．對岸中國 90% 的 AI 企業面臨虧損，該如何在 AI 浪潮中搶灘登陸？（對岸中國案例）

How to Survive AI Disruption: The Future of Marketing and Business — Erik Huberman (Hawke Media)

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leiphone 作者：张栋

面對萬億級 AI 市場，無論是中國的國內外資本、網路巨頭，還是眾多跨界巨獸，他們無不都在瘋狂跑馬圈地，唯恐在技術變革浪潮中，被時代甩到身後。

一來受限於人工智慧產業鏈高技術門檻；二來大型企業的介入，讓原先稍顯公平的生存法則，瞬間土崩瓦解。另外一方面，有機構發佈報告，由於無法找到真正可持續可規模化的應用場景，將技術產品化和商業化，90%的AI企業處於虧損馬太效應的加劇，在未來的商業場中進一步強化。

在此背景下，原先深耕各個賽道的海量中小企業們必須面對一個終極命題：

在技術、資金、場景資源各方面均不佔優的情況下，如何享受巨大技術紅利？

在眾多傳統廠商、普通 AI 創業企業、開發者們可能與 AI 紅利失之交臂之際，起於金融、興於科技的金融巨鰐平安，卻在近兩年集中佈局 AI 生態體系，聚攏行業資源，加速生態招募，爭取群體性突破，攜手共贏。

2019年，平安的 logo 從「保險、銀行、投資」調整為「金融科技」引起嘩然：巨頭的加入必定會攪動行業，加速變革。也由此不難看出平安對於科技能力的重視。

眼下，他們在「金融+科技、金融+生態」的策略導向下，聚攏核心技術打造，向下融合技術，對上賦能業務平台將雲、AI算法、數據、場景等元素融合在一起，為產業鏈上下游合作夥伴，修煉一個穩固的 AI 生態閉環，樹立 AI 時代引領者角色。

金融+科技雙引擎，平安 AI 生態價值盡顯

與大多 AI 企業一直欠缺場景落地能力相比，平安在 AI 落地方面實戰經驗豐富。這主要得益於多年金融級線下業務場景累積，以金融業務起家，再擴展到其他行業，可以實現從上到下的「降維打擊」。

平安多元化觸角延伸至金融、醫療、汽車、房產、智慧城市五大生態，一方面可以將五大生態有關的業務，導入平安的核心金融業務中，另外一方面平安將客戶、資源、技術向行業合作夥伴開放，在此過程中，平安 AI 的生態價值盡顯：

1、豐富的場景資源，便是平安最大的金礦；平安在對岸國內擁有 29 家子公司，31 年的業務累積，鏈接了 180 萬的 B 端客戶資源；不同於其他的科技企業，平安的場景是現成的，以「場景+技術」為突破，從而幫助合作夥伴擴大企業經營便捷、突破資源限制，拉升企業紅利；

2、更瞭解線下的業務，發現需求並落地；平安做科技賦能，依託於金融等傳統業務的累積，科技為賦能「金融、醫療、汽車、房產、智慧城市」五大生態圈提供基礎；首先在內部深挖業務場景，助力業務降本增效，加強風控管理，打造出優勢的技術產品及應用。

對外則依託於創新的產品和應用，實現快速的推廣和複製落地，從而加速行業的智慧化進程；相較其他競爭者，平安在理解客戶需求、組織人力開發、細分通路管理上都絕對佔優；

3、金融+科技雙引擎驅動，組合模式拓展市場，靈活多變的賦能業務。看似不相關的行業，其實都會有金融業務的需求和業務交叉，平安通過金融將行業，進行靈活串聯拓展，實現業務，科技賦能。

同時在金融服務的基礎上，根據業務的需求，提供綜合靈活的解決方案，幫助客戶量化產出，實現業務的降本增效；在客戶服務過程中，平安的 AI 生態中，根據項目的需求進行能力組合提供客戶綜合的解決方案，量化業務的產出價值。

4、服務的安全及穩定性；金融是眾多細分市場中，對於技術穩定性、準確性、安全性要求最高的場景，沒有之一。平安的金融屬性決定其任何一項業務，或者服務都必須符合最高級別的安全標準：作為對岸中國三大綜合金融集團之一，平安建立了領先的資訊安全保障體系，至今為止，從未出現一例公共數據安全問題。

以上四點，無疑都是目前 AI 賽道內，其他玩家無法企及的。

眼下，在金融＋科技的雙輪驅動下，平安遵循著「科技賦能金融—科技孵化生態—生態反孵金融」的發展路徑，平安科技通過平台+ AI +生態的模式，打造個人金融生活服務平台。

平安智能認知作為平安科技的服務中台，成為平安 AI 生態中強悍的「中流砥柱」。業務全面滲透至衣、食、住、行、生、老、病、養等領域，輸出應用覆蓋超過 400+ 個適配不同業務場景，遍及中國境外及海外等多個國家，實現從內到外的轉變升級。

以智慧建築中，落地深圳平安金融中心為例，平安科技智慧認知，透過人臉-人形-視頻結構化，建立一人一檔的智慧化管理。在此過程中，與硬體合作夥伴，共同研發的人臉辨識攝影機、整合了算法合作夥伴的 3D 地圖、軌跡追蹤功能，實現建築管理的「一體化、整合化」。

平安充分發揮中台能力，正廣納生態合作夥伴

而城市場景之多、領域之廣讓人咂舌，平安一家無法打通整個市場，通吃上下游。在這個過程中，他們需要聯合眾多中小企業，雙方協力、擴張市場、建立優勢、為全產業賦能。

競爭不是個體的成敗，而是群體的突破。

在平安智能認知負責人宋晨的對外演講中，曾有提及平安的雲+AI生態建設模式：透過建立能力中台，向下融合技術，向上賦能業務。在生態合作過程中，平安科技可以基於其自身豐富的場景資源、數據資源、技術能力，與上下游眾多包括硬體、算法、系統整合等合作夥伴聯手，發揮各自優勢，一起打通產品實施、維運各環節，為最終用戶提供一體化服務。

「就好比三明治」提及平安生態的商業模式，宋晨這樣比喻。「產業鏈中的生態按照能力層、調度層、中台、業務層、客戶層等組合，平安掌握的是核心的能力，至於總包還是整合，取決於項目來決定分配」。