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2014年4月24日 星期四
‧ 安控產業新聞4\24\14 ─ Your energy resources for surveillance business
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‧ 中東市場風雲再起(二)：阿聯仍主導中東市場
來源:CPS中安網
2014年中東市場將繼續恢復。美國近期放鬆了對伊朗的經濟制裁，伊朗市場增長在即。其他如伊拉克和阿曼市場發展則得益於他們豐富的石油和天然氣儲量。未來幾年中東市場將繼續吸引跨國供應商的注意。
阿聯仍主導中東市場
阿聯是整個中東地區的金融中心。由於2020年杜拜世博會的舉辦，阿聯的金融中心杜拜在未來都將成為經濟中心。阿聯安防市場各個垂直行業發展迅速，對此政府制定了嚴格的法規供企業遵循。與其他國家相比，阿聯的商業領域如酒店，零售，教育，銀行等提供了其更大的市場。
Hayashi 先生說：“政府的法規規定所有行業都必須詳細說明安全措施，包括特定位置的安全設備的使用說明，如杜拜，阿布達比和卡達。”總體說來，高清和百萬像素攝影機及180天影像儲存已經成為影像監控領域的市場標準。安訊士中東區域銷售經理Baraa
Al Akkad說：“由於政府的監管，阿聯網路影像監控的應用已經有了很高水準。”
“阿布達比政府最新的法規規定百萬像素監控攝影機要涵蓋所有的私立/公立學校。這項命令將由阿布達比教育委員會負責監督執行。而這項規定也有望覆蓋到阿聯其他區域乃至卡達。政府規定校園內如運動場，走廊，教室，和其他地方都要安裝攝影機。而員工辦公室和實驗室則要安裝門禁系統，“此外，BASS/三星區域銷售經理Ali Boussi補充道：應學校安全管理要求，校車上要安裝行動DVR,防暴攝影機和GPS 導航。三星的解決方案在百萬像素，120dB/130dB高級寬動態，影像分析，以及180天影像儲存，故障切換等方面符合上述阿布達比教育委員會的規定，同時能通過同一個平台及門禁系統集成。”
阿曼，巴林，伊拉克，伊朗，巴基斯坦，黎巴嫩以及約旦
相比阿聯和沙烏地阿拉伯，阿曼，巴林，伊拉克，伊朗，巴基斯坦，黎巴嫩以及約旦等新興市場國家是中東地區的供應商的目標。而這其中最重要原因是這些國家蓬勃發展的石油和天然氣工業。Gharbiah談到： “我們在阿曼有很多基礎設施項目，如石油和天然氣，機場或其他運輸項目;政府審批程式很快能夠下達。
過去幾年， 阿曼幾乎沒有安防基礎設施，目前政府正加快基礎設施建設。伊拉克擁有最大的石油和天然氣工業。我們公司最近承接了一個重要的煉油廠項目，採用了156個熱像儀。目前公司正在進行的600公里長的伊拉克石油管道項目也將如此。”
有人推論，由於美國放鬆了經濟制裁，伊朗經濟會在2014年或2015年有所恢復。Hayashi 說：“美國對伊朗的經濟制裁，切斷所有美國相關的技術進口，所有的電子設備都受到了影響。但是伊朗新政府給人民帶來了希望。伊朗擁有近9000萬人口，和世界前五的石油天然氣儲備，我們能樂觀地期待伊朗未來的發展。”此外，Viseo
Systems 總經理Stefano E Cini補充道：“基於IP的影像監控解決方案在如伊朗的這些國家已有所基礎，系統集成商和最終用戶對IT和IP技術都有所瞭解，這為基於IP的影像監控市場發展奠定良好基礎。”
“晶睿通訊(VIVOTEK)在中東市場佔有不錯市場市佔率，尤其是伊朗的銀行應用程式市場。雖然我們目前的業務收到較大影響，但是我相信，從今年開始伊朗新政府和逐漸放鬆的經濟制裁會讓伊朗得到更好的發展。”晶睿通訊國際銷售1部經理陳萬里如是說。
市場隱藏巨大潛力
中東市場有很多業務機會。我們可以預測到，由於全球性體育賽事的舉辦，未來七年內該市場會成倍增長。但是敘利亞和埃及的內亂，以及來自美國和歐盟經濟的影響，該區域經濟發展還很難斷定。
相關阿拉伯聯合大公國介紹，請參考維基百科：阿拉伯聯合大公國
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‧ 破解如何塑造安防企業賣點
來源:安防展覽網
就塑造安防企業賣點的定位是給顧客的印象和感覺，以及你要切的市場的這塊餅。你的公司=什麼字眼。比如：麥當勞=速食店，微軟=軟體的霸主，富豪=安全，蘋果=手機。
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| 看到這個 Logo 你會聯想到什麼? |
比爾蓋茲=世界首富，沒有人會說他是科學家，因為他給人的印象就是世界首富。
李嘉誠=華人首富，沒有人說他是股票大王，因為他給人的印象就是華人首富。
所以一流的企業都不是販賣產品或服務的企業，他們都是販賣其在消費者心目中的印象。也就是：你的公司=什麼字眼?你如何去找到一個專屬的字眼，深入人心，這就是定位。
說白了，獨特賣點就是你與眾不同的核心競爭力的表現。
世界級的品牌靠什麼說服消費者?
