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2021年3月22日 星期一

The impact of COVID-19 on retail and e-commerce COVID-19 對零售和電子商務的影響


如今,幾乎每個人都隨身攜帶著智慧設備(即智慧手機)的世界,才是推動這場零售革命的原因。如果您想瞭解智慧零售如何將電子商務,提升到一個新的水準,請繼續閱讀。


智慧零售是一個術語,用於描述一系列智慧技術,目的在為消費者在購物時提供更好、更快、更安全和更智慧的體驗。如今,幾乎每個人都隨身攜帶著智慧設備(即智慧手機)的世界,才是推動這場零售革命的原因。它可以用來存放網路商店,作為「真實」商店的目錄和目錄,現在越來越多地用作商品和服務的直接付款方式。


我敢肯定,未來幾年不使用智慧技術的零售商,將失去市場佔有率。在 Dmarts 業務中,我們看到越來越多的客戶,使用智慧手機購買雜貨,當你提供快速交付的優質體驗時,他們一定會重複。


另外,透過獲得有關客戶定期購買什麼的資訊,你可以預測他們將需要什麼,以及何時購買,從而為定向行銷創造了絕佳的機會。


Dmart Ops 高級區域經理 PedidosYa / Delivery Hero 的 Lorenzo Abbatemarco


物聯網

我們周圍的一切,都透過技術變得越來越相互聯繫。感測器(例如 iBeacons- 見下文)幾乎可以放置在任何物體上,並且可以透過某些非常強大和創新的方式,將任意數量的設備連接在一起。


如果你最近一直在購物、購買汽車保險,那麼你可能會注意到「黑盒子保險」之類的東西。在此處將感測器放置在汽車中,以使保險公司可以將保費與實際數據聯繫起來,以瞭解汽車在何處行駛和行駛得如何。在醫院中,甚至還將感測器放置在泰迪熊中,以謹慎且無威脅的方式,監視患病兒童的健康。


如果你的汽車受到小感測器的保護,該怎麼辦?


Man holding keys with house graphics around and dark background


但是,這僅僅是物聯網正在使之成為可能的表面。麥肯錫認為,到 2025 年,這些破壞性技術將對經濟產生 6.2 萬億美元的影響。這將對零售業產生影響的關鍵行業之一。


智慧零售已成為當今世界所醒悟的東西。店內行動行銷正變得越來越複雜,並且被全球零售商越來越多地使用。


如果你還沒有將商店,轉移到令人興奮的智慧零售新世界中,那麼現在也許是時候開始考慮,如何實施技術以實現它了,而且它不像現在那麼困難,甚至不那麼昂貴你可能認為。基本上,智慧零售有四個要素 - 電子商務、信標、智慧手機和智慧收銀機(POS)。


讓我們分別看一下這四件事,並考慮如何將它們實施到你的事業中,從而為客戶提供明智的零售體驗,使他們一次又一次地回來。


對我而言,有偏見的答案當然是物聯網,既有無源(RFID)也有有源(信標)。作為一家同時提供這兩種服務的公司,我們將看到它如何改變市場。Zara、Decathlon 或 LPP / Reserved 之類的案例,說明了 RFID 推動的庫存和庫存準確性,如何幫助推動電子商務銷售 - BOPIS(在線購買,在商店提貨),直接運送給客戶或只是保持庫存。


商店成為 B2C 的小型配送中心,可以加快交貨速度,並最終完成最後一英里。 使用信標,你可以與客戶建立更直接,自動的溝通管道,從而獲得更直接的結果(如果它們在範圍內)。


Jakub Kownacki, Chief Technology Officer, ISS RFID


電子商務

僅在大街上開一家商店是不夠的– 你還必須在線上。而且,儘管從理論上說,可以在不在線上購物的情況下,為店內客戶創造明智的購物體驗,但要真正從你的努力中獲得最大收益,那麼最好的選擇是建立一個線上店面。幸運的是,這再簡單不過了。


Spree Commerce 是一個基於 Ruby on Rails 的開源電子商務平台,它使你能夠建立電子商店并快速、高效地運行,並根據需要進行自定義。實際上,你可以立即開始建立你的商店。Spree的 BSD 許可證意味著無論你的企業規模大小,都可以立即將Spree 用於商業目的,而無需支付許可證費用。


