在 IP 監控出現以前，純類比監控在系統設計規劃、安裝施工掌握在弱電業者的手中。IP 監控出現以後，市場上帶進了網通業者，這群熟悉網路環境規劃的業者，才是 IP 監控系統規劃的核心，而至今有完全能力，處理 IP 監控的傳統類比弱電業者仍相當有限，原因在 IP 與類比分屬不同的技術領域，然而在佈線施工方面，則仍然在傳統類比弱電業者身上。
專業高級的專案項目市場
營運模式則因 IP 監控技術出現，引發市場的變化，因而有不同的區隔。高階的應用市場，包括向政府單位、行業化細分應用市場，只要是需要完整網路環境的場域，那是網通業者，還有特別是大型 SI 或 VAR 的專長天下；傳統高階類比系統業者的空間，則一直被這群業者所壓縮。
對比台灣，大部分製造業者，類比走盤、IP 監控也走盤，沒有深化走加值應用與服務，一直奉行「沒有最低價，只有更低價」，結果是從上游到下游，家家都喊生意難做。而更好玩的是，喊了十幾年的 IP 才是王道，到今天還在喊，卻完全不提、不懂這些左右市場的技術、應用、市場區隔，這才是台灣安控業不斷地走向「屍速列車」的問題所在。
NDAA 效應只是機會空間，不代表實際商機
絕大數的晶片業者、美國業者，甚至很多台灣安控各階層業者，都告訴我，「嘜憨啊，台灣沒有機會了……」。如果喊了十幾年 IP 才是王道，到今天還在喊；只看到性\價比，卻沒看到背後必須有的市場運作，以及評估可能的空間，該做的功課都不做。就這樣剛好就相揪搭上屍速列車，十幾年來一邊怨一邊悔，那還要繼續自欺欺人嗎？當然不會有機會了。
Auto Focus、Auto Balance、Auto Explosure，這 3A 做出來在高階監控市場的應用上，中國業者縱使回歸在量上的惡意壓制，台灣業者藉此轉型，中國業者想威脅根本也威脅不到，這位資深前輩說，在他看來台灣有三家，在這方面都算是世界頂尖。影像品質是老 CCTV 業者，最重視的一環。
之前我也分享過，海康威視、大華甚至其他二線中國業者，他們在進入美國市場，通通是「數模齊供」，台灣一堆業者卻只說，我只要 賣「IP」，特別是目前台灣的「IP」，主要還是來自海思在中國的「自助餐」店所提供，屬於台灣自己的供應鏈在哪裡？Business Model 有沒有去發展規劃？台灣政府相關部門，是否真正把這些產業發展政策，納入很嚴謹的佈署？
從區隔定位、定義市場
大家都知道 NDAA 帶給台灣機會，但是海康威視、大華被禁，未來至少兩年難以鬆綁，這個空出來的市場空間，從 IP 高端到類比低端都有，甚至美國業者擔心，如果連未來中國產品都有更嚴格的限制，這個美國市場對台灣的空間將更大。
美國的家用、SOHO、中小企業市場中低端市場，前面我已做了一些說明。這其中隱含了各種不同的 Business Model，中國業者靠價格、靠紅色供應鏈（中央廚房）、靠中國政府退稅，進入這個市場，台灣業者要靠什麼？
佈署佈局
一家美國晶片廠的總經理說，台灣過去的經驗、世界很多國家反中、台灣的品質，是這個時間點，讓台灣有很大的機會。然而 Must to Have 的作業、規劃才是重點。這絕對不是廠商喊喊符合 NDAA 規範的宣誓，就可以得到市場。
特別是中高階的市場，這是 Project 導向的市場，沒有成本優勢的台灣業者，一開始就想用 MOQ 去 Deal，可行嗎？過去十年，海康威視跟大華都 show 了很多的 Muscle 和 Case Study，不斷在建立 Reference Value，台灣哪些公司有這樣在做？這是一家美國業者問我的問題，我反問他，他有看到嗎？他很俏皮地告訴我，他有看到台灣的 Louis Vuitton，很用心在做這些，其他則沒什麼印象。
現年 29 歲的聯合創始人徐立知道，由於中美之間的緊張關係日益加劇，SenseTime 處於危險之中，但時機讓他感到驚訝。他花了幾天時間展示自己的最新產品，並在 10 月初美國商務部將他的公司，和其他七個 AI 公司，列入其實體名單時會見了其他 AI 研究人員，從而禁止美國公司提供半導體等重要產品。他的電話裡滿是擔心的員工，和投資者的電話，和電子郵件。
