好地滿足終端使用者的特定需求。
南卡羅來納州格林維爾 Paxton Access 產品管理部門總監 Steve Rowlands 說：「無線技術允許你，在典型的有線解決方案不可行的地方考慮門禁控制。」「這可能是一棟上市建築，對建築本身進行限制性修改，也可能是電纜線不足，無法支援硬接線解決方案，因此無法方便進出。Wireless 為安裝人員提供更廣泛的解決方案，以滿足客戶的需求，並為終端使用者提供更具成本效益和更簡單的解決方案。」
康涅斯州紐黑文市 ASSA ABLOY Opening Solutions 的 Lester LaPierre 說：「有線解決方案需要多筆交易和六到八個小時的時間，來安裝鎖定裝置 —— 門的閂鎖、磁鎖、機電鎖 —— 加上牆壁讀卡器、門位置感測器等，其中許多都需要導管。當今的智慧無線和 Wi-Fi 解決方案，將這些元件整合到一個單一的鎖定裝置中，這意味著經過訓練和認證的整合商，可以在大約一小時內安裝，並準備就緒一個安裝工程。」
LaPierre 說，這可以轉化為更有效地使用組織的安全預算。「無線的優勢在於其可負擔性和較低的總擁有成本。安裝無線電子門禁控制（EAC）的鎖，所涉及的人工和時間，只是有線安裝工通常需要花費的一小部分。這使系統整合商企業能夠放大員工的生產力，以及他們可以向客戶建議的門數，以便更好地利用他們的安全預算。
LaPierre 繼續說：「鑑於門禁控制對內部空間越來越重要，整合商有機會幫助客戶大幅擴充預算，以容納和支援比以前更多的空缺。」「透過開啟來傾聽客戶的需求。正在使用哪種類型的鎖定裝置？它們是閂鎖、圓柱形、輪輞出口、聯邦緊急事務管理局額定值還是每個的抽樣？如果鎖類型是混合各種類型，所考慮的系統是否提供所需的鎖類型。他們需要遠端鎖定和解鎖他們嗎？如果是這樣，它們是即時無線門禁控制的優秀候選類型。他們會一直被鎖著嗎？如果是這樣，他們是更具成本效益的 Wi-Fi 鎖的絕佳候選者，因為他們利用了現有的網路基礎設施。」
[無線定義]
像任何垂直領域一樣，有一些術語需要你熟悉。印第安納州印第安納波利斯多家庭住房解決方案助理副總裁鮑比·韋弗，指出了兩種不同類型的無線產品之間的區別。他說：「銷售更多帶有無線選項的門，始於瞭解術語和具體應用。」「無線選項 一詞包括無線線上和電池供電的 '獨立' 門，兩者都無需電線執行；然而，它們有完全不同的用途：
- 由於成本和易於佈署，電池操作的無線（STANDALONE）鎖，通常受到青睞。房產可以將現有門變成無線，而無需新增網路、硬接線等。通常需要的只是透過，使用正在使用的特定鎖的適當門，準備模板來準備門，並進行任何必要的修改來安裝鎖。改造通常尋求電池供電的無線選項，因為與線上無線選項相比，它們涉及的安裝步驟更少，並且不需要網路連線或硬有線應用程式即可正常工作。
- 無線線上是需要即時資料的屬性的理想選擇，如審查、人員流量和訪客管理，但這也可以透過混合方法來實現，該方法可以在需要時將電池操作的獨立鎖，與即時硬有線網路解決方案混合在一起。」
RMR 潛力
與大多數行業一樣，安全行業正在轉向反映訂閱模式，以應對流媒體服務的成功。終端使用者 —— 和普通消費者 —— 目前似乎更喜歡這種月度關係，而不是傳統的一次性交易。這為整合商提供了機會，為終端使用者提供更高的價值，以換取每月經常性收入（RMR）。
Bengtzen 說：「當這些無線解決方案與雲端的門禁控制軟體整合，或使用時，整合商能夠提供多種優勢，如自動更新、即時狀態更新、遠端故障排除和隨時隨地管理。」「由於這些好處，整合商能夠為其業務創造額外的經常性收入，通常是按每門計算的。」
La Pierre 同意：「大多數整合商歷來都根據客戶的需求出售服務合同，以涵蓋監控、管理和維護。有些規定了修復或重新啟動，已離線的安裝工程所需的某些反應處理時間。根據門的位置和關鍵重要性，這種反應處理可能需要最快一個小時，也可以長達 24 小時。」
此外，這也可以更有效地利用組織的安全預算，以更低的價格保護更多的門道。