Spree 還是當今開發人員使用的最簡單,最可靠的框架之一。基於 Ruby on Rails,它具有簡單性和高品質,因此受到了整個 Web 的青睞。你可以從許多功能強大和高品質的主題中,進行選擇來建立你的商店,或者可以完全從頭開始創建客製化的電子商店,來滿足你的確切要求。


無論哪種方式,當考慮為客戶創建智慧零售體驗時,都將在你的在網路商店中展示你的產品,以他們的全部榮耀來展示。你想要的是完整的產品說明,在前後關聯中,使用該產品的大量圖像,甚至一些促銷短褲影片。


當客戶進入你的商店,並開始瀏覽你的貨架時,將在這裡引導他們。這將如何發生?你將策略性地將信標插入你的商店。什麼是信標?繼續閱讀以找出答案。


如今,需要智慧零售解決方案,尤其是用於實體店的零售解決方案。 他們負責創造積極的客戶體驗,我們以銷售的平均價值來衡量。我認為,隊列是「店內客戶之旅」(購買路徑/銷售漏斗)中最重要的部分,我們應該仔細觀察,沒有數據驅動的排隊管理,給我們帶來了多少費用。透過使用 AI 解決方案的排隊分析,或擴展自助結帳選項,我們可以減少服務的等待時間。 本文介紹的解決方案中,我最喜歡的是「 Apple Store 體驗」。

Piotr Szymański, Sales Manager - Cloud & AI, SOLWIT


iBeacon 是小型智慧技術設備,可以連接到任何地方,任何地方。當客戶靠近他們時,他們會廣播微小的無線電信號,使用者的智慧手機可以接收,和解釋這些無線電信號。例如,如果你要在一個架子上出售數位相機,則可以將 iBeacon 放在下面,當客戶到附近時,系統會自動向該人的智慧手機發送通知。如果點擊,使用者將被直接帶到你的網路商店,在這裡可以顯示產品規格、圖片和價格。


iBeacons 的偉大之處在於,他們可以在商店中,為購物者創造額外的價值。人們已經在使用智慧手機來幫助他們購物。谷歌最近進行的一項調查發現,超過 66% 的智慧手機使用者,已經在實體店中使用手機,來幫助他們購物和做出購買決定。


信標就像數位看板一樣,其作用是可以在正確的時間、正確的位置,向正確的人傳遞正確的消息。它們是對零售體驗的真正創新,並且是每家精明的零售商,都應該在自己的武器庫中擁有的東西。


在最初的炒作之後,信標現在可以找到其真正的用例。 你可以將它們用於店內導航,促銷通知(在店內和店外),甚至更快的結帳體驗。 信標還可以對溫度,濕度或行動產生反應 - 因此,你的客戶只需行動產品,即可獲得有關該產品的其他資訊。


透過將信標放置在你的商店之外,你可以在全新的環境中接觸客戶,例如戶外遊戲或某種活動。用例的多樣性,以及與我們智慧手機的直接連接,使信標成為使購物體驗更快,更個性化的絕佳工具。

Krzysztof Heyda, Digital Product Owner, Żabka Polska   


智慧手機和應用 Apps

為了使 iBeacons 正常運行,智慧零售商需要至少一個(如果不是一套)智慧應用 Apps,消費者可以將其下載到智慧手機上。 這些產品已被 Timberland、Alex 和 Ani 和 Kenneth Cole 等開拓性零售商成功使用。當顧客走進這些商店時,信標立即發送帶有個性化問候和獨家優惠的推送通知。


Group of people working with laptops, tablet and smartphones together and making financial report

 

為什麼不隨手拿著一支智慧手機,就喝一杯咖啡來購物呢?


