‧ 產業網路化大趨勢下，傳統監控生意為何不好做了

【3S Market】聽聽中國安防廠商，對於景氣語的看法…

2015年可以說是影像監控行業並不好過的一年，尤其是針對中國深圳的很多小型安防企業，更是苦不堪言，自己到深圳出差，無一不說今年的監控攝影機著實難做，銷量基本沒有完成年計畫任務。

但是，我想說的是即使在這樣的大環境下，也有不少的監控攝影機品牌格外突出，2015年可以說最為發展迅速的，當屬行業龍頭海康威視，其互聯網品牌螢石更是可圈可點，無論運營還是銷售模式上，貌似已經脫離了傳統管道廠商的概念，這可能就是其獨立運營的有道之處。

對於其他的知名品牌雖有增長，但是總體還是不盡人意，總體的感覺就是大趨勢下，傳統監控攝影機生意不好做了。

是什麼原因讓原本火爆的安防監控生意，變成了現在通路的替死鬼？小編也總體瞭解看了中國的安防狀況總結如下：

1，網路的衝擊，其中主要來自電商面對終端的使用者群體加大，2015年僅天猫的監控攝影機成交量增長了150%，其淘寶指數一直處於上升的狀態，可以預見，未來大家在網上購買監控攝影機的終端會越來越多，自己買設備讓工程商來安裝，這樣不要免去了工程商亂報價的煩惱，關鍵是自己心裡有數，之前的傳統暴利階段，貌似離我們越來越遠。

2，行業龍頭價格急劇下降，其中以海康威視為準，在2015年海康無論在價格還是產品品質上，都有了突飛猛進的發展，價格扁平化，趨向平民化，再也不是之前的高高價，其品質還是大陸最好的，大家不買海康還買什麼呢？

3，總體價格的透明化，我想說如果現在還有安防企業說“我要保證價格的不透明，讓工程商賺錢”，那這家企業一定是不具備網路思維的，還是以傳統的方式在做安防，這樣勢必會在未來淘汰。

由於價格的透明，用戶的選擇性更多了，由原來的賣方市場變為了買方市場，要想做好監控生意，現在貌似不是討好代理商了，而是想辦法如何討好終端使用者。

從2014年的深圳安防企業倒閉潮，到2015年的安防行業不景氣，其實這一些列的市場情景在告誡我們：轉型的時候到了。

但是，有這個嗅覺的僅僅海康威視一家安防企業。對於其他的傳統廠商雖有知覺。但是在執行上貌似一直沒有改變過，也還怕失去過去的通路客戶，怕得罪自己的代理商，這就阻礙了傳統安防到網路安防的轉型思路。

說了這麼多，那麼我們在這樣的網路大趨勢下，傳統安防企業要如何做呢？

1，必須「狠抓」網路，最直接的方法就是成立獨立的網路事業部，獨立營運，獨立人事成員，獨立產品，獨立品牌，這個是必須的。

2，執行力必須快、狠、準，儘快落實、狠抓技術、準確定位，最怕的是有想法沒做法，這是現在是很多傳統企業的通病。

3，想辦法建立與終端使用者的連接，現在很多的傳統安防企業，貌似也是在做著網路銷售的事情，建個商城讓代理拿貨就OK了。我就不理解這是哪門子網路模式，你對使用你產品的人瞭解嗎？知道他們的需求嗎？你要如何瞭解你的用戶？代理用你的產品嗎？這與傳統安防有什麼區別？只不過換了一個支付方式而已。真把自己當做阿里巴巴了？我們這是要做B2B？