‧ 寒冬到來 智慧硬體企業如何活下去？

網易科技

文/小羿

2015的冬天將格外寒冷？對於智慧硬體領域的創業公司來說，在這個已經到來的寒冬裡，很難再開啟冬眠模式。

早在今年初，就有業內人士預言，到2015年底80%的智慧硬體團隊會死掉。原因是大多數智慧硬體企業目前都不盈利，靠燒錢活著，投資趨緊使他們很難拿到下一輪融資。對於那些沒有現金流的企業，等錢燒完了，現金流斷了，就會迅速走向死亡。

其實，不光是硬體企業，包括技術平臺、孵化平臺、供應鏈、管道銷售等整個智慧硬體產業鏈都受到了不同程度的影響，發展不是十分景氣。在這種情況下，如何找準需求，做出好的產品成為首要問題。

我們需要怎樣的智慧硬體？

從目前市場的表現來看，沒有哪一款智慧硬體產品成為了必需。即使出貨量突破1000萬部的小米手環、銷量接近700万部的Apple Watch，最終也沒有成為一款必需產品。這主要是因為目前的智慧硬體產品雖然找到了一些使用者痛點，但是並不能滿足用戶的需求。

大陸智慧硬體推薦平臺72變的COO範俊飛稱，現在的消費級智慧硬體更多是在迎合消費升級過程中的需求，比如運動減肥、健康管理、工作效率管理等，而消費升級過程中的需求是被逐步挖掘和培養的。”目前來看，多數智慧硬體還是停留在極客的層面，所以偏玩的智慧硬體會相對受使用者喜歡。“範俊飛說道。

而造吧創始人劉函瑜認為，從設計的角度上看，智慧硬體需要同理心設計。同理心其實就是換位思考，即需要設計者從使用者需求出發，來考慮產品的設計。

一個好的產品，使用者定位必須清晰，人群聚焦必須精準，在應用場景中想清楚到底為誰而做。劉函瑜向網易科技表示，做智慧硬體產品首先要找準一個清晰的功能點，然後根據自身的優勢來設計產品。例如，運動手環並不是為跑步而生，而是為了想要培養運動習慣的人群而做。

從使用者的角度看，當然是智慧硬體的學習成本和使用成本越低越好。但必須清楚，技術革新才是智慧硬體發展的決定性因素。技術永遠走在前面，當一個技術足以改變人的生活方式的時候才能普及。

據范俊飛向網易科技介紹，目前72變平臺上已經有5000多款海內外智慧硬體產品，使用者總數達到50多萬。這些使用者都是關注智慧硬體的人群，另外還有一批極客玩家，而整個用戶群體中消費者佔比不大，但是未來關注的用戶會逐步轉化成消費者。

如何找到適合自己的生態鏈條？

由於大多是新品類產品，智慧硬體在發展中會遇到很多”坑“，其中被廣泛吐槽的就是供應鏈生產環節。除了元器件生產和供應商協同的問題，價格居高不下和銷售管道不通暢也導致價格偏高。這也是影響智慧硬體企業發展的一大障礙。

如何解決供應鏈難題？從整個行業的角度看，以下兩種方法或許會給創業者一些啟發。

第一種方法是結盟。小米生態鏈上的企業大多數都在打價格戰策略，但是在降低了單品的利潤同時，通過完備的供應鏈和小米的管道支援，最終得到的是巨額的出貨量。所以，小米生態鏈的玩法不過是一種結盟手段，生態鏈企業上承小米，下接供應鏈，他們無需過分關注於銷售管道或產品製作工藝等等，只需專心的做好研發。

第二種方法是推動市場分工協作。大陸創意孵化平臺Ideebank就是要做這樣一個對接服務。Ideebank將使用者提交的產品創意進行原型挑選，向品牌廠商、電商銷售管道、通信運營商、設計公司等提供原型方案。

實際上，這種思維是將用戶需求反向驅動技術發展和產品生產的一個典型案例。Ideebank創始人譚斌向網易科技表示，今年的目標是收集一萬個靈感，選出一百款原型，做出十款爆款。這樣就很好的解決了使用者需求和產品功能錯位的問題，又能給硬體企業和供應商提供了對接平臺和服務。譚斌稱，Ideebank未來著眼於建立智慧硬體原型IP庫，根據自身在供應鏈上的優勢，做To B的服務。

智慧硬體企業要想找到適合自己的生態鏈條，要充分考慮自己的優勢，將研發、開模、量產、銷售管道等進行細分查看，做統一規劃。

什麼樣的硬體企業才能活下去？

在這個混亂的硬體行業裡，偽需求的產品肯定要被淘汰的，但是如何做出一款好的產品，又如何度過這個寒冬，是許多硬體企業需要考慮的問題。

範俊飛認為，容易活下來的智慧硬體企業，第一種是硬體背後有很強的技術壁壘，這種技術也具有行業解決方案價值的，比如很強的深度學習技術、VR內容轉換技術等。第二種是出貨量大的智慧硬體，不管是走線下管道還是電商，能賣出去就能活下去。

能出貨的智慧硬體特點非常鮮明，即設計和性能中庸，但性價比超高，同時管道資源過硬。劉函瑜也認為，隨著巨頭的進入，未來能活下來的智慧硬體企業，要麼是技術功底深厚，要麼建立起屬於自己的品牌。

在智慧硬體領域，做出來、賣出去、用戶變現，這三個階段會出現大大小小的困難和坎坷。智慧硬體創業不易，很多企業在寒冬中都會死去。而且，隨著大公司的佈局和進入，小公司將變得越來越沒有機會。

但從行業發展的角度看，智慧硬體的前景非常樂觀。這一波洗牌過後，活下來的企業將茁壯成長，而解散的團隊也可以二次創業，明年的智慧硬體將會迎來新一波的發展高潮。