你為什麼要買富豪的車子?——因為它安全嘛。
你為什麼到大潤發、好市多、家樂福、愛買去購物?——因為它們天天低價。
你為什麼買海倫仙度絲?——因為它可以去頭屑。
你為什麼要喝百威啤酒?——因為它是是全世界銷量第一的啤酒。(消費者會認為銷量第一就是最好的，這是在中國的行銷訴求，在我們的國家─台灣，或許是海尼根)
問題是你如何找到自己最好的定位，這才是問題的關鍵。
常用獨特賣點：
1、有很多的選擇，產品的寬度和深度(如博客來網路書店、大潤發、玩具反斗城);
2、低成本取勝(如英國維珍等廉價航空);
3、方便，比如地理位置、貨源充足、遞送迅捷、24小時服務(如Seven-Eleven);
4、提供意見及協助(瑞典的利樂，是做乳製品包裝的，他依靠自己的超級服務，説明乳製品企業成功，自己的成功也就是必然的了);
5、一流的產品品質(日本、德國汽車品質較佳的觀念讓它們獲得了消費者的歡迎，因此銷售超越了美國汽車);
6、與眾不同的源地或出生(香奈兒來自法國，Swatch表來自瑞士，賓士和寶馬來自德國，法國的香水、瑞士的手錶、德國的汽車舉世聞名。);
7、物超所值的服務(德國的shindlerhof，一家做會議酒店的企業，他們創造了100多種打動客戶的服務客戶的服務內容;萬豪(Marriott)酒店提供快速退房服務;維京(Virgin)航空為商務艙旅客提供免費豪華轎車接送服務);
8、比正常範圍更多、更長的保證或擔保(摩托羅拉曾經提供七天免費試用，結果賣得很火爆);
9、歷史的優勢(大同電鍋、鹿港玉珍齋、派克鋼筆);
10、立即可用或總有存貨(達美樂PIZZA提供即刻服務);
11、推出產品的速度(豐田汽車8天之內要讓顧客開上新車;麥當勞保證顧客的等待時間不超過10分鐘;英特爾總是比同行快兩步。);
12、創新(3M、英特爾、吉利刮鬍刀、蘋果電腦、索尼等企業都是以創新能力見長，它們以不斷創新的優越技術，超越競爭者而領先市場。);
13、優異的品牌形象(聯邦快遞、麥當勞、迪士尼);
14、提供良好的解決方案(IBM的從硬體到服務再到解決方案，很多頂尖的諮詢公司，我“核心競爭力”課程也是販賣解決方案)。
打造品牌核心競爭力的關鍵就是品牌的印象。
顧客買的不是產品，而是買的是對產品的印象。所以優秀的公司都是販賣印象的。根據“第一”勝過“更好”的原則，要想讓你在顧客心目中留下難忘的印象，最好的辦法就是成為某一類別的第一。也就是“創造品類第一”。
競爭的最高法則，就是不要去競爭。理想狀況下最賺錢的行業是一個最大的趨勢，一個最廣的市場，一個最少的競爭對手。
95%的商人都有跟風的習慣，看見人家做什麼賺錢，就跟著做什麼，當所有的人都進入某一個賺錢的市場以後，結果就沒有什麼利潤了。所以才必須做第一。
人生中的第一次經歷總讓人最難以忘懷。第一次接吻，第一次當爸爸或媽媽，第一次坐飛機，第一次出國，第一次進城，第一次賺錢，第一次賠錢等等，都是最難忘的。這就是人類的思維模式。原因很簡單，消費者心目中只會認為第一品牌才是真正好商品。
以電腦為例：IBM是第一家進入電腦領域的公司，而DEC則是第一個進入微型電腦領域的公司。戴爾以第一家採用電話銷售的電腦公司，英特爾是第一進入微處理器的公司，微軟則是第一個進入軟體領域的電腦公司。
如果你無法以“第一”的身份進入潛在消費者的心中，你們也不要灰心，那麼就創造一個類別使自己成為第一。以水的為例：大陸娃哈哈是第一種礦泉水，可口可樂是第一個碳酸飲料，開喜烏龍茶是第一種茶飲料，星巴克是最大的咖啡飲料。
如果你不能某個成為行業第一，也不要灰心，就在行業中創造一個類別成為第一。競爭最高的法則就是不要去競爭，也就是尋找一個空白的藍海市場。這樣才能最有效的脫穎而出。
那麼你如何創造第一呢? 你可以是在服務上創造第一，也可以在時間上搶佔第一，也可以在附加價值上成為第一，也可以在盈利模式上成為第一，也可以在價格優勢上成為第一，也可以在創新速度上成為第一，也可以在產品品質上成為第一，也可以在歷史優勢上成為第一。
不能在全國成為第一，那能不能在當地成為第一。
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| 你心目中台灣安控的第一品牌是誰？ |
你必須要在我前面講的14個獨特賣點領域的任何一個中成為第一，也可以超出這個範圍，創造一個概念成為第一。
請大家記住：成為第一是非常容易的事情，但關鍵在於不是每一個成為第一的品牌都能成功，否則每一個人都成功了。如何讓“第一”成功，這個才是難點。所以，請各安防企業結合自身企業發展情況採取相應的措施，讓企業做到最好做到“第一”
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