LaPierre 說：「其中許多合同是基於所包含的空缺數量。」「提供無線數位 門禁解決方案增加了獲得更多工程安裝的機會，以獲得更好的價值，這需要與現有的主要線上 EAC 系統繫結，並隨後獲得全天候監控和定期預防性維護等綜合服務的支援。此外，無線安裝工程比傳統的有線安裝工程線上速度快得多，因此 RMR 時鐘開始得更快。常見的預防性維護任務可能包括年度電池更換、系統和功能測試。」
雲端技術的進步使這成為可能。Bengtzen 說：「雲端在這個行業是革命性的。」「整合商能夠為其終端使用者提供多種好處，如自動更新、即時狀態更新、遠端故障排除和型動管理。這不僅有助於整合商產生額外的經常性收入，還有助於提供更多價值。此外，雲端允許整合商透過簡單地使用行動應用 app，比以往更快地配置和可程式無線控制器和鎖集。不再需要現場電腦或伺服器來啟動和執行系統。在需要故障排除的情況下，雲端允許整合商使用他們的行動應用 app 檢視狀態，並檢查系統上每個鎖組或控制器的執行狀況。」
安大略省密西沙加 Camden Door Controls 專案經理 David Ito 補充說：「雲端的門禁控制系統 —— 結合無線門禁控制解決方案 —— 為整合商和終端使用者提供了透過網際網路連線，從任何地方門禁和控制其系統的靈活性。此外，雲端的平台促進了資料分析、報告和與其他建築管理系統的整合，提高了整體效率和安全性。」
LaPierre 總結道：「雲端還提供系統備援和備份，消除了員工管理這些功能的需要。一些整合商提供自己的雲伺服器系統，並為客戶管理網站，這創造了另一個RMR流。」
[混合選項]
即使無線可以帶來所有好處，在安裝中只有無線並不常見。專家解釋說，更常見的是，安全整合商正在融合有線和無線解決方案的世界，為終端使用者量身訂製完美的解決方案。這些混合選項 —— 兩種類型的解決方案的組合 —— 可以提供更大的靈活性，將兩種產品中最好的結合起來。
Paxton Access 的 Steve Rowlands 說：「對於新安裝，能夠提供混合有線和無線解決方案，使安裝人員能夠根據客戶的需求完美地客製化系統，並為他們提供更好的價值，同時在客戶站點上保護更多的門。」「我們看到人們對混合方法的巨大興趣，這些方法可以包括透過單一使用者介面，將獨立離線、無線線上和硬接線接入點混合在一起。」
這可以成為未來安裝的一種方法。dormakaba 的 Bobby Welliver 說：「財產正試圖達到允許現在和將來可擴充性的地步。」「他們現在選擇了所有三種門禁解決方案，以允許靈活地控制、預算和使用的技術，因此他們可以提供好處、功能和控制的正確組合，從而增強所有相關人員的整體使用者體驗。
Camden Door Controls 的 David Ito 說：「此外，隨著物聯網（IoT）的不斷發展，整合商可以探索將無線門禁控制與其他智慧建築系統整合，以獲得全面的解決方案。」
無線部門成熟
Ito 表示，以下領域的無線門禁控制解決方案已經成熟：商業建築、醫療保健設施、教育機構、政府辦公室和住宅區。此外，具有動態門禁控制需求的行業，如協同工作空間和酒店，提供了有利可圖的機會。
LaPierre 說：「學校和教室是即時無線門禁控制鎖集應用的一個典型例子。高等教育宿舍樓已經顯示，Wi-Fi 解決方案作為改造專案和新建築的方便、低成本的『集中管理』選項是如何運作的。」
Bengtzen 指出，多住宅單元是無線門禁控制垂直的另一個成長領域。他說：「最近，多住宅單元一直是門禁控制中，最受歡迎的垂直領域之一。」「由於幾乎每個市場的人口激增，與對講系統、閘門、管理軟體和無線租戶鎖整合的硬接線周邊門禁非常受歡迎。在每個租戶門上整合無線鎖具，為整合商、物業經理和租戶創造了很好的體驗，在周邊通道、健身中心和游泳池等公共設施，甚至他們自己的住宅上都可以使用單一憑證。」
印第安州卡梅爾市 Allegion 的電子銷售工程師 Peter Toney 說：「無線無處不在的商業機會。幾乎在每個垂直市場的每棟建築中，都有無線解決方案的商業機會。想想你進入的最後一棟建築，它的前門、後門或側門上沒有機械鎖 —— 你不能。今天用機械鎖和鑰匙固定的每一扇門都是一個機會。」
商機探討
0 comments:
張貼留言