根據 GIGAOM,


「在接受這項技術試驗期間,超過 90% 的受訪購物者,在紐約和波士頓訪問了 Kenneth Cole、Timberland,以及 Alex 和 Ani,他們表示可能,或很有可能再次使用店內行動體驗。


這些零售商報告了店內個性化報價的 75% 的開放率,和 35% 的令人印象深刻的轉化率,這意味著大量的購物者不僅讚賞個性化報價,而且還採取了行動。」


智慧零售涉及智慧設備和智慧技術–透過將智慧手機連接到店內信標,你的客戶的整個購物體驗,會突然變得真正轟動、聰明、非常非常酷。


我們認為「電子商務」、「 iBeacons」和「智慧手機和應用 app」確實改變了商業。然而,問題仍然在於,零售商如何將所有這些要素,與線下實體商店無縫地整合在一起,從而為我們的客戶,提供令人愉悅的身臨其境的零售體驗,鼓勵在線上和/或線下購物,並且理想情況下,所有這些都不受限制。


Kinofy 已與新加坡政府貿易局(企業新加坡)合作,在中國三個城市的 Instagrammable 體驗式品牌之旅中,將 20 個新加坡品牌帶到中國,以進行宣傳,並吸引關注者參加該公司的微信商店。


JaaJaaGo!該項目整合了社交電子商務、O2O 零售、O2O 及時流媒體、O2O 遊戲化、KOL(關鍵意見領袖)行銷和 KOC(關鍵意見轉換器)轉換,以幫助建立品牌的追隨者,並推動品牌在中國的網路零售業務。

Lawrence LIM, Chief Growth Officer, KINOFY


POS 

除了在線上網路商店,iBeacons 和智慧手機的結合,所帶來的這些個性化購物機會外,還有一項進一步的創新,可以為消費者提供智慧零售體驗 - POS 技術,使消費者可以快速為商品付款, 安全又聰明。


Apple Pay 是今年早些時候問世的大筆交易。現在,無論你使用 iPhone、Apple Watch 還是 iPad,消費者都可以用手指,在 Touch ID 上,將其設備展示給店內非接觸式閱讀器,從而為購買的商品付款。


但是,蘋果的創新遠不止於此。眾所皆知,「 Apple Store 體驗」已被譽為最有效的零售之一。 無論他們在商店裡的什麼地方,商店的員工都能夠為客戶提供服務和結帳,從而創建了行動 POS,消除了冗長的結帳路線,當然還減少了因罷工而造成的銷售損失。 


Woman paying with smartphone by NFC


有了 POS,在實體店中的排隊就已經成為過去。


的企業中實施這種系統的優點之一是,還可以使用行動 POS 設備在實際商店的四面牆之外銷售產品。考慮在特殊事件中出現自助服務亭,彈出式商店或攤位的機會。


的確,智慧零售的偉大之處,在於它可以在任何地方完成–畢竟,的客戶將隨身攜帶智慧手機,無論他們身在何處,因此將智慧技術的終結帶給他們,並且幾乎沒有界限。到智慧零售體驗。


今天的客戶非常喜歡在零售環境中,使用 POS 系統購物。 我們已經透過革命性的 eobuwie 概念店,將其帶入了一個新的高度。它代替了普通的鞋店,而裝有售貨機平板電腦,上面裝有自定義應用 APP,使購物者可以使用掃描儀檢查腳的尺碼,過濾所有可用的鞋子並進行訂購。


零售鞋購物的全自動化功能,使得在短短 3 分鐘內,就可以收到正確的鞋子,而不會出現排隊和尺碼錯誤的情況。POS 系統中的此類創新,使客戶不僅可以在大流行期間瀏覽、試穿和購買,還可以更有效、更安全地進行購買。你可以在此處閱讀全文。

Michał Unolt, Head of PM, Snowdog


固定連接

如果你從強大的電子商務業務開始,那麼對於客戶的智慧購物體驗而言,你可以實現的目標,實際上沒有任何限制。使用 Spree,你可以創建一個外觀精美的線上商店,其中包含並分類了客戶,可能需要進行知情購買的每條資訊。但是不要停在那裡。


你甚至希望自己的客戶,都可以訪問此場域,並透過策略性地在商店中放置 iBeacon,可以自動將客戶引導至他們所需的資訊,以及你希望他們獲得的消息。


應用 app 使這成為可能,並且透過使用 Estimote 之類的工具,你可以為與你的信標,非常接近的店內客戶,創建前後相關的移動體驗。最後,透過提供智慧支付服務,來完善智慧購物體驗,並且可以直接在你的 Spree 電子商店和大街商店中實現。


當所有這些東西都在零售中結合在一起時,你真的可以開始為購物者提供,前所未有的購物體驗,並且可以期望你的努力,會帶來更多的銷售、轉化和最終利潤。


智慧零售激發了你的靈感嗎?還可以查看我們在物聯網上的動態!



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