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| 不只是縮時，還有粉塵、噪音、位移偵測 |
江森自控的 Martin Renkis 談到了採用「即服務」影像監控業務模式的整合商的訂價和銷售策略。
基於雲的影像監控是安控市場的最新趨勢。它為整合商和最終用戶提供了許多好處。
江森自控全球安全產品雲解決方案總經理 Martin Renkis 負責公司所有基於雲的實體安全解決方案。江森自控在商業安全領域根深蒂固，但也處理了時代華納有線電視、考克斯通信和百思買，在住宅方面的所有基於雲的監控需求。
在對 SSI 姊妹刊物 CE Pro的獨家採訪中，他解釋了為什麼「即服務」商業模式是未來，以及整合商如何為此做好準備。
你估計有多少集成商提供基於雲的影像監控與現場儲存系統？
在我們每天打交道的整合商中，大約有 20% 到 30% 提供某種類型的基於雲的影像監控。
你估計有多少百分比的項目有某種雲儲存監控？
大約 5% 的商業項目將一定程度的影像儲存在雲中，因此在商業方面的這個市場階段還處於早期階段。
在住宅方面，這一比例要高得多。住宅空間無疑引領了市場，這很有趣。商業市場落後的原因，主要是商業專案的頻寬需求。典型的商業安裝可能有 16 個攝影機，每個攝影機需要 2Mbps 到 4Mbps 的頻寬來維持解析度要求。這比住宅方面需要的要高得多。
雲管理與雲儲存有什麼區別？
重要的是要澄清，僅僅因為你擁有基於雲的監控解決方案，並不意味著你必須將影像儲存在雲中。這是我們都做出的假設。你實際上可以將影像儲存在攝影機本身，並管理來自雲端的影像。這就是所謂的雲管理與雲儲存。
雲管理在需要追蹤大量攝影機的企業方面更為普遍。通過雲，我們可以追蹤上傳速度、下載速度、延遲、在線用戶數量，以及每台攝影機使用的頻寬。
我們的雲管理解決方案稱為泰科雲，透過它我們可以監控可以支持現有攝影機的雲攝影機或閘道器設備。我們還有影像分析或人工智慧，可以在攝影機本身、某種邊緣閘道器或雲中。
像 Nest Aware 這樣負擔得起的雲儲存訂價結構，是幫助還是損害了監控市場？
我認為這很神奇。我喜歡它。谷歌做了一件了不起的工作。他們創造了一個偉大的產品。它為我們所有人驗證了市場。這對市場來說是一件好事。
江森自控的馬丁·倫基斯。
為什麼在住宅雲監控中頻寬不是問題？
在家裡，你可能有 7Mbps 的上傳頻寬。家裡有兩個攝影機，你永遠不需要那麼多頻寬。兩台攝影機可能會上傳 500kbps 的住宅影像。這根本不是挑戰。
針對整合商的攝影機雲儲存費用指南有哪些？
在商業方面，價格可以低至 Nest Aware 的收費水準，最高可達每月 100 至 200 美元。例如，在江森自控，泰科雲平台是獨立於解析度的，因此它是高度動態的。這意味著你可以每天 24 小時，將單個 4K 攝影機的圖像發送到雲端，並持續記錄每一幀。
該攝影機將以 5Mbps 的速度運行，這將非常昂貴。如果你把它縮小到 720p，那麼每月只需 10 美元。因此，那裡的每台你訂價確實沒有正確的答案，因為它取決於客戶的要求。你還可以透過將分析，設置為僅在運動活動期間記錄，而不是記錄空房間來降低費用。
整合商與商業和住宅客戶討論雲監控優勢的最有效方式是什麼？
在商業方面，整合商可以透過多種方式銷售雲的好處：
- 企業可以將監控費用作為營運費用與資本費用進行扣除。
- 雲系統更易於安裝和維護，降低了維護成本。
- 如果發生電源故障，你會丟失使用現場解決方案記錄的所有內容。但是使用雲解決方案，它幾乎就像一個網狀網路。它提供了額外的可靠性和安全性。
- 雲系統更容易擴展。你只需添加一個攝影機。
在住宅方面，它真的很簡單。你只需插入攝影機，啟動行動應用 app，向其顯示二維碼，系統即可註冊。此外，該介面非常易於使用。
5G 會解決頻寬問題，還是改變雲監控系統的佈署方式？
它會改變一切。5G 讓高速連接無處不在。5G 將使影像監控成為「軟體即服務」的標準，因為頻寬將不再是問題。你只需插入設備並進行賓果遊戲，即可透過手機或網露瀏覽器遠端管理它。這將是我們前進的一切的基線。
5G 絕對會影響影像監控，但我不知道這將如何以及何時發生。可能需要一段時間，才能在各地有足夠的 5G 網路來支持這一點。
所以你認為「即服務」商業模式會成為未來的標準嗎？
我認為是。對於今天的整合商來說，這是可怕的。就像微軟轉向雲端辦公，或者 Adobe 轉向基於雲的解決方案一樣。你的整個商業模式必須改變，這對任何人來說都是一件可怕的事情。你不會賺到你以前賺的錢……這不會發生。
將有一段業務轉型期，這將是令人不舒服的。與其以 10,000 美元的安裝價格全價出售系統，三年後將預付 3,000 美元和每月 X 美元。隨著時間的推移，堅持這種商業模式的整合商將創建一個更穩定的商業模式，擁有更粘稠的客戶和更好的關係。
總會有人想要購買它並讓你安裝它，但行業中的大多數人將採用 AAS 類型的模型。
該系統甚至不需要補貼。我們在商業方面的大多數整合商，讓客戶購買攝影機硬件，整合商在此賺取利潤，但隨後他們將服務單獨出售用於維護和儲存。
這不是關於技術，而是關於這個業務平台。我們在江森自控所做的是建構了一個管理平台，因此我們的整合商可以登錄、查看每台連接的設備、運行報告並收取訂閱費用。未來不僅僅是超級酷炫的技術。未來是尋找能夠幫助整合商向前發展的合作夥伴。
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