作者: CA
以下是一段段傳統監控業批盤商的真實對話、廠商的發言…
K總：「L總，請教您對目前許多類比高清盤商的銷售價格，有什麼看法？」
L總撐大了眼睛，一副震驚的表情倏然收起之後，又跑出了一副茫然的臉孔，淡淡地擠出一句：「無奈、無感，不知道！」
K總的臉突然轉到我這邊：「CA，你知道有些人施工之後，是不負責維修服務的？CA，你聽過有些盤商批貨給工程行，是連DVR的操作說明書也沒有的嗎？」
這段對話的背後，隱藏著台灣盤商、工程商與甲方之間，多少的糾葛情節。
早期傳統監控業的批盤商，一般很多也是進口產品代理商的雙重角色，他們曾經是為台灣監控製造業，鋪貨到全台灣大大小小區域中盤商與系統整合商的最重要角色。
他們曾經是台灣當時唯一產業媒體上主要的廣告主，如今這些批盤商在做什麼？就筆者了解，他們絕大多數都還健在，都還在監控這個行業，只是Spotlight 沒照到他們！
「呷米嘸哉米價，連產業生態都不了解，你嘜跟我講什麼產業的希望？嘜練那些把產品做好做便宜的肖話啦！」一位算是頗具代表性盤商憤憤地說。
十多年前，曾拜訪西陵廣場一家器材經銷商，看他的店面貼著日韓的兩家國外品牌的攝影機海報，但店裡頭主要陳列的是國內第一品牌的攝影機，還有一小部分「自有品牌」。我說：「頭家，您這些攝影機怎麼賣，可介紹一下嗎？」。這位老闆很直率的說，「少年ㄟ，你如果要國外品牌的攝影機，我都能夠賣給你，但買那些太〝討債〞了吧，國內第一品牌的兩千，我自己的品牌一千二。」
四、五年前，我舊地重遊又來了這家店，又碰到了這位老闆，我又問了同樣的問題。這位老闆推了推他鼻樑上的眼鏡，說：「CA，我認得你，這個問題好幾年前你就問過！」接著一樣說，「你如果要國外品牌的攝影機，我都能夠賣給你…」，同樣擺著國內第一品牌的攝影機，然後說：「L牌這支一千八，我這支二千！」我說：「阿怎麼跟過去你報的不一樣？」他說：「恁輩在店的，L牌攝影機若有問題要送修，快則一個禮拜，這是最快喔，通常我不保證什麼時間會回得來啦。恁輩在店的，馬上可以拔一支給你回去先裝上，你說我賣二千甘有過分嗎？再說產品品質，你看看，甘有卡差？」
另一個故事：前幾周，拜訪一位做網拍起家的老朋友，他說：「我做網拍從來跟同業的玩法都不一樣！前陣子我才賣出一支好幾萬的攝影機好幾支，幹嘛玩價格(指削價經營)？」
南部一家從盤商已轉型成為製造的廠商，幾年前談到那一段令他不堪回首的歷史，「阿~ CA，嘜講恁台北那些製造商啦，有的無血無目屎，講蝦密利益共享…，恁輩輸人不輸陣，就不相信我要靠他們才能活…」
這些通路間的故事，背後都夾雜許多的愛恨情仇的交織，相信這些對話，我第一次用文字批露出來，如果你是對話的主角，一定有許多的心頭點滴，而更感慨的是如今台灣監控的通路，變得似乎已沒有結構性，隨便一家地方性的工程行，只要到大陸跑一趟，找到供貨來源，馬上可以搖身變成供應盤商。而結構無序、價格無序到服務無解，難道光只是呼籲大家要對市場有信心，明天就會更好嗎？
誰不希望市場有秩序，然而以上這些對話，問題背後的問題一直悶燒在裏頭，寅食卯糧，究竟是優質的監控通路商在倒數計時，還是「亂組A」在倒數計時？還是整個台灣監控市場在倒數計時？如果不面對這些問題，不談這些問題，不解決這些問題，行嗎？
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