‧ 贏在世界觀：微軟全球 COO 告訴你成功秘訣

中關村線上

2015年12月4日，微軟全球首席運營官凱文·特納做客中國中關村線上，基於微軟“行動為先、雲為先”的策略，在雲領域發表了自己的看法，記者提取幾個核心觀點分享，瞭解微軟是如何看待雲端運算的。

微軟雲成功秘訣就三點：開放、包容、差異

放眼全球，雲端運算市場已經變得炙手可熱，同時競爭也異常激烈，在國際市場領先的雲端服務廠商，當屬微軟和亞馬遜，在中國市場，包括阿里巴巴、騰訊等網路巨頭佈局的雲端策略也在快速佔領市場。但無論這個市場有多大的硝煙，對IT軟硬體廠商而言都無例外：一是要適應這個風口，二是要借風力讓自身再上一個臺階。

微軟是以軟體起家的公司，對於服務能力上有著得天獨厚的優勢，但雲市場的開拓不僅僅局限於技術和產品，從產業鏈上看還需要合作，尤其是融通性，完善的鏈條才能長期健康發展，所以正向Windows Azure改稱為微軟智慧雲Azure一樣，真正幫助用戶解決問題才是大智慧，是根本。

凱文·特納表示作為超大規模的科技公司，微軟也看到雲端運算市場的廣闊前景，但微軟眼裡的雲首先是一個開放性的雲，具有很強的包容性，從技術層面到生態層面都需要融合，另外微軟會提供差異化服務，比如資料安全方面，微軟的技術實力在很大程度上説明客戶解決了這個棘手問題。

微軟全球首席運營官凱文·特納

從微軟雲服務進入中國市場以來，筆者深切的感受到微軟一直在“入鄉隨俗”，更耐心的聆聽用戶的需求，在提高技術的同時，試圖更符合中國企業的需要。正像在今年的微軟Ignite技術大會上採訪的一家企業主所說：用雲端運算就像買鞋，鞋子舒不舒服，只有腳知道，現在通過腳型的大資料+標準化生產+Azure雲端柔性匹配，讓鞋子不穿也知道是否合腳，這給企業者帶來了極大便利。

在微軟眼中的雲，不僅僅是針對企業級用戶，對於用戶身份的轉變，同樣都是雲的實際應用者，這正是所謂的雙模式使用者，另外開放和包容性的雲，實現了任何的資料系統都可以使用，這也是其最大的競爭優勢。

要說在雲上微軟做到有多開放？11月4日，微軟和Red Hat宣佈建立合作夥伴關係，紅帽將為微軟的Azure平臺提供Linux作業系統的支援，微軟的Azure則為紅帽的Linux提供（比其他公有雲）更為深入和全面的端到端的支持。這在以前微軟的生態建設中簡直是不敢想像的事情，而這一合作再次印證了微軟開放合作的態度。

市場血戰：微軟握的是先手不是救命稻草

事實上，微軟智慧雲Azure早已進入Gartner魔力象限的領導者象限，並成為唯一在IaaS和PaaS兩個領域均處於“領導者”象限的公有雲服務提供者。

在全球市場目前能和微軟正面競爭的只有亞馬遜，而在中國雲端市場，目前亞馬遜的落實和服務，明顯和微軟有差距，但亞馬遜的AWS、包括IBM、甲骨文等國際廠商在中國的佈局決心是毋庸置疑的，可以預見的是：未來中國雲端運算市場的競爭格局只會更加劇烈，微軟目前與之相比算是占了先手，但同時也腹背受敵。

中國雲端運算市場競爭激烈，未來市場格局難預料

基於行業層面，阿里雲、騰訊雲、Ucloud、青雲等眾多中國大陸雲端運算服務商的快速崛起已經不容小覷，尤其以BAT為代表的雲服務，其最恐怖的地方也是微軟相較於純雲服務廠商的一項優勢：具有母體資源承載。成熟的運營經驗和產業層面的聯動，讓其部署一項業務時的效率奇高，並且成加速態勢。

自2014年3月26日，世紀互聯負責運營的Windows Azure率先在中國投入正式商用，使其成為第一個在中國提供IaaS與PaaS服務的國際公有雲提供商。從2013年5月22日開啟公眾預覽到正式商用，由世紀互聯運營的Windows Azure僅用10個月就實現了在華落地，推出了包括IaaS、PaaS的完整公有雲服務，客戶涵蓋了從政府、大中小企業，以及初創公司到開發者的各行各業，成為發展最為迅猛的市場力量。

從趨勢看，IaaS市場正在與PaaS市場融合，越來越多的服務不再是涇渭分明、相互獨立，二者之間的區隔正越來越模糊。微軟Windows Azure公有雲最初是從PaaS起家，之後又增加了IaaS服務，能夠全面提供基礎設施和平臺服務。

微軟提供了包括IaaS、PaaS、SaaS公有雲服務，本地部署的私有雲服務，以及能在其間無縫銜接，與擴展的混合雲在內的解決方案。總體上，微軟是希望建造一個簡單易用、統一管理、具有高度互通性的服務平臺。同時，與微軟現有工具的高度整合與相容性，加之開放的平臺形式，這些對需要混合雲解決方案的用戶來說都是很有吸引力的。

凱文·特納表示：微軟有一項計畫是跟系統整合商等合作，豐富應用，讓用戶可以真正的走出去，微軟在191個國家運營業務，有能力讓合作夥伴來到雲端，一同服務客戶，可以讓人們在微軟的雲上參與更多，實現更多，這點同樣體現了微軟多年累積出來的差異化優勢。

在今年採訪微軟的雲服務客戶晶贊科技聯合創始人梁信屏先生時，他曾深切的感歎道：微軟智慧雲除了在產品本身的優勢以外，最吸引他的一點正是在全球化運營上的高效率，作為一家客戶遍佈海內外的初創公司，在面對不同地區客戶的服務需求時，如果背後的雲是有區域性的，會很大程度影響業務的正常運行。

從某個角度看，亞馬遜在一些地區和微軟還是焦灼之勢，但到中國市場上，微軟已經佔有很強的先機，這除了微軟本身的服務優勢，也得益於其血統，廣泛的企業級客戶和產品的粘合度，為其雲服務深入紮根市場提供了優質土壤，這正是母體帶來的力量。

當然，保持優勢是一方面，針對市場調整策略也是持續保持先手的重要因素，畢竟這最終是一塊萬億美元的大餅，Forrester預計，全球雲端運算市場到2020年即將達到2410億美元，後續將會持續快速成長。

凱文·特納也透露了微軟內部也在進行轉型，過去的許可業務銷售已經近40年了，轉向解決方案和以消費者為需求的業務模式，長期來看是趨勢，將逐步把一些銷售措施從許可銷售轉向雲服務的銷售，明年50%的合作夥伴激勵機制基於雲服務銷售，通過讓合作夥伴培訓、技能開發進行銷售，讓他們也有很好的轉型，幫助他們面對新的挑戰。

微軟世界觀：這個世界是行動為先，雲為先的

微軟是個簡單的孩子，但絕不幼稚。在今年的全球合作夥伴大會上微軟宣佈了三項業務重點：重塑生產力和業務流程、構建智慧雲平臺、創造更個性化的計算。

綜合起來理解就是微軟要賦予每一個人和每一個組織實現更多、成就更多。凱文·特納說到微軟世界觀就是行動為先，雲為先的世界觀。